Förstå affärer i India

indier bryr sig mycket om hur världen betraktar dem och deras land. Som företag besökare bör du visa att du respekterar och beundrar Indien.

Nå förståelse
indiska företag kommer ofta förväntar sig att inleda förhandlingar efter att du har accepterat deras anbud tillhandahålla en tjänst – Först då kommer du att upptäcka att anbudet erbjöds som en ansökan om att bli en preferred bidder. Kontrakt själva inte vara rättsligt bindande. Även om undertecknat under ett västland jurisdiktion kommer dina indiska partner betrakta ett kontrakt mer som en flexibel redogörelse för allmänna avsikten. Var beredd på detta och försöka lämna lite utrymme för flexibilitet och ndash; Det är en god investering för att upprätthålla en långsiktig relation Omdömen

Bygga litar på indiska sätt

• Undvik kontroversiella frågor, såsom kast, klass och kön Omdömen • Berätta för din indiska partner om ditt familjeliv hemma Omdömen • Fråga om din partners familj Omdömen • Visa intresse för indisk kultur Omdömen • Ha tålamod med äldre medlemmar i din partners företag Omdömen • Uttryck din önskan att uppnå en långsiktig win – win allians med din affärspartner Omdömen • Hålla tillbaka: Låt din partner bestämma när skära jakten i en affär Omdömen • Inte visar irritation om din partner är sent eller tar andra samtal under diskussion Omdömen • Håll ditt humör i schack, även om du är irriterade Omdömen • Stressa inte din partner till prataffärsvillkor Omdömen

Känn din partners mål
Medan ditt mål under förhandlingarna kan vara ett undertecknat kontrakt (fick så fort som möjligt, eftersom tiden är pengar), din indiska partner kan i första hand syftar till att skapa en relation mellan de två företagen. Avtalet uttrycker detta förhållande, men "deal" är förhållandet själv – och detta tar längre tid att uppnå än en enkel finansieringsavtalet. Omdömen

Hantera Förhandlingar
I Indien, köpslående är ett sätt att leva, och allt fungerar bakåt från det pris du är villig att betala eller acceptera; nästan alla strategier som tjänar detta resultat anses acceptabelt. Det finns vissa allmänna principer och protokoll som måste följas, men artighet och enorma tålamod är de mest kritiska egenskaper för framgångsrika förhandlingar. Omdömen

Förhandla i en långsammare takt
indianer förväntar förhandlingar vara personlig, vänlig och positiv. Språket är mer blommig, är smicker förväntas på båda sidor, och personkemi är en nödvändig katalysator i slående någon affär. Här är några tips om vad du kan förvänta sig i era förhandlingar: -

• Multi-tasking är en del av kulturen; mötet kan avbrytas av telefonsamtal, eller människor som gick in med frågor. Låt inte detta påverka dig Omdömen &bull. Var beredd på era förhandlingar för att ta mycket längre tid än vad som är normalt i ditt eget land Omdömen &bull. Den indiska laget kommer att utsätta ditt förslag till mikroskopisk granskning, pekar ut varje svaghet och brist i minsta detalj. Inte visa ilska eller otålighet under denna process: vänta tills du har en möjlighet, och sedan åter ange ditt förslag med detaljerade motiveringar för alla dina villkor. Under hela denna era indiska värdar lyssnar artigt, och sedan, förmodligen, avvisa alla dina poäng
&bull. Hålla stämningen lätt och icke-konfronterande, men inte medger din position. Sälja The slutfasen av en förhandling kommer ofta oväntat precis som du börjar förlora hoppet om någon slutsats. Tidpunkten för avtalet är lätt att missa eftersom det kan ha funnits många handslag, men inte en definitiv en. Håll utkik efter en markant avkoppling i beteende från din värdar, och en plötslig känsla av lätthet i atmosfären Omdömen  ..