? Prissättning i företagsekonomi - Hur mycket kostar det Matter

Den här artikeln är inte min egen, men kom över det, och ville dela den med dig … … Omdömen

I &'; M läser just nu Warren Buffett &'; s självbiografi, The Snowball.Released 2008, är det en helt fantastisk bok och rekommenderas läsning i de mest framgångsrika finansiell investerare i vår tid Omdömen

Halvvägs genom denna bok är följande citat från Buffett:. “ Den och ' ; s mycket bättre att köpa en underbar företag till ett rimligt pris än en rättvis företag till ett fantastiskt pris &";. Omdömen

Detta uttalande om priset är mer än en inblick i Buffett &'; s sinne. Det är ett mantra som direkt hänför sig till försäljning, pris och framför allt värde. Omdömen

Prissättningen är ett ämne som regelbundet kommer upp i vår säljutbildning. I försäljning, vi alla tenderar att bli lite passionerad och mer än lite nervös om Prisjämförelser

Reaktionerna inkluderar:. Omdömen

• Vad ska jag göra när jag får en prissättnings invändning Omdömen

• Våra kunder aldrig vill betala det pris vi satt – De tycker att vi är för dyra Omdömen

&bull. Jag verkar alltid att förlora ut till konkurrenter på grund av priset. Omdömen

Prissättning invändningar, prissättningen och om upprättande av värde är alla verkligen några av de knepigaste försäljningsfrågor. Omdömen Men mening kan göras av alltihop med Buffett &' ; s linje. Här är det igen: “ Den och' s mycket bättre att köpa en underbar företag till ett rimligt pris än en rättvis företag till ett fantastiskt pris &"; Omdömen

Nu utvidga detta till den produkt eller tjänst som du är. . sälja

Kunderna känner på samma sätt som Buffett: för dem, det &'; s mycket bättre att känna att de köper en underbar produkt från dig till ett rimligt pris, än att känna att de får bara en OK produkt vid en knock-down Prisjämförelser

Så svaret på alla dina prissättnings oro är enkel. Du måste placera din lösning som den mest underbara alternativet och ditt pris som rättvist för det alternativet. Vi kallar det att bygga värde eller värde sälja Omdömen

Värde sälja bäst föreställt med följande analogi:. Föreställa sig en uppsättning vågar eftersom det är oftast hur kunderna bedömer du Omdömen

På den vänstra uppsättningen. skalor är priset. Till höger är värdet. Omdömen

Om priset till vänster är $ 100, så det är bäst att $ 100 värde av värde till höger, eftersom kunden tror att det är balanserad eller rättvist. Omdömen

Om du kan bygga mer värde på rätt uppsättning vågar då balansen börjar arbeta till din fördel och du är mycket mer sannolikt att få affären Omdömen

Fair är bra, för kunderna vann &';. t tror att de är att få rippat Omdömen

Men värde är bättre Omdömen

Helst du vill ha rätt “.. värde &"; vågskålen mycket tyngre än den vänstra. På så sätt kunder vet att de får en hel del och kommer att köpa snabbt innan du ångrar dig Omdömen

Prova denna enkla övning när du handlar. När du tittar på en iPod, en ny skjorta eller en semester, räkna ut medvetet om du tror att värdet överstiger priset. Omdömen

TK MAXX till exempel är ett modehus som konsekvent bygger värdet vågskålen. Shoppers bokstavligen kan &'en; t tror sin lycka att betala $ 80 för ett par Jimmy Choo skor som Scarlett Johansson blev fotograferad klädd ett par veckor innan. TK MAXX förstår värdet försäljning. Omdömen

Så ditt jobb när de säljer, enligt Warren Buffett (vem vet en sak eller två om framgångsrik försäljning) är att fokusera på värde. Omdömen

Ditt jobb är att tänka sätt att bygga värde i försäljningen Omdömen

Don &';. t glömma att värdet når bollen klädd som många saker och ndash; garantier, positiva relationer, efter service, omsorg och omtanke, framtida rabatter, prisgarantier och hellip;. listan går

Warren Buffett är en man som kunde räkna på en hand antalet gånger han har betalat en underbar priset för en rättvis företag. Omdömen

I stället betalar han rättvisa priser för underbara företag. Omdömen

Genom att leva ut sin mantra på det sätt du säljer du kommer att tycka att kunderna kommer att vilja betala dig priset du vill bara lägga vantarna på vad du har Omdömen  ..