Turning Motstånd till Konkurrens Advantagel

Motstånd kommer i många former. Det kan vara en entydig &"; ingen &"; eller en artig “. kanske en annan tid &"; Det kan komma i form av korsade armar, en fårad panna, eller en tyst blick. Resistens kan också vara förklädd till låtsad intresse eller visas öppet som direkt avvisande. Omdömen

Oavsett form den kan vidta eller åtgärd som föranledde den, ger oss avvisande en möjlighet att ha en konversation som kommer att leda till att det skapas av ett ömsesidigt givande relation, om du följer några enkla steg. Omdömen

Du kan vara i en affärssituation, försöker övertyga kunder att din lösning är överlägsen. Eller du kan vara hemma, försöker övertyga din familj att en ny familj motionsprogram verkligen kommer att gynna alla. Eller du kan hjälpa din vän att se att den nya partnern i hennes liv inte har sina bästa för ögonen. Oavsett samtalet, kan du använda dessa begrepp för alla situationer där du försöker hjälpa en annan person att uppskatta värdet av ditt bidrag och – bästa fall – överens med de punkter du har gjort Omdömen

1.. Övertyga dig själv att dina idéer, åsikter och tankar verkligen ta den andra personen och' s intressen till hjärta. Det är svårt att sälja en idé eller koncept när du inte är övertygad om att dina idéer kommer att förbättra sina liv eller arbeta på ett meningsfullt sätt. Det kan bli stört omöjligt när du står inför med legitima invändningar som du inte kan argumentera mot. Var tydlig med hur och varför dina förslag ger klara fördelar och hålla dem i ditt sinne och' s öga hela tiden Omdömen 2.. Förutse eventuella områden av motstånd, och staka ut en plan för att övervinna dem. Även om du är övertygade om att ditt idé eller lösning är perfekt, förutse alla möjliga invändningar, och tar sig tid att skapa övertygande counter. Till exempel, om din familj svarar att de är nöjda med lite extra vikt, beskriva hur motion ger dem möjlighet att äta mer utan viktökning eller att starka ben och muskler håller organ friskare. Om din kund hävdar att produkten säljer du kostar för mycket, diskutera hur kvaliteten kommer att spara stora pengar under lång tid. Tänka aldrig att den andra personen kommer att förälska sig med dina idéer, inga frågor. Långt bättre att missta sig på sidan att anta att flera invändningar kommer att dyka upp, och kom beredda att ha bra svar till hands. Omdömen 3. Upptäcka de bakomliggande orsakerna till motstånd. Mycket ofta människor ger ett skäl att inte säga ja, när det i själva verket finns det ett annat skäl bakom det. Till exempel, om din vän insisterar på att den senaste personen i hennes liv är verkligen “ en &"; hennes verkliga oro kan vara att hon är rädd att hon inte hittar någon annan som ligger nära hennes ideal. När det gäller din familj kan de vara orolig för att motion kan ta för mycket tid från andra sysselsättningar. Omdömen 4. Parafrasera invändningar vare sig implicita eller explicita, och test för att förstå. Låt den andra personen vet att du verkligen förstår och bryr sig om sin oro innan du ta itu med dem till exempel “ You &'; re bekymrad över att jag kan förväxlas om motiven för denna nya människa och att jag överreagerar på det faktum att han glömt födelsedag och inte dyker upp för din kusin och' s bröllop. Är det rätt &"; Innan du ta itu med dessa invändningar, gå vidare till ytan andra frågor, särskilt de som lämnat osagt. När allt kommer omkring, invändningar som hålls tyst är nästan omöjligt att motverka. Omdömen 5. Svara på invändningarna och de bakomliggande orsakerna, med fakta eller lösningar som skäligen kan ta itu med den andra personen och' s oro. Om priset är högre än din kund planerat att spendera, förklara hur en något högre investerings i dag kommer att vara över återbetalas många gånger. Om din familj invänder mot den tid det tar att genomföra ett nytt träningsprogram, förklara hur det program du har i åtanke kan göras hemma, utan särskild utrustning i mindre än 30 minuter. Adress varje oro en i taget, pausa att observera den andra personen och' s svar. Exempelvis kan du berätta din vän, och" Jag vet att du vill tro att den här killen är verkligen något för dig. Men har du tänkt på hur bra han möter några av de behov du har berättat för mig är verkligen viktigt för dig, som att vara respektfull, hänsynsfull och omtänksam? Jag känner till många stora killar som skulle vara intresserade av att lära känna dig om du &'; re öppen för det och".
