*** Försäljningen Innan Coaching - Den kritiska Order of Success

Så många människor som råkat i coaching säger att de i samband med värde och bidrag för att vara en coach ända ner i deras ben. De hör om vad coaching erbjuder kunder och om de belöningar kan ge tillbaka till dem och de vet bara det &'; s rätt karriär. Detta är sant för personliga tränare, verkställande tränare, karriärcoacher, och naturligtvis affärscoacher. Jag visste, på en mycket djup nivå, att vara en affärscoach var den perfekta matchningen av utmaning, strategi, bidrag och användningen av mina talanger och ndash; en perfekt roll för min personlighet och livserfarenhet.
Människor dyka in i deras coaching verksamhet erkänner de behöver några nya färdigheter, certifieringar eller metodik. De behöver utbildning, några nya färdigheter, även ett nytt samhälle att dela med. Spridningen av coaching resurser, skolor och certifieringar har varit betydande sedan 2000. När jag började fanns det mycket, mycket begränsade resurser och några utövare gifta coachning metoder och affärsstrategi tillsammans också. Tack och lov är vi på en plats nu var många alternativ finns och tränare utnyttjar dem för att få till en plats för mästerskap snabbare än någonsin. Sälja The enskilt största kamp tränare har är försäljning. Så många duktiga tränare kämpar för att få nya kunder och behålla ett lönsamt företag. Coacher spendera all sin tid ramp upp på coachning och bibliotek innehåll innan mastering försäljning är en hel del som företagets ägare som lager år av produktutveckling innan faktiskt gör en försäljning – Det är ett slöseri om du inte sälja den först. Ingen försäljning, ingen användning för dina kunskaper.
Omsättningen för professionella coacher är en unik hjärta och huvud försäljning (även om de flesta försäljning bör vara mer av ett hjärta huvudblandning) .Du måste leda med hjärtat men har fortfarande tillräckligt process, metod och förståelse för försäljningen för att slutföra dem. Även när potentiella kunder behöver desperat coaching, få dem att engagera sig i en upphandling eller ett program tar ett funktionellt försäljningsprocess. De flesta coacher in i sin verksamhet med avsikt att &";. Hjälpa människor "Detta är en riktigt trevlig känsla, men inte köra en funktionell pipeline eller göra dig en “ närmare &";. Nya kunder Du måste behärska försäljning i syfte att hjälpa !
Så varifrån kommer en coach börja utveckla sin försäljning förmåga?
Försäljningen måste delas upp i många viktiga funktioner. Det är inte bara sitta över från någon och få honom eller henne att underteckna ett avtal. Försäljningen startar ... med kompetens som gör att du kan skapa intresse för din tjänst Detta är ofta nätverk effektivt för många människor Det kan också vara där din marknadsföring expertis måste finslipat Den ärliga verklighet för de flesta tränare är att de helt enkelt don &'en; t har tillräckligt med potential klienter och don &'en;. t träffa tillräckligt många nya människor varje vecka för att utveckla en lista över potentiella kunder som tillåter dem att statistiskt lyckas sälja I arbetet med en affärscoach från Storbritannien ungefär 5 år sedan har vi etablerat att utifrån sina mål han behövde att sitta ner med en allvarlig potentiell kund en vecka och behövs för att möta 10 personer för att finna att en seriös person med tanke på sina tjänster. När vi tittade på hans nätverk och lead generation ansträngningar, träffade han ca 5 personer per månad. Han hade aldrig gjort matten på egen hand, men han snabbt insåg att hans försäljningsinsatser var betydligt mindre än vad han behövde dem vara. Han var 35 personer kort i sin process och därför sina mål varje månad Review Nu några människor redan läser detta skrikande, men om mitt hjärta är på rätt plats då jag och' ll. Locka människor som vill mig! Ja och Nej Ja, för jag en troende att hjärtcentrerad försäljning och att tillvägagångssättet för ditt företag kan du representerar dig autentiskt och kommer magnetiserar du att människor vill arbeta med dig. Nej, det kommer inte plötsligt ger dig allt du behöver i form av matematiska, siffror och logistik verksamhet. Du måste få framför fler människor för utan ansikte mot ansikte kontakt regelbundet, du och' re den bäst bevarade hjärtcentrerad hemlighet går Omdömen Företagare och chefer som behöver hjälp don &'en;. T vet hur man köper coaching program. Till skillnad från McDonalds eller Wendy &'; s, där vi kan gå upp till räknaren och säga, jag &'; ll ta en # 4 med en cola, är coaching fortfarande en del löst förstått tjänst som de flesta aldrig har köpt. Så eftersom potentiella kunder tillflyktsort &'; t köpte den, måste du ha en lufttäta försäljningsprocess som svarar på deras frågor, bemöta deras oro och går dem steg för steg genom att göra ett köpbeslut. Annars är det en blind leder en blind
Om du aren och 'en;. T mycket duktiga på att sälja den, gör detta automatiskt dem bekymrad över att köpa det. Utsikterna bedöma din förmåga som tränare bygger på din förmåga att sälja. Detta är orättvist, men absolut en sanning. Tandläkaren som dyker upp rufsig och oorganiserad för mötet, blir ditt namn fel, och sedan har kan en slarvig utseende vara den bästa tandläkare i världen men det sätt han dyker upp och hanterar den första kontakten gör du tror, ​​och" den här killen måste vara den värsta tandläkaren i världen &" ;. Din fattiga försäljning förmåga gör dina utsikter känner likadant. “ Feel &"; på samma sätt. Coaching köps genom känslor. Det köps genom den desperata tro att du är den person som kommer att förändra omständigheter, hjälpa dem att lyckas och manifestera sina drömmar. Omdömen Var börjar du? Börja med att titta på alla de aktiviteter du gör för närvarande att skapa intresse och framtidsutsikter. Utvärdera hur många leads detta driver dig per månad. Anta att du stänger 1 av 10 blivande människor du sitta ner med (jag inser du kanske vara bättre men detta garanterar dig och' re fela på sidan av försiktighet och inte optimism). Nu måste du börja lägga i aktiviteter som kan få dig att ansluta med fler människor. Detta kan vara allt från mer nätverk till mer onlineannonsering till en bättre remiss program.
När du börjar att öka de människor du ansluter med, du behöver utveckla, praktik och behärska en stark försäljningsprocess. Som en bra skådespelare, har en bra tränare praktiserade sin stil och steg så många gånger det är en självklarhet när de kommer på scenen på ett säljmöte. Detta måste ske med fysiska metoder alltför – intellektuellt känna en process och sedan verkligen göra det är två olika saker med olika resultat.
För varje person som läser den här artikeln, de särskilda taktik som de behöver för att genomföra och sina egna specifika försäljning hang-ups är individuellt unika. Om du letar efter mer information eller vill diskutera åtgärder steg till ett starkt hjärta och huvud försäljningsprocessen för dig, vänligen kontakta oss på Evolve Business Group. Vi har arbetat med kunder och affärscoacher globalt från Nya Zeeland till Vermont till Irland finslipa sina säljprocessen och därmed deras coaching framgång Omdömen  ..