Vad är mervärdet av Linkedin när du är i försäljning?

Konsekvensen av dem två aspekter är att chanserna är stora att den person som du vill göra affärer med har också en profil på Linkedin och att du kan se vem du har gemensamt Omdömen

Don &';. t låta “ enkelhet &"; av detta lura dig. Aldrig innan vi hade en chans att se vilka personlig kontakt vårt kunde presentera oss för våra framtidsutsikter. Omdömen

Innan Linkedin bra säljare redan tänkt som de kunde be om referenser. Affärer är så mycket lättare när en ömsesidig kontakt introducerar dig till en möjlighet. Förtroendet mellan de två andra parter överförs till dig. Detta ökar dina chanser att göra en försäljning dramatiskt. Innan Linkedin bra säljare funderat på vilken kontakt skulle kunna veta potentiella kunder. Nackdelen med detta tillvägagångssätt är att de var tvungna att göra några gissningar om nätverket av sina kontakter. En annan nackdel var att de ibland fick remisser till personer eller organisationer som didn &'en; t kvalificera sig som potentiella kunder trots allt. Resultatet: a. Betydande förlust av värdefull tid för alla inblandade parter Omdömen

Linkedin hjälper till att ta itu med denna process mycket mer effektivt och ändamålsenligt. Linkedin hjälper till att vända situationen: i stället för att gissa vem ditt nätverk kan presentera dig för, du ser upp potentiella kunder på Linkedin (via deras namn eller via parametrar som funktion, industri och geografi). Eftersom många människor är på Linkedin är chansen stor att du vann &'en; t bara hitta dem, men också de människor du har gemensamt Omdömen

Linkedin avslöjar många oväntade relationer mellan människor.. Det är redan svårt att upprätthålla våra egna kontakter och hålla sig à jour med alla förändringar i vårt eget nät. Det är omöjligt att veta vem folket från vårt nätverk vet. Linkedin visar dessa relationer. Din granne som du aldrig diskutera affärer med kan vara ansluten till utsikterna du redan försöker att komma i kontakt med under en lång tid! Omdömen

Till din framgång! Omdömen

Jan Omdömen

Jan Vermeiren, grundare av nätverk Coach Omdömen

PS:. mer tips kan hittas i boken "Hur man verkligen använder Linkedin" Omdömen

Se till att få din gratis light-version av boken på . www.how-to-really-use-linkedin.com Omdömen