Lead Generation Dilemma: Är Försäljning och marknadsföring av samma

För många affärsmän, är begreppet marknadsföring och försäljning så lika att de tenderar att sätta ihop dem, byta dem, eller ens växla dem i en hel del? saker. Sorgligt att säga, men det är en felaktig koncept. Även om både försäljning och marknadsföring har liknande idén att nå affärsutsikter, deras tillämpningsområden är olika. Det är viktigt att skilja de två, eftersom det kan skapa uppsägningar i din business försäljning lead generation kampanj Omdömen. Att veta var marknadsföring slutar och försäljning börjar kan hjälpa ditt säljteam generera mer kvalificerade B2B leder för ditt företag. Omdömen

För att göra det måste du komma ner till grunderna. Omdömen

När vi talar om marknadsföring, talar vi om den totala aktiviteten i vilken ett företag gör för att komma i kontakt med sina kunder och marknaden generellt. Vi talar om aktiviteter som identifiera vad kunden behöver; skapa den produkt eller tjänst som kommer att tillgodose dessa behov; prissättning ditt erbjudande på ett tilltalande sätt; marknadsföra din produkt eller tjänst eller sprida ordet på marknaden; och faktiskt sälja produkten eller tjänsten till slutanvändare eller kunder. Omdömen

Baserat på ovanstående förklaring, kommer du att inse att sälja, även om mycket viktigt, är faktiskt det sista steget i marknadsföringsprocessen. I enklaste form, säljer helt enkelt att övertala eller tvinga kunden att göra ett köp. Om vi ​​sätter det i affärs lead generation perspektiv är ensam ansvarig för säljare att sälja, inte att generera försäljningstillfällen. Det är en uppgift för marknadsföring team. Men alltför ofta ser vi en hel del säljare på telefon, tillbringa en stor del av sin tid att prata med potentiella kunder som kan eller inte kan köpa från dem alls. Detta slösar praktiskt sin tid. Omdömen

Denna situation är sant, oavsett vad marknadsföring medium användes. Du kan se en liknande situation med sociala medier marknadsförare, e-marknadsförare, telemarketing och direkta promotorer. De är bara tänkt att generera kvalificerade leads, men på grund av överlappningen av marknadsföring och försäljning uppgifter kan de knappast maximera sina möjligheter. Detta kräver en uppdelning av arbetsuppgifter. Ditt säljteam bör fokusera på att sälja, medan marknadsföringsteam bör vara uppmärksamma på att generera leads för ditt företag. På detta sätt optimerar du kapaciteten hos din marknadsföring verksamhet. Omdömen

Nu, om allt du behöver är någon bemanning telefonen, och du har mycket liten erfarenhet när det gäller de finare detaljerna i marknadsföring, du kanske hitta det attraktivt att lägga ut arbetet till en kan lead generation företag Omdömen. Det finns en hel del företag som specialiserat sig på att analysera din marknad, för att inte tala ge en inblick i utsikterna köpa beteenden som kan hjälpa ditt säljteam clinch som handlar. Det är inte ens ett problem även om du inte har en egen säljteam. Tack vare outsourcing, kan du få hjälp av en utgående call center som specialiserat sig på försäljning. Omdömen

Det kommer att fungera, så länge du har en tydlig uppfattning om vad försäljning och marknadsföring bör göra i den första .. plats att