The Perfect Sales Pitch

Det tar en särskild strategi för att göra den perfekta business to business försäljning tonhöjd. Många har missuppfattningen att det handlar om slipning ner alla de fantastiska funktioner i produkterna, skrikande varumärket och effektivt stöd din klient i ett hörn. Inget kunde vara längre från sanningen. Naturligtvis du behöver veta och vara passionerad om din produkt och naturligtvis du behöver veta ditt varumärke som det är din egen familj, men det viktigaste vinnande faktor är den person som står framför dig. Du måste veta din klient. Omdömen

Om du har ställt pitch som är densamma för varje målgrupp du kommer framför, är du skyldig att misslyckas. Din pitch måste ha dina produkter och varumärke i centrum, men det måste också tala i termer av målen för din klient publik. För att göra det måste du ha forskat din klient i förväg. Denna information är oftast mycket lätt att hitta, och det bästa stället att börja är på internet. Ett företag som marknadsför sig väl kommer att ha sin mest relevant information på sin webbplats. Eller så kan du också titta på tidigare kontakter med denna kund och fram information därifrån. Vad angavs som ett mål i den första kontakten med kunden? Omdömen

När du vet var de kommer ifrån, och vad deras verksamhetsidé är, du kommer att ha en god uppfattning om vad deras mål är och var de är på väg. Härifrån kan du se hur dina produkter kan passa in i deras plan och därmed bygga en pitch för att passa det målet. Nu är du inte bara trycka på en rå produkt du talar om hur din produkt i slutändan kommer att uppfylla sina mål. Omdömen

Det är alltid bra att skapa nya platser. Om du ständigt använder samma stigning dag in och dag ut, du inåt bli uttråkad och du förlorar den passion som en gång gjorde bra försäljning. Värst av allt var det förmodligen den passion som gick 50% för att göra försäljningen. Genom att rikta klienterna själva i planen du skapar en ny utmaning, en ny dynamik, och hålla dig i toppform. Omdömen

En stigning borta stillastående är inte till nytta för någon. När du ändrar din pitch att du öva innan the real thing. Det kan vara bra att stå framför en spegel och gå igenom hela presentationen. Eller ännu bättre present till en kollega. Konstruktiv kritik är ibland svårt att ta, men det är ovärderligt och ovärderlig för att hjälpa dig att flytta förordet och finslipa dina verkliga kunskaper
.