Gå för NO i Sales

Gå till “ NO &"; FÖRSÄLJNINGS sälja av: Liz Wendling Omdömen

Hur kan en sådan liten, två bokstäver har en sådan enorm inverkan på säljare? Det har sagts att ordet “ NO &"; är den mest destruktiva kraften i världen. Det håller folk från att nå kvoter, uppnå mål och fullfölja livet på sina drömmar.
Tänk om du kunde ändra på det? Vad händer om ordet “ NO &"; inte stoppa dig död i dina spår och faktiskt blev en av dina mest kraftfulla säljverktyg? Tänk om, med start idag, varje gång du hört ordet “ NO &"; du blev STARKARE ... Kraftfullare ... mer motståndskraftig
Det är möjligt om du slutar att låta ordet “? NO &"; spåra ur ditt liv, affärer och framgång.
Hur är detta möjligt? Fråga dig själv …
1. Hur många potentiella kunder i din försäljning möjlighet pipeline säger saker som "Låt mig tänka på det" och "Ring mig tillbaka i ett par veckor för att checka in &";

2 Tror du verkligen att dessa potentiella kunder. ? är ALLVARLIGT
Om du gör, är du skojar själv Review Det finns många anledningar till varför potentiella kunder kan vara ovilliga att berätta "NO" Här är bara några av dem. Omdömen • Många kunder är trevliga människor som inte gillar att svika andra De tror att berätta "NO" kommer att svika dig så de undviker besvikelse dig genom strängarna dig längs och ljuga för dig Så småningom underlätta sig ur situationen och vann &';... t avkastning någon av dina samtal Omdömen

•. Kunderna kan vara oförmögen att komma upp med de pengar som krävs för att betala för din produkt eller tjänst Men de vet att du har investerat mycket tid, energi och resurser i ett försök. att hjälpa dem att åtgärda specifika affärsproblem. De tror att du kommer att få galna om de berätta sanningen. Så de ytterligare sträng dig längs, ljuga för dig och berätta "kanske" eller "Låt mig tänka på det." Omdömen

• Kunderna är rädda för att berätta "NO" kan orsaka en konfrontation eller uppmuntra dig att "hard sell" dem i ett sista desperat försök att rädda försäljningen. Så de sträng dig längs och ljuga för dig att undvika att hamna i en obekväm situation.
Om en potentiell kund inte kan eller inte kommer att köpa, vill ha ett bra säljare att veta så fort som möjligt! Om du slutar att investera din tid på kunder som inte kan eller inte kommer att köpa och i stället använda den tiden för att hitta och arbeta med verkligt kvalificerade kunder, kommer du att belönas med en betydande försäljningsökning!
Det förvånar mig när alltid människor säger att säljare ljuger, men det verkar vara okej för människor att fortsätta att ljuga för säljare i stället för berätta sanningen. Säljare måste fortsätta till “ gå för “ NO &"; och sluta slösa tid med kunder som hellre sträng dem tillsammans i stället för att ge dem ett respektfullt “ NO &";. Omdömen.