Kapitel ur Practice-Building Bok: The Blueprint för ett framgångsrikt Practice: metoder för marknadsföring ditt företag & Öka din bottome Line

Kapitel fem: Att locka dina ideal klient Omdömen

Du kanske vill locka en viss typ av gäster för att fylla din arbetsbörda och inte kunnat göra det? Naturligtvis bör arbeta flitigt på många av de tidigare metoder och förslag som nämns hjälpa dig att nå detta mål. Detta kapitel ger några ytterligare ord av råd om hur man kan locka din ideala kund Omdömen

avgöra vem DIN “. Ideal klient &"; ÄR
Du kanske inte vara helt säker på vad din “ ideal klient &"; ser ut som. Om så är fallet, föreslår jag gör vissa självrannsakan för att räkna ut detta. Det finns en god chans finns det vissa typer av ärenden du tycker om att arbeta med mer än andra. Detta är viktigt att identifiera för dig själv och din belåtenhet med din praktik. Vilka typer av fall verkar fylla upp dig, och vilka som verkar utarma dig? Vilka fall tenderar att få dig att se fram emot möten, och som verkar göra du fruktar dem? Många av er kommer att ha en tydlig känsla eller bild här, men det kommer att bli en del av er som kan behöva ta lite tid att räkna ut det själv. När du gör det, kan det gynna dig på många sätt. Det viktigaste sättet är att det kommer att bidra till din lycka i ditt arbete. Det kommer också att hjälpa dig att skriva en yrkesprofil på dig själv som kommer att skildra dina specialiteter och intressen, vilket kommer att locka din ideala kund. Kunderna kan också kunna känna om du är verkligen glada över att arbeta med dem eller inte, så det är en win-win-situation om du vet vad dina ideal kunder ser ut och då de är attraherad av dig. Omdömen

FÅ “ KVALITET &"; TILLDELNINGS
kanske du vill lära dig att få mer av en viss typ av remiss, såsom icke-managed care eller högre avgift? Det finns gott om betalande kunder ute och göra dig själv sticka ut kommer definitivt att hjälpa locka dem, många gånger på din full avgift. I min praktik, vid denna tidpunkt vi alla är certifierade hypnotisörer utöver våra primära licenser. Detta har gjort mycket bra för oss i vårt område, eftersom det är svårt att hitta en psykolog som också är en hypnotisör. Det är verkligen inte många på managed care listor. Så på det sättet, vi står verkligen ut i mängden för kunder som letar efter någon hypnos med sin psykoterapi. Dessa kunder är därför mer sannolikt att kringgå vissa eller alla av deras försäkringsskydd för att se oss. Så tänk på vad kompletterande utbildning som du kanske tycker är intressant och skulle få göra. Några intressanta certifieringar som jag har stött på är i följande lista. Den goda nyheten är att ingen av dem verkar vara mycket svårt att uppnå, men de tjänar syftet att förmedla en nisch eller kommunicerar en specialitet:

• Certifierad hypnotisör (C.H.) Review • Emotional Freedom Techniques Certifiering (EFT-CC) Review • Avstånd credentialed rådgivare (DCC) Review • Certifierad 12-steg Konsult (CTC) Review • Missbruk Subtil Screening Inventory (SASSI) Certifiering Omdömen • Certifierad Ilska Upplösning terapeut (CART) Review • Stress Management rådgivare-certifierade (SMC-C) Review • Certifierad Sorg Facilitator Omdömen

Oavsett ditt intresse är fullt undersöka alla möjligheter och välj den utbildning som du känner bäst om och kan göra. Detta får dig att sticka ut i mängden till din ideala kunder och deras remiss källor. Se till att du placerar detta på alla dina marknadsföringsmaterial och ord det som “ certifierad ilska Upplösning terapeut &" ;, och om du kan placera certifierings bokstäverna bakom namn som fungerar väl (se bara till att förklara alla dina referenser så att potentiella kunder kan se dem tydligt och snabbt, och förstå vad de är). Så, om någon behöver hantera ilska, och du är en vagn, de kommer sannolikt att ringa dig först. Omdömen

