Framgångsrik marknadsföring handlar om Relationship

Vet du vad dina gåvor är din speciella talang? Finns det något du älskar att göra så mycket, skulle du göra det gratis? Oavsett den gåvan är, du är den enda som gör det. Det kan finnas andra och' s som gör liknande saker, men ingen gör det ganska hur du är. Dina uppfattningar och din erfarenhet, gör ditt sätt att tillhandahålla tjänsten unik.

Att ta sig till den punkt där du är redo att dela dina talanger och gåvor med andra är en resa. Kanske du alltid haft en stark vision. Eller du fortsatt att förfina dina gåvor över tiden. Är du åtagit sig att göra vad som krävs för att bygga din praktik? Omdömen

Att välja att hjälpa andra genom att vara av tjänsten är värdefull och givande. Inte underskatta värdet du ta med till andra. Bara för att du gör något som faller sig naturligt och är så lätt för dig att göra, inte minska dess värde. Egentligen ökar värdet. Du har mångårig erfarenhet, kunskap och intuition som gör att du enkelt hitta lösningar för dina kunder.

Det finns en skillnad mellan den tekniska delen av din praktik och nytta du ger. Den tekniska delen är den metod du använder, plats och verktyg för din handel. Du förstår vad du pratar om, men dina utsikter är inte särskilt oroad över dessa uppgifter.

Tänk på det. Kliv in skor av dina utsikter och ser på det ur hennes ögon. Vill du veta hur du kommer att gynnas genom att arbeta med den här personen. Hantverk allt du gör för att låta dina utsikter vet hur mycket bättre saker kommer att vara genom att arbeta med er. Reflektera över frågan om att vara en problemlösare och vilka specifika problem som du vet hur man ska lösa.

När nätverk eller sociala evenemang, så ofta du ombeds “ Vad gör du &"; Stanna upp en stund och hålla tillbaka från din vanliga svar. Istället får verkligen deras uppmärksamhet genom att tala om din ideala kund, vad deras kamp är och lösningen du ger.

“ Jag jobbar med solo företagare som är riktigt bra på vad de gör, men har svårt med att marknadsföra sig själva och berätta för andra om sina tjänster. Som ett resultat, det finns alltid en kamp för att växa sin praktik. Jag hjälper till att utveckla en vinnande attityd för dem att odla sin praktik med tillförsikt. Genom att vrida en negativ till en positiv de har fler kunder, mer pengar och mer fritid &".

Tjänsten du ger och den faktiska nyttan dina kunder kan få arbeta med dig är två olika saker. Detta är värdefull information för dig att ha. Om du är osäker på hur dina kunder gynnas, be dem. Svaret kan vara en tankeställare, vilket ger dig ytterligare insikter för din praktik. Mer än sannolikt, kommer de att vara glada att dela denna information med dig.

När jag först började min praktik, jag förväntade mig kunderna att flockas till mig. I mitt naivet é Jag trodde om jag öppnade dörrarna för företag, skulle kunder magiskt visas. Envisioning mitt företag skulle vara som “ Field of Dreams &" ;, bygga det och de skulle komma. Detta är detsamma som att använda lagen om attraktion att manifestera ett mål, men aldrig vidta åtgärder. Det finns en en, två process för framgång. Skapa en tydlig avsikt och syfte. Nästa vidta åtgärder för att omvandla dina mål till verklighet.

Know vilken tjänst du erbjuder. Don &'en; t fastna med orden och försöker att göra det perfekt. Undvika att spendera mycket tid i ditt huvud, letar efter den rätta formeln. När du över tror att något är du förhala. Detta är inte särskilt klient attraktiv.

I början gjorde jag samma misstag. Jag fokuserade på de tekniska aspekterna av min praktik, muttrar och skruvar av vad jag gör. I grund och botten ingen egentligen bryr sig. Vad mina kunder verkligen ville veta var hur de skulle ha nytta av att arbeta med mig.

“ Folk don &'en; t care hur mycket du vet, tills de vet hur mycket du bryr &". Theodore Roosevelt

Stepping ur lådan av hur jag såg på mig själv, började jag att titta på resultaten. Jag hade en enorm “ aha &"; ögonblick. Det var betydande. Vad jag gjorde var att börja i slutet med resultatet och sedan arbeta min väg tillbaka. Genom att fokusera på resultaten, jag har ändrat allt om min presentation, min hiss tal och min prissättning. I stället för att tala om mig, började jag prata om dig. Genom att fokusera på vad en potentiell kund fått arbeta med mig, skapade en emotionell koppling. Jag blev problemlösare och lösningen för den smärta de upplever.

Välj att komma ur ditt huvud och få kontakt med ditt hjärta. Om du skulle börja tala från hjärtat om dina talanger och hur ni har varit till nytta för andra, vad skulle du säga? Verkligen tänka på dina passioner och det sätt du vara i tjänst. Vid slutet av dagen, hur gör dina kunder nytta av att arbeta med dig?

Vad du gör är speciell och du har en skyldighet att låta andra få veta hur du kan stå till tjänst för dem. Jag är övertygad om att detta är en skyldighet. När du pratar med någon som är din ideala kund, utbilda dem om fördelarna med att arbeta med er.

Jag talar inte om att vara “ salesy &"; eller påträngande. Sälja dig själv som en bilförsäljare är inte särskilt klient attraktiv. När du ansluter med din ideala kund, är det bästa sättet att ta en av tjänsten. Vara äkta. Berättar en historia om hur dina kunder dra nytta av dina gåvor.

Vad erbjuder ni och hur du ger lösningar på deras största problem? Om du inte &'en; t låta andra veta vad du gör, då dessa människor kommer att drabbas. Lider är en stark sikt. Överväga det faktum att de kommer att fortsätta att kämpa med ett problem; en där du har lösningen.

Om du har lösningen, låt dem veta. Inser att du har ett ansvar för att utbilda dina potentiella kunden om de tjänster du erbjuder och hur du kan lösa hennes problem. Hur annars skulle hon vet att du kan ha speciella talanger eller gåvor som skulle kunna bidra till att lösa hennes problem? Det är ditt ansvar att låta henne veta om dina kunskaper och tjänster för att hjälpa henne.

Aktivitet. 1. Beskriv klienten du arbetar med de bästa

2. Vilken tjänst vill du ge din klient? Omdömen

3. Beskriv det största problemet du hjälpa din klient att lösa? Vad gör de får när man arbetar med dig?

4. Nu låt och' s sätta ihop allt för din hiss tal:

'' Jag arbetar med _______________________ (nämna din ideala Omdömen klient) kämpar ofta with______________________
(kundens problem) Jag _________ ( hur gör du hjälpa dina kunder) så att de ______________________________. '' (vilka är de resultat de får från att arbeta med dig) katalog

5. Spela med detta, prova flera varianter. Öva detta och se hur det låter. Prova det med någon du känner och be dem om feedback. Du vill kunna göra detta enkelt och naturligt.

6. Var öppen för förändringar. Detta är ett pågående arbete Omdömen  ..