Funderar på att köpa eller sälja ditt företag i det nya året, hur är din exit plan?

Ett företag bör vara en konstant boll av energi som rör sig i olika riktningar som ekonomin förändringar, nya verktyg och innovationer kommer till marknaden, stress och påfrestningar från konkurrenter och den ständigt föränderliga kraven från kunderna. Detta är vad som får en entreprenör ur sängen varje morgon; chansen att göra något annorlunda, lära sig något nytt, för att se frukterna av hårt arbete, att plantera nya idéer och se dem växa eller att hjälpa någon att göra något som de trodde att de kanske inte kan göra. Omdömen

Om entreprenören förlorar hunger att lära sig, vara visionen och ledare av verksamheten, det &'; s dags för en förändring. Eftersom ett företag är så dynamisk, kräver ledarskap. Om detta inte är en' t händer det kommer att skrumpna och dö. Capital, tid och energi måste hålla sig i rörelse annars kommer att blekna bort Omdömen

Om företagaren leder verksamheten känner igen den och' s. Bra affär att planera för en förändring av ägande och därmed hantera frågan på ett proaktivt sätt, den chanser att lyckas är så mycket större och så är chanserna att få möjlighet det högsta priset. Det finns en mycket enkel anledning till detta. Köparen av ett företag tittar på och innehåller många saker i deras beslutsprocess. Men det finns i princip två ingredienser kassaflödet verksamheten genererar och dess potential att generera mer kassaflöde i framtiden. Om endera saknas, kommer köparen att kräva en rabatt på inköpspriset av verksamheten. Om båda saknas, kommer det att vara ett företag ytterst svårt att sälja. Omdömen

Som entreprenör arbetar genom sitt beslut att sälja verksamheten, en kritisk komponent som kommer att hjälpa dem att göra detta framgångsrikt är att börja sätta in plats saker företagaren kommer att flytta till efter att de sälja verksamheten. Det kan vara spännande att titta på äldre företagare arbetar genom processen att sälja ett företag, hanterar alla förhandlingar och frågor från köparen och strax före undertecknandet av handlingarna att överföra äganderätten till köparen, besluta att inte sälja. Anledningen till att de väljer att inte sälja eftersom överklagandet av cruising världen eller spela golf 5 dagar i veckan eller letar efter barnbarnen helt plötsligt doesn &'en; t har samma överklagandet gå till jobbet varje dag. Så en bra exit plan för en entreprenör som en första prioritet måste ha en tydlig strategi detalj vad företagaren kommer att röra sig. Omdömen

Nästa ingrediens är att se till att ett bra team är på plats för att ge råd och skydda övergången av verksamheten. Teamet kan innehålla revisorer, företag advokat och' s, planerare, långivare och en företagsmäklare för att marknadsföra och hantera alla köparens förfrågningar om verksamheten. Den viktigaste ingrediensen till företagaren är förtroende. Om företagaren inte har en förtroendefull relation med någon av de personer på sitt lag, måste de bytas ut. Omdömen

Varje entreprenör kommer att ha en annan risk tolerans mot olika aspekter av transaktionen. De nuvarande marknadsförhållandena kräver en säljare att vara en del av finansieringen av transaktionen. Tredjeparts långivare kan överbrygga klyftan mellan köpare handpenning och säljaren notera, men säljaren måste vara villig att vara i ett andra läge på lånet. Omdömen

Varje exit plan kommer att skilja sig för varje entreprenör. Min gyllene regel är att när de säljer ditt företag, lägga upp fötterna i skorna av den andra parten och se saker ur deras perspektiv. Detta gäller inte bara för köparen som inte har någon historia av företaget, måste lägga ner en summa pengar de får aldrig se igen, måste ta den känslomässiga risken att inte bara vara tillräckligt bra för att äga och driva verksamheten samt som den nuvarande ägaren, men lära sig så mycket som möjligt så snabbt som möjligt eller lider förlägenhet av det hela krascha ner på dem. Omdömen

Del 13 och sista artikeln i denna serie ser på övergångsplanen och hur den avslutar roll och ansvar entreprenören Omdömen  ..