På ditt marknadsföringsmaterial, kan du också lista stora utbildningar du har deltagit. Inkludera formuleringar som “ ICASA /ICADV certifikat: Utbildad vid Illinois Coalition Against Sexual Assault & Illinois Coalition Against Domestic Violence &" ;. Det behöver inte vara en formell certifiering för att inkludera det som något viktigt. Att göra detta ökar dina referenser och även ger en tydligare bild av dina yrkesmässiga intressen. Omdömen

Du kan också välja att ansluta sig till olika föreningar, såsom en för kognitiv beteende terapeuter, för att visa att det är en av dina metoder och du hålla reda på de senaste nyheterna om det. KBT är en metod eller teori som ofta söker sig till potentiella kunder samt remiss källor. Så ta något steg längre genom att gå en förening, eller visar att du har haft ytterligare relaterad utbildning, får dig att sticka ut. Omdömen

Med vissa unika specialiteter eller intressen kommer att hjälpa. Till exempel vår “ Holistic Approaches to Välbefinnande &"; har genererat många remisser. Jag är helt enkelt en utövare medlem i en holistisk hälsa förening och har tagit ett intresse för att lära ny forskning tillsammans med naturläkemedel. Det är min inställning att titta på hela personen samt deras liv och allt runt omkring dem, förutom andlighet och energi. Det är så jag ser alla fall och det har gått bra för mig och rådgivare i min praktik. Den bygger också kunderna i. Det är verkligen inte den vanliga metoden kunder kommer sannolikt att få från någon kanske i deras managed care nätoperatör. Omdömen

Så, vara medveten om trender, fylla aktuella behov, och göra själv ser annorlunda än den genomsnittliga rådgivare kommer att vara viktigt. En av de frustrationer vi hör från kunder är att de inte kan hitta en specialiserad terapeut i sin managed vårdnätverket. Så, ställa dig själv isär och visa din sanna värde på marknaden genom specialisering. Många människor som är på marknaden för vårdvärdet specialisering.

Vad är din ideala KUND LOOKING FOR
Fråga dig själv vad din ideala kund kan söka. Vet svaren på denna fråga, och se till att alla dina marknadsföringsmaterial kommer att vara attraktiva för dina potentiella ideala kunder. Vad är de letar efter och vad skulle de vilja se? Om du vill arbeta med sorg /förlust, kanske din ideala kund skulle vilja se att du tillhör en branschorganisation för sorg rådgivare, och att du har skrivit en artikel om sorg som du har skrivit på din webbplats. Detta kommer att vara ganska lockande för denna typ av kundkrets, och inget av det fruktansvärt tidskrävande eller dyrt. Omdömen

Ett annat exempel situation kan vara när den potentiella kunden är ute efter någon som har gått igenom ett liknande problem, och Hon anser att det skulle vara nödvändigt för rådgivare att ha den typen av personlig insikt och förståelse. Till exempel kan en kund som behöver hjälp att hantera fysisk sjukdom kan söka efter en rådgivare som har gått igenom en svår sjukdom själv. Så på detta rådgivare och' s marknadsföringsmaterial, kan hon vill nämna att hennes strategi för att hjälpa kunder att hantera fysisk sjukdom kommer från att hantera sitt eget förflutna sjukdom. Denna kurator kommer definitivt att stå ut i denna klient och' s ögon med denna information på sina marknadsföringsmaterial. Det finns en unik förståelse här som bara någon med dessa typer av upplevelser kan ge, och detta kan vara oerhört viktigt för en klient som detta. Omdömen

