Value Baserade tjänster och dess Benefits

Att skapa en ny verksamhet kräver ersättning som kommer att påverka bolaget under resten av sin längd. Några av dessa faktorer inkluderar: fysisk plats, marknaden, storlek (enskild firma, bolag, etc.), typ (icke-vinstdrivande, vinstdrivande), priser, och många fler. Jag skulle särskilt vilja diskutera priser som gäller för de företag som har beslutat att gå in i tjänstebaserad industri.

Ivrig att starta min egen framgångsrika databasmjukvaruföretag, ville jag att locka köpare genom att erbjuda mina tjänster till ett lägre pris än genomsnittskurs. Jag vet att många andra företag, som jag har gjort något liknande, men jag ville ge några råd på ett annat sätt att tänka; en där jag borde ha tagit hänsyn från början. Alternativet jag tänker på kallas “. Värdebaserad prissättning &"; Detta är en metod för prissättning myntades av företagsledning guru Alan Weiss. Detta är den process genom vilken en överenskomna priset tilldelas ett projekt enligt “ värde och" att tjänsten kommer att hålla för kunden. Till exempel kan en konsult som Alan Weiss betalt $ 15.000 för en enda 1-timmes inledningsanförande. Detta kanske låter mycket dyrt, men om talet resulterar i en produktionsökning på 15% kunden kan se detta som ett värdefullt kostnad.

Vid första anblicken kan detta tillvägagångssätt prissättning verkar helt till förmån för konsult, men det finns också stora fördelar för kunden med hjälp av denna metod. Först av allt, mottar konsulten samma mängd pengar för jobbet om de har möjlighet att fylla den i en vecka eller en månad. Det är till fördel för konsulten att slutföra projektet så snabbt som möjligt, vilket gynnar kunden. Denna metod för prissättning garanterar också att kunden och 'en; s intresse i åtanke under hela projektet och 'en; s varaktighet. För att undvika extra arbete, kommer konsulten oftare samarbeta med kunden för att se till att projektet framskrider i den förväntade riktningen. I slutändan kommer kunden att få ett högt specialiserad, kvalitet produkt eller tjänst på kortare tid än ett typiskt projekt av denna storlek skulle ha tagit.

Det är absolut nödvändigt för konsulten, vid fastställandet prissättning, att noggrant välja priser som först kommer att gynna kunden, men inte lämnar konsulten absorberande kostnader. En idealisk projekt priset är en i vilken både klient och konsult nytta ömsesidigt Omdömen  ..