6. Veta när och" ingen &"; egentligen innebär och". inget &"; En lovande företag eller personlig relation kan snabbt surna när andra personen anser att han inte lyssnar till. Den andra personen kommer att respektera att du tog dig tid att förstå och reagera på alla problem och att du lägger hans behov och bekymmer över dina behov att övertyga honom om att du har rätt. Som ett resultat kommer du att bli bättre positionerade för att erbjuda honom en alternativ lösning eller peka honom i en riktning där han kan hitta ett annat sätt att tillgodose sina behov. Omdömen 7. Förbli uppkopplad. I fallet med en vän eller kund, skicka en notering, plocka upp telefonen, eller stoppa genom att hålla kontakten och bygga vidare på din relation. Ta reda på hur de gör, och fråga om du kan hjälpa på något sätt. Inte bara kommer du befästa din relation när det gäller klienten, men du kommer att positionera dig att vinna remisser från grannar, familjemedlemmar, vänner och medarbetare till kunder som imponerade med omsorg och professionalism. För din familj, överväga andra sätt de kan förbättra sin hälsa och presentera nya idéer när du känner att de kan vara mer mottagliga. Omdömen 8. Lär av varje erfarenhet. Ta dig tid att reflektera på varje interaktion och tillgodogöra sig vad du har lärt dig – särskilt när du har kunnat övertyga den andra personen att acceptera dina idéer och åsikter. Fanns det bekymrar dig inte kunde iller ut och framgångsrikt ta itu med? Kan du har lyssnat mer uppmärksamt på sina svar, vilket kan ha gett dig viktiga ledtrådar för att bestämma en annan metod som kan ha fungerat bättre? Har du inte kan erbjuda alternativa lösningar som kan ha tilltalat oro? Om du har accepterat den andra personen och' s &"; ingen &"; förr och flyttade till ett annat alternativ tidigare? Reflektera på dina lärdomar skriftligen. Se till att omfatta tips och tekniker som fungerar bra så man kan utnyttja dem i framtiden. Omdömen 9. Ta inte avvisande personligen. Kom ihåg att du säljer en produkt, ett koncept, eller råd av något slag. Även om det är sant att vi på ett sätt säljer oss själva och vår förmåga att höra och ta itu med den andra personen och' s behov, människor fatta beslut baserat på valfritt antal olika faktorer. Så länge vi presenterar oss som omtänksamma människor som respekterar våra vänner, kunder och familjemedlemmar och deras val, har vi många fler chanser att vinna över dessa människor en annan tid. Avslag idag ger oss en stor anledning till att ha den typ av diskussioner som kan leda till en starkare relation i framtiden.

När människor uttrycker någon form av motstånd, vare sig underförstådda eller talat, de ger oss en gåva av möjligheten att ha en meningsfull konversation om deras behov, farhågor, förhoppningar och rädslor. En sådan samtal har ett sätt att öppna dörrar som aldrig skulle ha varit möjligt hade personen inte haft en chans att ytan förhoppningar och farhågor med någon som verkligen brydde sig tillräckligt för att lyssna och svara eftertänksamt. Omdömen Så snarare än att försöka undvika problem som kan leda till resistens, omfamna dessa frågor öppet och proaktivt för att ge dig både en chans att få en ärlig dialog om vad den andra personen behöver, även om det betyder att han eller hon går någon annanstans för en lösning – den här gången.

** Denna artikel är ett av 101 stora artiklar som publicerades i 101 bra sätt att förbättra ditt liv. För att få fullständig information om och" 101 bra sätt att förbättra ditt liv &" ;, besöka http://www.selfgrowth.com/greatways3.html
.