Var skulle DITT IDEAL KUND KOMMER FRÅN
Fråga dig själv där din ideal kunder kan komma från. Kan det vara från telefonboken? Kan de kommer från en EAP planen (en anställd eller familjemedlem till en anställd)? Kanske de kommer från en viss typ av webbplats på Internet? Eller kanske din ideala kund deltar grupper skilsmässa stöd i förorterna? Kanske de kommer att hänvisas av en viss försäkringsbolag? Överallt där din ideala kund kan vara, eller kanske letar, du kommer att vilja ha en närvaro där på något sätt, och se till att allt det är komplett och ser professionell. Till exempel, om de kan komma från en specifik försäkringsbolaget, se till att företag och' s lista är helt korrekt när det gäller hur och var du finns. Som jag nämnde tidigare, skulle det förvåna dig att veta hur många gånger jag hittade min leverantören att vara ofullständiga eller felaktiga. Dessa listor är vad potentiella kunder, samt källor till, tittar på. Omdömen

VARA MEDVETNA OM TRENDER Review Titta på nyheterna och läsa dina lokala tidningar för att leta efter trender! Detta kan utlösa idéer om aktuella behov i ditt område och hur man kan fylla dem. Till exempel, efter att ha sett och läst mina nyheter, ser jag möjligheter till utbildad i karriären inriktad rådgivning, sorg /förlust, äktenskapet terapi, finansiell rådgivning, förebyggande av självmord, sömnlöshet lättnad, och mer. Omdömen

ARBETE MED EAPS
avtalsslutande eller arbetar med vissa EAPS kan också ge dig en remiss kundbas som så småningom kan vara själv lön eller har försäkringsskydd för pågående tjänster. (Se Kapitel ett för mer information om EAPS). Omdömen

Tänk på att om du inte är rätt behandlingsleverantör för en kund, som kan bestämmas efter hennes EAP bedömning är det oftast bra att hänvisa till en annan mer passande leverantör för behandling stycket. Så, inte känna att du måste ta varje EAP fall som en långtidsbehandling fall. Bara förklara för kunden att du känner att en annan terapeut skulle vara en bättre passform för henne själva behandlingen, bland annat orsaken (s), och sedan göra kopplingen till vårdgivaren. Omdömen

Ett annat ord PÅ SJÄLV PAY KUNDER
Ofta får vi kunder som inte är säker på att de vill att deras försäkring faktureras för psykologisk behandling. Detta skulle kunna vara ett legitimt intresse som vi verkligen inte vet vad försäkringen kommer att göra med deras konfidentiell information. Det kan också finnas en behandlingsplan eller recensioner nödvändigt, så det kan finnas ytterligare oro det. Kunderna måste också veta att i de allra minst kommer en psykiatrisk diagnos måste lämnas in till sin försäkring för alla täckning att släppas. Denna diagnos kan stanna kvar i sin framtida bruk. Så, om kunden är balanserar fram och tillbaka om huruvida eller inte använda försäkring, förklara allt detta klart och då han kan välja att inte använda försäkring. Då har du en själv pay-klient, åtminstone inledningsvis (notera: han kan ändra sig senare). Omdömen

Om du har en klient som är ute efter något enda specifika, såsom hypnos, life coaching, eller karriärvägledning, är det troligt att hans försäkring inte täcker det ändå, så det du gå! Om du erbjuder tjänster såsom idrottspsykologi, karriär-orienterad rådgivning eller ilska (för domstolarna), kommer försäkringen betalar endast om det finns en täckt psykiatrisk diagnos som behöver behandling. Så du kommer att behöva förklara det för dessa kunder och även att en psych diagnos kommer att läggas fram och kommer då att vara på sin försäkring rekord. Vissa kommer valde att inte ha det in och kommer ganska själv lön. Omdömen

