Money Making Tips för Copywriters: Lång eller Blankning Kopiera

Den som debatter om lång kopia är bättre än kort kopia doesn &'en; t förstår säljprocessen som är väl ... eller copywriting alls för den delen?. Längd isn &'; t det viktiga när det gäller att skriva bra kopia, det viktiga är huruvida läsningen av kopian slutar i en försäljning. Detta har absolut ingenting att göra med hur länge kopian är, har det att göra med hur kopian är strukturerad. Om du vill sälja produkter, behöver du en strategi från början till slut.

I annat fall är kunden kommer att antingen gå vilse, uttråkad eller förvirrad och gå därifrån. Den strategi som du använder för att sälja din produkt kommer att avgöra strukturen på din försäljning kopia, och så länge du fokuserar på detta, behöver du inte oroa dig längd. Jag menar som sitter ner och säger: “ I &'; M kommer att skriva en 200-sidig bok &";. eller “ I &'; M kommer att spela in en film som och' s. 90 minuter lång och" Ingen utom en dåre, att &'; s som. I stället kommer de upp med en story eller en idé och de skapar filmen, boken eller låten enligt denna.

Med andra ord, de följer en strategi från början till slut, och längden föds ur den struktur som inrättats av denna strategi. Så låt och' s titta på en bra försäljningsstrategi som ger en struktur för alla dina försäljning skriva ...
Ett exempel på välstrukturerade Sales Copy Review

För att ge er ett exempel på vad jag &'; m talar om här, låt mig dela den struktur som jag använder för att skapa försäljnings bitar:

1. Obs: Om du vill att de ska läsa, måste du ha deras uppmärksamhet först. Det bästa sättet att få din kund och' s uppmärksamhet är med en trance brytmetod eller ett uttalande som borrar ner till ett slutresultat fördel.

2. Problem: Att prata om problemet visar kunden att du förstår varför de och' re söka efter en lösning och det hjälper dig att bygga rapport. Fundera på det, prata om problem är hur människor ansluter med varandra ... varför tror du att människor tillbringar större delen av sina samtal klaga och skvallra? Omdömen

3. Lösning: Här kan du prata om lösningen, men du don &'en; t pitch produkten tills du &'; ve sålt kunden på den metod som produkten använder för att lösa deras problem. På så sätt, sälja dem på produkten innan du presenterar den, som håller dem från att få intrycket av “ säljs till &".

4. Bevis: Här kan du övervinna invändningar och ge den logiska skäl till varför din kund ska köpa din produkt. Folk köper produkter för att uppfylla emotionella behov, men de behöver logiska skäl att “ ger sig tillåtelse &"; att köpa. Som ordspråket säger: “ Det finns två anledningar folk köper en produkt, den verkliga orsaken och anledningen till att de berätta att de köpte den &"; Omdömen

5.. Erbjudande: Här kan du prata om dina bonusar, den rabatt som du och' re erbjuda och “ sötningsmedel &"; du &'; re använder för att göra affären oemotståndlig. Med andra ord, är det erbjuder mer än bara en produkt, det &'; s vad du &'; re erbjuda dem som ett incitament för att köpa din produkt.

6. Åtgärd: Om du &'; ve gjort ditt jobb väl upp till denna punkt, skriver din uppmaning borde vara lätt. En bra uppmaning till handling gör tre saker: berättar kunden exakt vad du vill att de ska göra, påminner dem varför de behöver göra det och talar om för dem vad som kommer att ske så snart som de gör.

Slutsats Omdömen

Som ni kan se, är ovanstående struktur som bygger på en strategi för att få kunder uppmärksamhet, ta kontakt med dem, presentera en lösning, ge dem logiska skäl att köpa och göra dem till ett erbjuder att de kan &'en; t vägra. Om detta görs rätt, de &'; ll vara redo att vidta åtgärder och försäljningen kommer att göras. Så don &'en; t svettas längden på din försäljning skrivelse. I stället har en plan från början till slut som är riktad mot att uppnå det enda målet som betyder något i copywriting: göra Salu. .