Gör dina nätverkandeförsök till en vinst källa i stället för en Time Trap - Steg 1

Efter Sue Henry, VD för Sue Henry Talks

Gör något av dessa beskriver hur du nätverk på ett evenemang eller en konferens:

• Har du fruktar att gå och dra det osäkra och negativ energi med dig Omdömen • Vill du gå ändå, att veta att det &'; s bara ett slöseri med tid Omdömen • Har du hänga ut genom mat eller bar att titta upptagen eftersom du känner dig osäker och don &'en; t vet vad de ska göra eller säga Omdömen

Nätverks händelser tippad som en av de mest effektiva sätten att hitta nya kunder eller kunder? . Vi är frustrerade med vår brist på resultat.

Här och' s ett exempel på hur många av oss lära sig att nätverket: Du delta i ett evenemang. Någon person kommer upp till dig att du och' aldrig har träffat och slår en konversation. Han frågar dig vad du gör, eftersom naturligtvis, du och' ll sedan be honom. Han spelar och' t bry sig om dig eller vad du gör – Han är helt enkelt söker en öppning för att starta sin “ pitch &" ;. Omdömen

Han börjar prata. Baserat på det han säger, hävdar han gör, och strategiska försäljnings frågor som han ber, känner du som baby kanin som cirklade omkring av en hök med ingen täckning. Du kan lukta hans “ provision &"; eller “ desperation &"; andetag!

Du leta efter en flykt, bara för att finna dig själv att göra samma sak till någon annan! Omdömen

Om detta är hur du nätverk en händelse, sluta omedelbart! Denna typ av strategi är faktiskt en björntjänst för dem som vill, behöver och är villiga att köpa vad du erbjuder! Du &';! Hittar att potentiella kunder eller remiss partners kommer att köras i stället för att försöka avgöra om du ge lösningar på några av sina problem Omdömen

I denna artikel kommer jag att visa er att när närmade sig strategiskt och systematiskt, nätverksbyggande verkligen kan hjälpa dig att möta de människor som du riktar dig. Det finns 5 grundläggande steg. Denna artikel kommer att ta itu med den första, förtroende. Omdömen

Ibland även de mest rutinerade och framgångsrika nätverkare kan ha ett sinne block i nya situationer. Oavsett om du är ny och blyg, erfaren och framgångsrik, eller någonstans däremellan, kan vi frysa. Jag vet att detta händer ibland för mig också. Så utvecklade jag ett system för att falla tillbaka på när jag glömmer eller tappar bort. I grund och botten, jag använder min hand för att påminna mig om de 5 steg för att på ett effektivt sätt arbetar ett nätverk händelse. Ta en titt på din hand med handflatan öppen ... Omdömen

Trust tilldelas min tumme eftersom tummen är så viktig i alla de sätt vi använder vår hand.

Det finns 4 steg i att bygga upp förtroendet inom våra affärsrelationer:

1. Osynlighet
2. Sikten
3. Trovärdighet
4. Lönsamhet

Var och en av dessa steg måste följas i en ordningsföljd för att uppnå bästa möjliga resultat. Omdömen

När du först anländer till en nätverk händelse, det kommer att finnas många människor som du don &'en ; t känner. Du är “ osynlig &"; till varandra.

Nästa steg i att skapa förtroende är att bli “ synlig &" ;. Du har 2 sätt att göra detta: du kan gå upp och presentera dig själv eller så kan du ha någon du känner som redan vet att personen har en personlig introduktion.

Om du går upp på egen hand, vad ska man säga? Även om vi och' ll täcka mer om detta i en artikel specifikt på Steg 3 “ Intresserad och intressant &" ;, här är ett par tips:

• Titta ut. Var medveten om din kropp positionering och hur du går upp till den person Omdömen &bull. Smile. Håll en trevlig ansikte på ditt ansikte. Ingen bryr sig om hur nervös du är – låtsas som om du är en skådespelare och har denna del bemästrat Omdömen &bull!; Öppen med något annat än “ hej &" ;. En av mina favoriter är “ Du ser ut som någon jag skulle lära känna &" ;. Omdömen

Var uppriktig. Sedan presentera dig själv.

Om du har bett någon att personligen presentera dig, dela med dem varför du vill träffa den här personen. Detta måste vara mer än “ Jag vill göra affärer med dem &" ;.

En av de bästa saker jag upptäckte är att titta på deltagare eller medlemslista några dagar före evenemanget. Identifiera 2 typer av människor. De som du har en bra relation med att närvara vanligtvis händelsen och de som du och' D verkligen vilja träffa Omdömen

När du &'; ve bestäms vem du vill att föras in till, göra några online forskning. Vad är den person &'; s bakgrund? Specialintressen? Hobbies? Målet är att hitta något som du är båda intresserade av. Att veta denna information ger en genuin ämne att diskutera och det använda som ämnet när införs. Omdömen

Till exempel är vi ekologiska mjölkbönder. Om en av de människor jag vill träffa har i sin profil som de har uppkommit på en gård, har en liten hobby gård, etc, eller är en trädgårdsmästare, ger det en stiftelse för att flytta från osynlighet till synlighet. Omdömen

Vad vi säger och hur vi säger att det rör oss från synlighet för trovärdighet. Så använder exemplet ovan, låt och' s säga att den person jag vill träffa höjdes på en mjölkgård. Jag kan ställa frågor om några av de erfarenheter han /hon hade uppväxt, de typer av jobb, hur de brukade, lärde arbetsmoral, etc. Vi och' ll göra en stor anslutning baserat på gemensamma erfarenheter och flytta in trovärdighet.

I &'; ll få personen och' s kort och gå vidare till nästa person jag vill träffa. (Vi och' ll prata om hur man följa upp i en kommande artikel i steg 4 och 5.) katalog

Framgångsrika och effektiva nätverkare börja bygga en relation vid evenemang. Möjligheten för försäljningen kommer mycket senare. Om du flyttar in i “ försäljning &"; Under detta första möte, för det mesta du &'; ll förlorar framtida möjligheter för att du och' ll ses som ett rovdjur.

Denna process kommer att verka lång och mödosam för dem som vill göra försäljningen snabbt. Om du är den typen av person som vill ta emot flera försäljning och remisser från de människor du möter, ha tålamod och arbetar processen. Jag lovar dig, kommer det att vara värt det! Omdömen

Kom ihåg, när allting är lika, människor gör affärer med människor de tycker, känner och litar på. När alla saker aren &'en; t lika, människor fortfarande föredrar att göra affärer med människor de tycker om, känner och litar Omdömen  ..