Jag vet också att äktenskapet och familjen behandling inte alltid täcks av försäkringar (särskilt HMO). Så, om någon ringer ber för par rådgivning och hon har en mycket begränsad HMO att du inte är i-nätverk för, låt henne vet att hon inte kan ha täckning i alla fall. Har henne ringa tillbaka om det fastställs att hennes försäkring inte täcker detta, eftersom de kan lika gärna se dig för deras par rådgivning då, eller hur?
Vissa förutspår att om allmän täckning blir passerat (eller om regeringen får mer inblandade), äktenskap och familjeterapi kommer inte att omfattas. De säger också att den psykiska hälsan, om det ens blir täckt alls, kommer att bli ännu granskas för “ medicinsk nödvändighet &"; och “ evidensbaserad behandling &"; än någonsin tidigare. De tror att människor inte kommer att vilja betala skatt på något som är för och" personlig utveckling &"; bara. Allt detta kan vara sant, men det kan visa sig bara bra för alla som läser den här boken, eftersom du nu alla har möjlighet att existera utan att förlita sig på enbart försäkringsärenden Omdömen

DON &';! T FRET OM DU &'; re inte IN-NET Omdömen Om du inte är i-nätverk för en potentiell kund och'! s sjukförsäkring, försök att inte låta det vara slutet av samtalet. Fråga om han har en PPO plan eller någon annan typ av plan med möjliga out-of-nät fördelar. För om han gör, kommer det sannolikt att en viss täckning för honom att se dig (och ibland är det inte mycket annorlunda än i-nätverk fördelar, särskilt när du faktor i kontrakterade priser jämfört med vanliga och brukliga out-of-nätverk priser, vilket kan vara mycket högre). Så kan du erbjuda att ge honom ett kvitto för tjänster som han kan lämna försäkring för åter imbursement. Detta brukar kallas en superbill kvitto. (Se kapitel tre för mer information i avsnittet “ Använd Superbill Kvitto &";). I min praktik, gillar vi att du använder dessa, i motsats till att underkasta sig out-of-nätverk planer, eftersom vi får betalt i förskott på detta sätt och vi brukar inte behöver förhandla direkt med alla försäkringsfrågor som verkar ofta uppstå. Detta betyder inte att du inte kommer att få dras in för att hjälpa i vissa situationer, men det är oftast mycket enklare och mer lukrativa detta sätt. Det finns vissa terapeuter som fortsätter att fakturera out-of-nätverk planer eftersom det finns vissa fördelar med att göra detta, till exempel vanligt och Sedvanliga PPO priser är ganska trevligt, och klienterna brukar också uppskatta faktureringstjänst. Vi har funnit dock att många kunder kommer att gå superbill eller egen pay väg bara för att de vill se en viss person, antingen för att de har specialitet eller teknik som behövs, de har en önskad kontor plats, kom de starkt rekommenderas, eller bara för att de kände en anslutning till kurator och därför sätta det innan betalningsfrågor. Omdömen

Det finns vissa klienter eller patienter, dock som helt enkelt inte kommer att kunna ha råd att gå utfallet of-nätverk väg, även om de verkligen vill se dig och du har förhandlat ner till din allra lägsta belopp, eller ens erbjuds räkningen försäkring för dem. Tyvärr, som ibland måste hänvisas till någon annan, men alltid säga “ ring oss igen om din situation förändras och " ;, eftersom du vet aldrig vad som kan hända i framtiden, eller vem de kan hänvisa senare. Ha alltid ett gott rykte i samhället genom att vara hjälpsam, artig, kompetent och öppen för nya remisser. Omdömen

Vissa kunder kommer att välja att gå förbi sina försäkringar helt och hållet. Du kommer att finna att vissa människor kommer att avstå förvaltas vård, eller HMO, ersättning. Så de kommer själv betala för tjänster som är av högt värde, eftersom de kan vara av högre kvalitet, erbjuder verkliga privatliv, erbjuda mer kontroll i beslutsfattandet (t.ex. längd, frekvens, plats och mängd sessioner, eller metoder som används), och verkligen anpassade för deras individuella behov. Du kan berätta som ringer just detta, och ändå visa respekt för deras försäkringsgivare samtidigt. Låt kunden att fatta beslut, och förhoppningsvis blir det en utbildad en. Tänk på att inte hoppa rakt in erbjuda glidande skala till dessa folks. Vänta och se vad deras ekonomiska situation är först, och sedan kan du välja att erbjuda det om det är absolut nödvändigt. Du kan alltid försöka kontakta dem igen i framtiden för att följa upp och ytterligare diskutera, om du inte har hört från dem på ett tag. Omdömen

