Uppgradera Elevator Pitch: Utforska alternativ till Ta Attention

Om du precis har startat och tillhör en av de yrkesverksamma som strävar hårt för att få utsikterna uppmärksamhet, kommer du inte förneka hur svårt det har blivit att skära igenom och stå förutom att ha en respektfull, insiktsfulla, och ömsesidigt värderad konversation med den personen. It &'; s rätta sa som det första intrycket är det sista intrycket. Med tanke på detta faktum, din första kontakt med en potentiell kund lämnar lite utrymme för misstag.

Den första Conversation – Utforska Alternativ: Omdömen

Den allra första är den mest kritiska och minst förlåtande i hela säljprocessen. En hiss och' s pitch är en förplanerade 30secs till två minuters svar på de mest relevanta fråga som kund “ Vad vill du göra &"; Affärsmän har blivit hyper-känslig för reklam. Om allt tal går någonstans nära att vara försäljning eller falska klingande, folk genast välja bort.

Låt &'; s analysera en hiss &'; s Tal:

Vi arbetar med företag som står inför stigande logistikkostnader och tittar på möjligheterna att outsourcing. Vi hjälper dem att analysera riskerna och potentiella fördelarna med outsourcing och har kapacitet att tillhandahålla logistiktjänster om deras situation pekar på det som en bästa alternativet. Omdömen

Det tar ungefär 20 sekunder att säga, men det omfattar en hel del av marken. Låt oss bryta uttalanden ner:

• Vi samarbetar med företag som står inför stigande tillverkningskostnaderna och tittar på möjligheterna att outsourcing – tala om relevans och positionering. Kunden vet nu vem du är och bör tänka "Det är låter som mig."

• Vi hjälper dem att analysera riskerna och potentiella fördelarna med outsourcing ... – införa mer specifik relevans via oro de skulle normalt kämpar med.

• ... och har kapacitet att tillhandahålla de tillverkningstjänster om deras situation pekar på det som en bästa alternativet – ange det värde som du kan ge Omdömen

Som ni kan se, är verkligen inte en plats i. konventionell mening. Det finns faktiskt en dialog sker inom denna korta monolog. Du pratar, men kunden svarar tyst och komma överens i hans sinne att om att uppleva de problem du beskriver Omdömen

Uppgradera elevator pitch och fånga uppmärksamhet. Omdömen

Följ de fyra tips för att överladda ditt nätverk: Omdömen

1. Börja med en krok

En investering rådgivare kan börja med "jag hjälpa dig sova gott om natten." Sådana korta uttalanden bör topp nyfikenhet men bör inte leda till någon förutfattade föreställningen. Omdömen

2. Stop Talking:

Ge lyssnaren tid att tänka, att bli förvirrad och be om mer, som leder dig till ytterligare samtal Omdömen

3.. Engagera långsamt:

Hook: Du drömmer det, vi få det att hända. Reel: Vi gör datorn göra vad du köpte den att göra i första hand. En krok /rulle kombination som detta normalt leda till frågan, "vad menar du &"; landning dig till den perfekta chansen Omdömen

4 Serve &'; em up.. Omdömen

prioriterar alltid tjänsten än försäljningen och fokusera på lyssnaren och' s behov Omdömen

Öva för Perfect. Omdömen

Det finns mycket att vinna – eller förlora – i öppnings stunder av en konversation Det är viktigt att ta disciplinerade. nödvändiga åtgärder för att skapa trovärdighet i den första kontakten, garanterar samtalet fortsätter och fördjupar Omdömen

Källor:. Omdömen

http://www.businessweek.com Omdömen http: //www.esalesdata .com
.