5 Dödliga Misstag att undvika när besvara frågan Vad gör du?

Är din nätverks ... inte fungerar? Är du delta massor av evenemang, både socialt och de typiska affärshändelser, men bara inte verkar få mycket av ett svar eller göra solida kontakter - ni vet, de anslutningar som leder till remisser och framtidsutsikter visar intresse för vad du gör?

Chansen är problemet ligger i hur du svarar på typiska "Vad gör du?" fråga. Det verkar som att du inte kan gå någonstans utan att bli tillfrågad den frågan. Kanske har du kommit att frukta ens besvara det eller om du bara mumla några snabba svar.

Du är antagligen begå ett eller flera av de fem dödssynderna som kan förvandla ditt svar på frågan "Vad gör du?" till en missad chans! Omdömen

Känn dig inte alltför illa. Du är långt ifrån ensamma. Men om du vill få bättre resultat från nätverk, fortsätta läsa för att se om du är skyldig till någon av dessa fem dödliga nätverk introduktions misstag.

Här är de ... Omdömen

1. Att vara alltför bokstavlig - "Vad gör du" med din etikett Omdömen

Det vanligaste misstaget i att besvara den Frågan är bara säga din etikett - jobb eller position titel. Så skulle man kunna säga, till exempel, att du är en inteckning mäklare, ett hus målare, en konsult, en revisor och så vidare. Omdömen

Så vad är problemet med det? Är inte det vad du är? Jo, visst, du och ett par tusen andra i din stad. Vilket gör det alltför lätt att klumpa dig med odefinierbar konkurrens, och det är inte bra. Du vill se till att människor uppfattar din unika, men om du inte skilja dig, är det inte kommer att hända. Omdömen

Och det är inte allt. De flesta människor kommer sannolikt tänka för sig själva, "Behöver jag den tjänsten?" Och om de inte gör det, kommer de att avfärda dig som inte är viktigt. Omdömen

Det finns också utrymme för missförstånd, särskilt om de inte är bekant med den etikett som du använder, såsom spinal vård läkare eller färgkonsult . Liksom, kan de göra antaganden baserade på tidigare erfarenheter som kanske inte återspeglar positivt på dina tjänster. Omdömen

2. Beskriv vad du gör ... i detalj Omdömen

Nästa dödliga misstaget är att beskriva vad du gör - i detalj. Återigen, är lite för bokstavligt eftersom du beskriva din process och alla praktiska detaljer. Det kan vara intressant för dig att du har en 27-stegsprocess för att hjälpa dina kunder, men nu är inte rätt tid att dela denna information. Eftersom gissa vad? De bryr mig egentligen inte! Omdömen

Så i stället för att lyssna, kommer de att börja backa bort från dig medan du letar efter någon mer intressant att prata med. Kom ihåg att folk inte köper vad du gör - de köper vad de behöver - en lösning på deras problem Omdömen

3.. Att vara för sälj y Omdömen

Den tredje dödliga misstaget är att vara alltför sälj y! Detta händer alltför ofta. När någon visar även ett artigt intresse, kan du lätt misstolka detta intresse som en affärsmöjlighet och försöka sälja din nya kontakt på dina tjänster. Du kan göra det, till exempel, genom att ge ut broschyrer eller inbjudningar till din showroom, driver på för att få ett möte eller göra specialerbjudanden. Jag har även haft någon gå så långt som att säga "Vad skulle det ta för att få dig att skriva på den streckade linjen just nu?" Usch !!

Det här kommer inte att fungera! Istället, de känner sig som om du sätter en fullträff på dem och använda dem för mål praktiken! Folk kommer att backa och undvika dig som pesten. Och du kommer att ha missat en chans att engagera dem på ett meningsfullt samtal -. En som kan ha lett till en försäljning eller remiss Omdömen

4. Att vara alltför vagt om vem du arbetar med

Vissa människor tror att om de gör sina ideal mål kunder bred nog, de kommer att ha fler möjligheter och amp; mer försäljning. Det är bara inte fallet!

Om du är oklara eller alltför vag om WHO dina tjänster är för, det vill säga alla som andas och kommer att betala dig, du kommer inte att locka någon eftersom ingen kommer att känna sig tilltalad. Försöker locka alla - kommer vanligtvis får du ingen Omdömen

Om folk vet exakt vem dina produkter eller tjänster är för, de kommer att förvirrad och du kommer inte få remisser eller locka utsikterna till dig

5. Du behöver inte meddela de viktigaste problem som du löser Omdömen

Om du inte fokusera på dina potentiella kunders behov och kan inte tydligt kommunicera de viktigaste problem som du löser liksom fördelarna med dina tjänster specifikt du kommer inte att locka någon. Omdömen

Människor söker efter lösningar och därför är det viktigt du kan prata om dina tjänster på ett lösningsfokuserat sätt. De är också ute efter sociala bevis - så se till att ha några intressanta klient framgångar du kan dela. Detta kommer att hjälpa dig att bli ihågkommen och verkar mer trovärdig. Omdömen

igen dig i någon av dessa? Kanske du är skyldig till några av dessa dödliga nätverk introduktions misstag.

Eftersom nätverk händer överallt, är det mycket viktigt att kunna presentera dig själv och tala om vad du gör på ett övertygande sätt i alla situationer - ja även stå i kö på Starbucks!

Så tror inte att du kan fly dessa misstag genom att undvika de typiska affärsnätverksbyggandet. Jag har fått kunder och remisser i alla möjliga situationer: från att gå Darby, min binda foxterriern, att stå i kö på Safeway att delta sportevenemang, sociala utflykter, och, naturligtvis, de typiska affärshändelser. Du förstår, nätverk handlar om att göra anslutningar, och har en kraftfull och övertygande svar på "Vad gör du?" är nyckeln till att locka framtidsutsikter och remisser. Omdömen

Behöver du mer hjälp crafting ditt nätverk introduktion? Vänligen kolla in "The Perfect Elevator Pitch" webinar kurs. Komplett med en enkel steg-för-steg mall och avskrifter också. Få detaljer här. Http://sueclement.com/elevator-pitch Omdömen