Se till att de VET DU TAR CASH!
Det är viktigt att du se till att du inkluderar uttalanden som “ privat pay &"; eller “ kontanter /checkar accepteras &" ;, samt “ glidande skala avgifter finns (om det behövs) &" ;, på ditt marknadsföringsmaterial. Du kommer att vilja se till att icke-täckta kunder vet att de kan se dig. Som jag sa tidigare, vi har haft kunder frågar oss om vi tar pengar! Eeeh, ja vi tar kontanter! Vi har också haft klienter känner ovilliga att tala till oss eftersom de inte har försäkring. Tja, vi var tvungna att förklara att det är bara bra eftersom vi tar kontanter, checkar, och kredit /betalkort. Dessutom har vi veta klienter som vi kan vara mycket kreativ med att sätta upp sin behandling och utbetalningar beroende på olika omständigheter när det behövs. Några av dessa har visat sig vara exceptionella långsiktiga kunder för oss. Omdömen

SEEK ORGANISATIONER och gillen som länkar FOLK till psykisk hälsa och friskvård utövare
Som tidigare nämnts, det finns några nya och unika organisationer som är skapa sätt för människor att få tillgång leverantörer och tjänster som inte får omfattas av (eller involvera) deras försäkring. Denna väg kan därför vara ett sätt att få mer själv lön kundkrets. Några av dessa organisationer kontaktar arbetsgivare att ge ett medlemskort för anställda. Detta kort berättigar dem till rabatterade tjänster från leverantör medlemmar. Det finns ingen försäkring för att ta itu med, och ingen att godkänna eller neka sessioner. Istället leverantörer är överens om att erbjuda sina tjänster till en rabatt till medlemmar, och kunderna betalar i förskott. Från vad jag har sett, finns det ibland en avgift för att bli en leverantör medlem, men detta inkluderar vanligen en notering i sina kataloger som är en extra bonus. Så, frågar runt och söka efter “ gillen &" ;, samt ämnen som “ alternativa vårdgivare listor &"; och “ hälsa besparingar kort &" ;, kan ta dig till den här typen av möjligheter Omdömen

DRESS att locka typ av kund DU VILL
Tänk på vilken typ av kunder du vill attrahera och hur de kan klä sig. samtidigt som kommer till sessioner. Om du vill locka vuxna som är överklass eller affärslivet, kanske du vanligtvis vill bära kostymer, klänning byxor eller klänningar samtidigt genomföra sessioner. Dessa typer av kunder kan vara något obehagligt om du alltid bär jeans eller något mer avslappnad. Å andra sidan, om du vill locka barn, ungdomar eller mer avslappnade (eller kanske blå krage) vuxna, då klädd i en kostym eller klänning kan göra det svårt för dina ideal kunder att ta kontakt med dig. Men om du är oftast i jeans, casual byxor, eller en mycket avslappnad klädsel, kan det hjälpa dig att ta kontakt med dessa kunder. Om din arbetsbörda är en blandning av alla typer av kunder och du vill behålla det så, så jag föreslår att du bär casual byxor eller casual klänningar /kjolar under större delen av dina sessioner, så att du hamnar någonstans mitt emellan och kommer att kunna ansluta väl med alla kunder. Omdömen

