Att sälja en Prishöjning: Finns det en bra Time

När är bästa tiden att sälja en prishöjning? Jag ställde denna fråga en hel del och mitt svar är "just nu." Efter jag säger detta och se uttrycket på personens ansikte, jag sedan måste backa upp mitt svar med min motivering. Omdömen

Med en prishöjning är inte något att ta lätt på. Det måste göras med tillförsikt, och alltför ofta, kommer säljare skjutas upp med en prishöjning under någon falsk tro att om de bara vänta ett par veckor, vissa hur saker och ting kommer att bli bättre. Omdömen

Visst, väntar är ett alternativ, men ofta det enda du &'; ll erfarenhet är mer av en tro på varför du kan inte Omdömen ta ökningen samt förlust av den extra intäkter under den tidsperioden Omdömen.

Mitt perspektiv är att du kan ta en prishöjning när något av följande inträffar:

1. En tävlande har gått upp i pris.
2. Du har gjort en ökning av kostnaderna.
3. Dina kunder har just tagit upp priserna. Omdömen 4. Andra viktiga aktörer i branschen ökar sina priser. Omdömen

Dessa fyra skäl är alla vad jag kallar "marknadsfaktorer," och någon av dem är definitivt skäl nog för att gå vidare. Omdömen

Kom ihåg, dock, att bara för att något av ovanstående är sant betyder inte att du bör öka ditt pris. Det betyder bara marknaden är att ge dig tillåtelse att göra det. Omdömen

Nedan är vad jag kallar "värdefaktorer." Dessa är de verkliga orsakerna till varför du skulle vilja ta en prishöjning. Omdömen

1. Har din kund insåg mervärde under det senaste året från att använda dina produkter och /eller tjänster? Omdömen 2. Är din kund kommer att vara att realisera mervärde vad du ger dem i det kommande året?
3. Finns det förbättringar i drift eller prestanda kan du dokumentera att din kund skulle få se värdet i
4. Kommer du att kunna öka din strategisk betydelse för kunden i det kommande året?
5. Kan du visa din kund hur det du ger dem kommer att ge dem en konkurrensfördel eller minimera sin risk i det kommande året?

Detta är de verkliga orsakerna till varför du kan ta en prishöjning. Anledningen till att jag säger att du kan ta en ökning beror på att kunden ser ett ökat värde i vad det är du ger. Omdömen

När kunden kan se ökad värde, har du all rätt att höja ditt pris. Ja, det kan mycket väl finnas andra strategiska eller taktiska skäl varför du skulle ändå inte vill ta en prishöjning. Dessa frågor kommer att besvaras endast vid bedömningen din totala affärsplan. Omdömen

Återigen, är mitt perspektiv du bör dra nytta av att öka din pris när det är möjligt. Att vara proaktiv skyddar din bottom-line och ger dig ett visst skydd mot prishöjningar som du kommer att behöva handla för produktion eller drift sidan av vad du gör Omdömen

Ju mer säker och bekväm blir du i din prissättning. - inklusive dina prishöjningar - desto mindre troligt att du kommer att vara att ägna dyrbar ansträngning och energi på att oroa dig för din prissättning. Denna ansträngning och energi spenderas bättre på att visa din kund hur värdet på din produkt eller tjänst uppfyller deras behov och de fördelar de önskar Omdömen  ..