På tal om Clients

På tal är ett av de bästa sätten att få kunder för professionella tjänster. Det etablerar snabbt en relation ger publiken en verklig smak av dig och dina tjänster, och det ger dem möjlighet att känna som om de vet du. Men även om detta är ett sådant kraftfullt sätt att få kunder, så många tillvägagångssätt ingen strategi för att faktiskt få dessa kunder. Omdömen

Nedan finns 5 klient få ingredienser för era inlägg. Omdömen

1. Vad och' s nästa strategi
En av de största missade möjligheter jag ser är att gå in i en talande engagemang om det är en Keynote-presentation, en break-out session, en lunch & lära sig eller en 10 minuters introduktion, bör du alltid ha en “ Vad och' s Nästa &"; Strategi.
Din presentation är en smak av dina program, produkter och tjänster. Organisera ditt innehåll för att placera dina tjänster eller produkter att vara ett naturligt nästa steg och använd ert tal för att leda in i den. Även om du kan &'en; t direkt marknadsföra dig själv eller dina tjänster, har du fortfarande publiken hur ska be dig, “ Vad och' s nästa &"; Var beredd att svara på denna fråga. Omdömen

2. Vet din målgrupp Omdömen Om du är en tjänsteleverantör som talar som ett sätt att få nya kunder, tala med din målgrupp är alltid det bästa sättet att gå. Oavsett, har du fortfarande att vara medveten om vem din målgrupp är. Vad de går igenom? Vad är en dag i deras liv ut? Vilka frågor vill de lösa
Detta kan göras på flera sätt. Marknadsundersökningar är ett bra sätt att förstå behoven hos din målgrupp. Vilka böcker läser de? Vilken webbplats har de ofta? Vilka branscher eller sammanslutningar tillhör de? Vad de frågor som behandlas i ovanstående arenor? Ett annat sätt är genom undersökningar. Du kan kartlägga publiken i förväg, antingen direkt eller via händelsekoordinator. I själva verket är händelse samordnaren annan stor resurs att utnyttja denna information. Omdömen

3. Vara närvarande
Självklart har du att vara närvarande vid presentationen, men gör du dig tillgänglig före eller efter presentationen
Lär din presentation i gott om tid att ställa upp innan någon kommer. Då som människor in i rummet, hälsar dem, presentera dig, chit chat. Detta skapar en avslappnad miljö och gör att du och dem att känna sig bekväma. Kom ihåg att detta är ofta deras första intryck av dig.
Också göra det känt att du kommer att vara tillgängliga efteråt att antingen sälja baksidan av rumsprodukter eller vara runt för att svara på deras frågor eller höra deras tankar om din presentation. Bjud in dem att närma dig. Omdömen

4. Samla Kontaktinformation
Vad &'; s poängen med att tala för kunder, om du och' re inte kommer att vinna något på det? Om denna publik befolkas av din ideala utsikter, samla sina kontaktuppgifter till kontakta dem efter presentationen. Här finns ett par fraser jag har använt som fungerar som en pärla, och" Jag har en ljudinspelning som går djupare in i detta material. Om du vill få denna information, gå framåt dina visitkort och I &'; ll se till att du får det i slutet av veckan &". Eller “ I &'; M ofta bad om en kopia av mina presentationer. Den som vill ha en allmosor kopia av mina bilder, vänligen gå framåt dina visitkort och jag &'; ll se till att du får det ASAP &";. Omdömen

5. Uppföljning Omdömen Nu när du har deras kontaktuppgifter, faktiskt följa upp! Gör det din högsta prioritet. I &'; ve talat med så många människor som helt missar det här steget, eller vänta och vänta och vänta tills så mycket tid har gått de känner att det &'; s för sent. Dessa är människor som har direkt berättat att de är intresserade av att få mer information. Var beredd att skicka det till dem inom 2 dagar av din presentation. Omdömen

Tacka dem för att delta i presentationen tillsammans med att skicka länken. Följ sedan upp efteråt att se till att de fått informationen och se om de har några ytterligare frågor om den Omdömen

Många människor använder talar som ett sätt att få kunder, men de aren och 'en;. T bara kommer att rada upp efteråt alla av dem själva. Genom att inkludera dessa 5 element som en naturlig del av din presentation, kommer du att göra talar för kunder en kraftfull del av din totala marknadsföringsstrategi Omdömen  ..