kontorslokaler som lockar din ideala kund
Ditt kontor kan locka din ideala kund och hålla dem kommer tillbaka. Se därför till att ditt kontor alltid ser inbjudande eftersom du vet aldrig vem kan titta i. Du kommer att vill att de ska få en positiv känsla av hur det kan kännas som att ha en rådgivning session på kontoret. Om du vill locka barn, sedan göra kontoret inbjuder till dem. Med leksaker, småskalig möbler för dem, färgrik d é cor och barn &'; s aktiviteter kommer att hjälpa. Om du vill locka fler vuxna exklusiva eller affärs typ kundkrets, då kanske du vill göra kontoret ser mer exklusiva eller affärs – som, och du kanske vill att dina kontor ska placeras nära exklusiva bostadsområden eller företagsområden. Om du vill locka tonårs klienten, då har “ svalt &"; saker på kontoret kommer att hjälpa, till exempel vissa spel, d é cor och tidskrifter, för om det är roligt eller “ svalt &"; för dem där, då tonåringar är mer benägna att återvända för tjänster. Om du vill ha mer hypnos kunder, sedan se till att du har rätt möbler för dem att vara det mest bekväma. Om din önskan är att arbeta med fler handikappade kunder, då naturligtvis måste du göra vissa ditt utrymme är 100% handikappad. Arbeta med större storlek kunder kräver att du har olika storlekar och former av möbler. Om ditt kontor är små, det finns sätt att skapa optiska illusioner så att det verkar rymligare. Få lite hjälp att göra det känns mer mysiga om det verkar för stort. Se bara till att kontoret, och innehållet, rymmer och gör bekväm typ av kundkrets som du vill attrahera och behålla. Omdömen

SE din tillgängliga tider och dagar möta behoven hos din ideal klient Äter dagar och tider tillgängliga som kommer att vara bekvämt för dig och dina kunder är avgörande. Jag har funnit att en blandning av några dagtid, kväll och helg timmar fungerar ganska bra när man bygger en praxis. Se också till att tiderna är acceptabel för dig eftersom du inte kommer att vara länge om de tider som du kan använda på kontoret är inte de gånger du vill arbeta eller har en hel del energi. Det bara inte kommer att fungera på lång sikt och kunder kan känna detta. Omdömen

tar kreditkort Omdömen Acceptera stora kreditkort kommer sannolikt att locka mer själv lön och superbill kunder och det kan vara lättare för dem att betala för extra tjänster. Det kommer också att bidra till alla situationer bulk betalning. (Se Kapitel ett under “ accepterar kreditkort &"; avsnitt för mer information om kreditkort). Omdömen

Ett ord om SPECIALTIES
Om du har en specialitet där du är högt utbildad och kompetent, men du inte särskilt mycket att göra arbetet, flytta utbildning och kunskap lite till något du inte gillar. Till exempel kan en terapeut att utbildas i alkoholmissbruk rådgivning men kanske inte gillar att göra den specifika typen av arbete. Hon kunde utnyttja denna färdighet genom att arbeta med relaterade ämnen eller populationer. Till exempel kan hon lägga till sina marknadsföringsmaterial som hon arbetar med familjemedlemmar till alkoholister, eller medberoende, eller att hon bara gör utvärderingar. Hon kunde också göra en övergång till en allmän och" missbruk &"; specialitet, som kan omfatta frågor som rökning och vana upphörande, internet missbruk, och så vidare. Så du kan använda det du har lärt dig från att ha tidigare specialiteter, och flytta den en bit mot särskilda frågor eller populationer som du vill arbeta med. Det kommer att bli bättre för din praktik i det långa loppet om du gillar det arbete ni gör. Omdömen

erbjuder särskilda tjänster för dem som bor långt Omdömen nå ut till befolkningar som lever långt kan lägga till din inkomst som du kan få mer “ ideal &"; kunder samt öka din “ inkomster strömmar &"; den här vägen. Till exempel kan en början hypnosterapeuten vill erbjuda längre sessioner för dem som bor långt borta från sitt kontor. Dessutom kan någon som specialiserat sig på sorg rådgivning vill sälja till längre bort områden och erbjuder telefonmöten för att locka fler sorg /förlust fall. Dessa fjärran platser kan vara landsbygden, områden med dålig täckning i ditt tillstånd. Möjligheterna är oändliga om du tycker om det Omdömen  ..