"Nätverk" - Ursprunget, en definition och krossa några myter om vad det är och vad det isn't

Om du tog dig tid att ställa ett dussin personer vad de tyckte nätverk är inom ramen för verksamheten (*) sedan skulle du förmodligen höra följande gemensamma svar Omdömen

&bull. It &'; s om att ansluta med nya människor
• It &'; s om att gå till nätverksbyggande
• It &'; s om att bygga relationer Omdömen • It &'; s om att sälja sig själv ansikte mot ansikte till individer och små grupper
• It &'; s. Om att få remisser Omdömen

Det finns en viss grad av inkonsekvens om vad den faktiska handling eller konsten att nätverk är och varför faktiskt någon skulle vilja delta i det Omdömen

Nätverk -Den ursprung

Det är rimligt att föreslå att ursprunget till termen '; Nätverk &'; blev populär efter lanseringen av spridningen av den populära BNI (Business Network International) organisation far av Ivan Misner.

Han märkte att när företagare (särskilt inom tjänstesektorn) samlades regelbundet bildade de relationer som ofta lett till rekommendationer som erbjuds i form av hänvisningar.

Han satte en struktur kring denna process i form av en agenda för regelbundna veckofrukostmöten och sedan började att sprida denna modell från stad till stad. BNI blev sedan &'; McDonalds &'; av nätverk världen med kapitel som förekommer över hela världen.

I huvudsak om du deltar i ett möte då du kommer att gå igenom exakt samma agenda med exakt samma resultat för att generera direkt eller hänvisas verksamhet.

Det utfrågningens &'; t långt innan liknande klubbar och organisationer sprang upp med sina egna versioner baserade runt den ursprungliga BNI-modellen.

Men innan BNI har det alltid funnits klubbar, föreningar och företag där människor träffas för att prata om affärer; t.ex. mässor, utställningar, sociala evenemang, konferenser, middagar, välgörenhet funktioner, luncher och utbildningar. Faktum är att är du sätter tillräckligt bra affärsmän tillsammans tillräckligt länge i samma rum sedan nätverk kommer att äga rum.

När allt kommer omkring, människor är sociala varelser och, ges möjlighet, människor kommer naturligtvis att delta i meningsfulla diskussioner som resulterar i någon form av värdeutbytet. Framgångsrika säljare är alltid på jakt efter framtidsutsikter och har sina antenner ställt in nya möjligheter eller formella och informella händelser, på tåget, i ett flygplan, på fester allt på nätet och faktiskt nästan var som helst.

Här är en definition av nätverk i samband med nya affärer generation. Omdömen

"Handlingen att två eller fler personer att få ihop för att prata om frågor av gemensamt intresse" Omdömen

Ett bra resultat från en nätverks diskussion är [säga] &'; personer A &'; belyser ett problem eller behöver de själva har eller någon de känner har och de tror att &'; personen B &'; kan hjälpa dem antingen via sina egna produkter och tjänster eller de känner någon som kan hjälpa till. Ett bra resultat är en överenskommelse om att fortsätta ytterligare kontakt som så småningom kan leda till en affärstransaktion Omdömen

Nätverk affärssamtal kan därför ske när som helst och var som helst och verkligen att &'; s. Hur majoriteten av verksamheten har gjorts sedan tidernas begynnelse och gissa vad? Det är hur mycket av det kommer alltid att vara!

När vi tog timeout till forskning och utveckla online video program &'; Hur man bygger en lönsam Business Network &'; Vi ville veta vad toppen säljare faktiskt gjorde. Omdömen

Intressant vi befann oss busting några myter. Omdömen

***** Omdömen Myt nummer 1 Omdömen

Nätverks innebär deltar nätverksbyggande
Hem säljare är hänsynslös med sin tid och laser fokuserade på vem de måste uppfylla för att sälja sina produkter och tjänster. Följaktligen är de mycket kräsen om vilka händelser de kommer /inte kommer att närvara. Vid evenemang kommer att göra det bästa av möjligheter som presenterar sig Omdömen

Det är bättre att säga;. Omdömen

Nätverk innebär att bestämma vad folk du vill bygga relationer med och sedan välja vilka händelser att delta och skapa till Få det att hända!

** Omdömen

Myt nummer 2 Review

Nätverks lika säljer Omdömen

Om ett samtal mellan två personer har satts upp som &'; Jag har ett behov och du är den person jag vill bidra till att lösa det &'; då samtalet kommer helt enkelt att vara i början av två personer att lära känna varandra. De kommer att undersöka vad de gör, hur de gör det och vad som skiljer dem åt. Naturligtvis kommer det att bli ett bra resultat om två eller fler personer senare reda på att de kan hjälpa varandra Omdömen

Det är bättre att säga;. Omdömen

Nätverks lika med att ta varje tillfälle i akt att så frön av potentiellt lönsamma nya relationer

** Omdömen

Myt nummer 3 Omdömen

Regelbundet deltar nätverk händelser innebär att människor som du kommer att möta det finns på marknaden för vad du
här kan vara fallet och du kommer inte veta förrän du dit men i många fall människor kommer att vara där av samma anledning som du; . att så frön av nya relationer Omdömen

Det är bättre att säga;. Omdömen

Regelbundet deltar nätverk händelser ger dig möjlighet att bli känd för de produkter och tjänster du erbjuder

* *

Myt nummer 4 Omdömen

Om jag deltar regelbundet nätverksbyggande människor kommer att ge mig referenser.

Inte om du har blivit &'; hänföras &'; t.ex. du har visat utmärkt värde och har ett utmärkt rykte för både dina produkter och tjänster och gör vad du gör mycket bra.

Bättre att säga, Omdömen

Om jag deltar regelbundet nätverk händelser då människor kommer att förstå och uppleva vad jag gör (företrädesvis direkt) ökar chanserna min gynnas avses affärsmöjligheter Omdömen

**

Myt nummer 5 Omdömen

Nätverk handlar om att träffa nya människor

Ja självklart men många människor använder händelser för att komma ikapp med personer de behöver för att befästa en relation med. De smarta som använder också händelser att konstruera introduktioner till nya människor de vill prata affärer med

Det är bättre att säga;. Omdömen

Nätverk handlar om att ansluta och återknyta kontakten med människor och utnyttja mina befintliga förespråkare till öppnar möjligheter med nya människor som jag skulle vilja göra affärer med

***** Omdömen

(*) Om du frågar en IT Whizzo vad de tror nätverk är då du &'; ll förmodligen få en helt annan svaret på ovanstående Omdömen  !.