Locka dina potentiella kunder med din fängslande historia

Vi &';! Pratar om hur berätta din historia kan nå din potentiella kunden. Jag vill ni föreställa er att en säljare för en läsk företag – låt &'; s säga, Pepsi – gick upp till dig och sa, “ I &'; D vill sälja dig en av mina drycker &";. Omdömen

“ Okej, &"; du säger. “ Vad och' ve du fått &";

Han drar ut en fast grå, 12 ounce kan och presenterar det för dig. “ Detta är Pepsi. Den har 100 kalorier per 8 ounce servering. Ingredienserna är kolsyrat vatten, hög majssirap, karamellfärg, socker, fosforsyra, koffein, citronsyra och naturliga smakämnen &";. Omdömen

“ Well. . . &"; du säger, men han håller upp pekfingret för att stoppa dig Omdömen

“. Smaken har beskrivits som fet, robust och sprudlande. Det &'; s långvariga debatten om detta cola eller konkurrensen, Coke, har bättre smak, men många människor tycker Pepsi vara ganska läckra. Om du bryr dig för en burk, som kommer att vara en dollar &";. Omdömen

Du fiska skrynkliga bill ur fickan, av sympati mer för killen än något annat, och ta burken. “ Du &'; re i försäljning &"; du säger. “ Really &";

Konsumenterna har alltid ett beslut att göra: Håll skrynkliga räkningen i fickan, eller lämna den. Hyra healer, coach eller hjärt-baserade företagare, eller halta tillsammans utan vägledning. Hur dina potentiella kunder fattar sina beslut, och hur kan förstå att processen att flytta dig mot ditt småföretag framgång Omdömen

Om logiken var den viktigaste komponenten i beslutsfattandet, varför aren &'en;? T-reklam bara en serie av emotion fakta och en inbjudan att jämföra? I stället ser vi detta:

Människor svarar på sina känslor:

• Humor – “ Där och'?! s nötkött &"; “ Jag kan &'en; t tror jag åt det hela och". Omdömen

• Gripande – “ Om de kunde bara stanna lite och '; til deras Carters slitas ut &";! Omdömen

• Rädsla – “ Detta är din hjärna på droger och". Omdömen

• Nostalgi – “ Nå ut! Nå ut och beröra någon &";. Omdömen

• Sentimental – “ Dessa är de ögonblicken i ditt liv &";. Omdömen

Varför är det viktigt för dig att förstå det? Till skillnad från de flesta av de professionella reklam chefer, din avsikt isn &'; t att artificiellt manipulera känslor. Men om du vill se småföretag framgång, behöver du förstå den känslan kommer att spela en roll i din klient och' s beslutsfattande. Som du berätta din historia, måste du vara medveten om den känslomässiga effekten dig och' re göra – eller din underlåtenhet att göra ett intryck. Om du är frånkopplad med kärnan sanningen och känslan av din berättelse, kommer din klient vara liksom. Omdömen

Ta dig tid att meditera på din berättelse. Leta efter mönster och tillfälligheter som, i efterhand, ger det mening. You &'; ve fått gåvor och din berättelse för att dela dem med universum, en förtjänar klient i taget. Berätta din historia med sanningen om dina erfarenheter och känslor, och dig och' ll ansluta med den känslomässiga, beslutsfattande kärnan i din klient Omdömen  ..