De 5 typer av utsikterna som aldrig förvandlas till Clients

Jag hade en mycket intressant försäljnings konversation häromdagen där kunden verkligen förtjänade en Oscar för det sätt som hon lade fram hur mycket hon tycker om mitt arbete, hur intresserad är hon av att arbeta med me … och naturligtvis behövde bara lite mer information, bara lite mer smak av coaching för att anställa mig … Jag tror att hon fick förvånad över att jag gjorde &'; t falla in i det, men vad jag vet är att hon inte och' t har en aning om att det finns 4 andra typer av utsikterna gillar henne som jag har ett manus sätt att hantera förfrågningar och hellip , graciöst. Här är de – de 5 typer av utsikterna som antingen aldrig köpa från dig eller är så inte är redo att killen som kommer att slösa din tid STOR tid om du försöker att konvertera dem:

1. Buccaneer
De är dina fans – den typ av fläktar som aldrig kommer att gå vidare från fläktsteget. De är där med dig – uppföljningen dig, liknande vad du skriver, vad du undervisar i fri presentationer, de lära av er (från allt du erbjuder gratis). De är en lojal, raving fan, hängiven student som kommer att följa varje råd du ger, men de aldrig kommer att köpa från dig även om dina tjänster är avgörande för deras liv eller för deras verksamhet. Det gamla talesättet – dem som behöver dig mest är de som kommer att anställa dig minst är så sant. Tro mig! Omdömen

2. Gamblers
De vill investera mindre än en dollar och få en 100% avkastning, ännu mer om det är möjligt. De kommer att vrida och vända, övertyga dig om att de behöver absolut din hjälp, tills med ett par väl bevandrade komplimanger du ger bort stegen på hur de kan göra det själva och … ingen Elver hör av dem. I &'; ve hade kunder till mig att ge in sitt spel och sedan försöka räkna ut vart tog de vägen fel. Även i själva verket – de gjorde &'en; t. It &'; s hur spelare är. Om du inte &'en; t tillåter det - de kommer att gå att prova trick på någon annan och hoppas att få allt därifrån Omdömen

3.. Secret Agent
Precis som de andra två typer av kunder, de hemliga agenterna är inte nödvändigtvis det att skada ditt företag. De är där för att visa dig att sunda gränser är ett måste. Det finns massor av specialister som gör precis samma sak som du gör, eller vill göra exakt samma sak som du. Så, vad de gör är – börja följa dig inte för att de är intresserade av att bli dina kunder utan för att de vill studera hur du gör din verksamhet så att de kan göra deras samma sak, eller förbättra deras. Denna typ av kunder kommer aldrig att betala för dina tjänster. Men kan vara en fantastisk strategisk allians. Omdömen

4. Konst Tjuvar
hemliga mardröm för någon publicering någonting. Det finns människor där ute – De ser ut precis som du och jag och de lever och andas för att göra en perfekt kopia av immateriella rättigheter eller know-how och kopiera den i din verksamhet. De är glada att ta dina system och genomföra den i sin verksamhet eller liv, precis som du är glada att ge dessa system till dem för ett pris. Den enda skillnaden är – de hoppas att få allt gratis. Så, kolla alla dina länkar innan du publicerar dem, som ni kanske märker att en länk till din vet hur information … postat av misstag och - ENORMA gratis nedladdningar under de närmaste timmarna. I &'; ve faktiskt sett det och det ain &'; t ganska känsla Omdömen

5.. Know-alls
Dessa är de mest krävande potentiella kunder någonsin. De kommer att berätta – att du måste göra det bättre, måste du göra det bättre. De kommer alltid att ha en förberedd svar och de älskar offentliga scener och ndash; kritik alltid syftar till att din trovärdighet och deras “ kompetens &" ;. Och don &'en; t lura dig själv att bara för att de pekade ett finger på dig i den virtuella utrymme som andra don &'en; t läsa. Detta är vad de ber för – andra kommer att läsa att du är inte bra och du kommer att vara i konkurs och – de kommer att vara vinnaren. Som de sade att de är experter, eller hur? ..the sanningen är – mest sannolikt är dina konkurrenter och försöker överglänsa dig eftersom du gjorde ett bra jobb med vad du skrev Omdömen  ..