Small Business Success: 3 sätt att öka din Bottom Line

Vi vet alla att den livsnerv alla småföretag är kassaflöde, kontanter från kunder och kunder Omdömen

Men data från Australian Bureau of Statistics. indikerar att tiderna är tuffa för mindre operatörer och under de senaste tio åren, villkor har försämrats Omdömen

Även små företag bidrar med cirka 35 procent av industrins värde för Australien och' s. BNP, cirka 20 procent av småföretagarna fortfarande tjäna en bruttoveckoinkomst mellan endast $ 400 och $ 599 – att &'; s så lite som $ 8 - $ 10 per timme för deras insatser Omdömen

För att underblåsa ett litet företag måste du hitta dessa kunder har råd att betala rätt pris för de tjänster &ndash. och bli regelbundna, återkommande kunder och ndash; som sedan kommer att sätta verksamheten i en position av styrka och kraft. Omdömen

Den goda nyheten är att många av de stora företag som verkar i Australien aktivt söka att spendera på varor och tjänster som köps lokalt som sätter småföretagare i en värdefull position. För många småföretagare, försäljning till företag Australien är ett spel-växlare och det bästa sättet att få hävstång Omdömen

Det &'; s. De goda nyheterna. Utmaningen är dock att det inte alltid är lätt att få din fot i dörren med stora företag och företag, så här finns tre sätt att hjälpa dig att öka din påverkan och inflytande så att du ser en flödes uppsving i din inkomst:

1 - Skapa en karta och följ det Omdömen

Företagsmarknaden är en mycket attraktiv, om än en mycket stor, målgrupp. För en liten till medelstora företagare, skulle närma sig en marknad av denna storlek med en scattergun tillvägagångssätt vara dyrt, tidskrävande och ineffektivt. Så det första steget mot att bygga en komplett portfölj av företagskunder är att utveckla en tydlig MAP (Marketing handlingsplanen) och sedan arbeta planen. Omdömen

I din MAP du vill bestämma vilka typer av bolag skulle vara det bästa match för dina tjänster eller produkter, anpassa hur dina tjänster är en bra match för företagsmarknaden och utveckla åtgärder steg att rikta de berörda företagen. Omdömen

Minns företag är alltför upptagen så du måste vara konsekvent och ihållande till få din fot i dörren Omdömen

2 -. Öka ditt varumärke närvaro och profil Omdömen

För att få uppmärksamhet på marknaden ditt varumärke måste stå ut från hav av monotonin. För många småföretagare – speciellt om du ger professionella tjänster – Jag uppmuntrar dig att fokusera först och främst på ditt personliga varumärke kontra företagets varumärke. Se till att beslutsfattarna i din målgrupp företag att lära känna dig och vad du är på väg Omdömen

Volontär på en kommitté, delta i affärskammaren och evenemang nätverk, talar vid evenemang -. Ju mer du etablera dig själv som en tanke ledare inom ditt område, desto mer sannolikt en företagskund är att köpa från dig.

3 - Var unik Omdömen

Ett problem för småföretagare som försöker att sälja till den stora änden av staden är att det finns många fler av er än det finns av dem. Så du kan räkna med att oavsett tjänst eller expertis som du ger, du är inte den enda - och inte heller du är den enda i ditt område pitching företagskunder.

Därför måste du vara tydlig om vad som gör din tjänst eller erbjuda unika - är det dina villkor, hur du levererar, gruppmedlemmarna, din filosofi? Hur väl du kommunicera och leva detta unika är avgörande för att få märkt.

Kärnpunkten här är att beslutsfattarna finns alla i hela företag och du kan ofta höja sig över bruset när du hittar de mer kreativa sätt att engagera eller hitta en inkörsport. Om en dörr öppnas, gå igenom det. Om du har en kreativ idé, dela den. Några av de mest lukrativa företagsaffärer jag känner till har stängts genom chans möten, off-the-wall marknadsföring taktik och en annan strategi. Det enda som är säkert är att om du inte sätta dig själv i spelet, står du ingen chans att vinna Omdömen  ..