Hur att motivera dina läsare att arbeta med You

När du sätter dig ner för att skriva din marknadsföring kopia – vare sig för en webbplats, artikel eller rapportera – ditt slutmål är att få dina läsare att köpa dina produkter eller tjänster. Men du kan &'en; t bara skriva, “ Hyra mig &"; och förväntar människor att komma ringer. Du måste övertyga dem om att du och' re bättre än alla andra och att du kan hjälpa dem att lösa deras största problem. Du måste övertyga dem. Och du måste motivera dem att vidta åtgärder.

Bra copywriters vet hundratals olika sätt att åstadkomma detta, men jag vill dela några grunderna som du kan använda för att omedelbart förbättra de resultat du får med din marknadsföring kopia. Omdömen

1. Få rätt person och' s Attention Genast
första läsarna kommer att läsa är naturligtvis den första raden i din kopia – rubriken eller titel. Du vill att dina rubriker för att göra två saker: 1. Kvalificera dina framtidsutsikter, och 2. motivera dem att läsa nästa textrad. Du kan göra detta genom att identifiera sin smärta och utlovar en lösning.

Till exempel, vem skulle finna rubriken tilltalande: “ Revealed: 21 enkla sätt att känna större förtroende be om löneförhöjning &" ;? Ganska mycket alla som har ett jobb och en chef vill fortsätta läsa; men förmodligen inte en egenföretagare. Se hur det fungerar? Se till att din rubrik griper din ideala läsare och' uppmärksamhet och lovar nytta de och' ll få om de håller läsa Omdömen

2.. Visa dem en historia Review När du har deras uppmärksamhet, måste du visa dina läsare att du förstår deras problem och har en lösning. Och när jag säger och" show, &"; Jag menar verkligen måla dem en bild av en person som kämpar med exakt samma problem som de upplever. Om din läsare är nervös om att be chefen om mer pengar, sedan visa svettiga handflator och gropen i magen, antingen genom att berätta dina egna erfarenheter, med hjälp av ett exempel från någon du &'; ve hjälpt i det förflutna, eller göra upp en fiktiv anekdot. Sedan berätta för dem vad du gjorde för att bli av med detta problem för gott genom att förklara din lösning. Omdömen

3. Ge dem bevis Omdömen När någon läser marknadsföring kopia, tvivel så småningom kryper in i deras sinnen. De vill känna dig &'; re inte bara blåser rök med en massa falska påståenden. I försäljning kopiera, det bästa sättet att eliminera tvivel är att använda resultatinriktade vittnesmål från personer som du och' ve hjälpt i det förflutna. Dina läsare kommer att lita på det mer om det kommer från en annan person. Om vittnesmål aren &'en; t lämpligt, som i marknadsföring artiklar, kan du använda statistik eller citat eller andra faktiska godbitar att säkerhetskopiera dina påståenden.

4. Ring dem till handling Omdömen När du &'; ve övertygad om dina läsare att du har en lösning för dem, måste du be dem att köpa (eller kontakta dig, eller följa ditt råd, eller vad du vill att de ska göra) med en stark uppmaning till handling. Vara så exakt som möjligt, såsom “ Klicka här för att välja ditt paket &"; eller “ Gör så här för att börja förändra ditt liv nu och ". Don &'en; t vara rädd för att berätta för dem vad du vill att de ska göra. Och gör det lätt för dem att ta nästa steg genom att upprepa de resultat de &'; ll få.

Få deras uppmärksamhet, belyser deras problem och din lösning i en berättelse, säkerhetskopiera dina påståenden med bevis, och berätta för dem nästa steg de måste ta. Dessa är de fyra grunderna i att motivera dina läsare att köpa dina produkter och tjänster. Behärska dessa tips, och dina läsare kommer att svara Omdömen  ..