*** C-nivå Selling - en säljare bästa Resource

Upp och ut - det är mitt motto. När jag bedriver ett kontrakt, projekt eller affär, jag ta reda på vem alla toppnivå människor i organisationen. Då ska jag fokusera på hur jag ska sprida sig som ett virus i en organisation och få dem. Men ledarna som alltid den mest användbara är de på säljavdelningen. Oavsett vad jag har sålt - automationsutrustning, lagring utrustning, elektronik, eller konsulttjänster, verkar säljorganisation alltid vara lättast att komma till, och ger den mest insikter om organisationen. De har också varit de mest användbara nätverk mig till andra med minsta krångel. Omdömen

Säljchefer och säljpersonal är välvilligt inställda till andra säljare. De &'; ve varit där. De vet vad du går igenom, och de kommer att hjälpa dig så mycket som de kan, om du frågar. De är inte hotad eller irriterad av andra säljare. De vet att du inte kommer att slå dem och de är oftast den pratsamma typen. Omdömen

Försäljnings VP är mest kopplad till vad som händer i organisationen. De är förenade i höften till verkställande direktören eller Profit-Center Leader eftersom försäljningen betyder allt för ett företag organisation. Försäljnings VP är invigt allt som händer i bolaget från den löpande verksamheten till HR R & D. Det beror på att alla dessa funktioner påverkar så småningom försäljning och locka kunder -. Och det är försäljnings VP: s torv Omdömen

Därför, oavsett vad din försäljning - från elektronik till hälso- och sjukvård - bli ansluten till försäljningschefer. Intervjua toppen försäljnings VP, om du kan komma till honom. Om inte prata med regioncheferna, för att förstå vad som händer i företaget eftersom det gäller din lösning portfölj och be dem att nätverka dig till försäljnings VP. Omdömen

När jag berättar säljarna jag tränare för att göra detta , de tittar på mig som om jag är från en annan planet. Det beror på att de flesta säljare koncentrera sig på den direkta befäls för sin försäljning. Försäljningsavdelningen är oftast längst bort från deras tänkande. Tyvärr är besluten inte gjort i en rak linje. Det är därför business-to-business försäljning är komplexa och det är därför jag föreslår upp och ut. Men fattas beslut av ledarna. De diskuterar inköp, budgetering beslut och investeringar på sina personalmöten och försäljningschef är alltid inblandade. Omdömen

Jag var nyligen coaching ett företag som säljer kopiering, dokumentlagring och hämtning, etc. utrustning. Jag frågade dem vad som var viktigt för försäljningsorganisationen, eftersom det gäller kopiering, till de företag som de försöker sälja. Folket var tvungen att tänka i några sekunder på detta eftersom deras kunder och' säljavdelning och' s behov kom aldrig in i sitt tänkande. Så jag föreslog de sätter fokus på försäljningschefer och använda deras säljare eller andra att nätverka dem där. Omdömen

Nu här är en mycket viktig orsak för att komma till försäljningschef. Företag spenderar mest, snabbt och enkelt på utrustning, tjänster eller investeringar som hjälper dem att få fler affärer. Om du kan knyta din erbjudande att hjälpa dem att få mer försäljning, på ett eller annat sätt kommer det att sälja snabbare, enklare och mer pengar. Detta sagt, ingen kunde vara bättre än VP of Sales för att ge dig insikter om hur man kan hjälpa hans eller hennes företag få fler affärer Omdömen

Sista visdomsord -. Intervjua är nyckeln till framgång med försäljning chefer. Inte kasta dem. Om du går in i en pitch, får du ingenting och ingenstans. Försök inte att tala om försäljningen VP hur din produkt kan hjälpa honom eller henne sälja mer. Låt försäljningen VP berätta för dig hur dina tjänster kan få dem mer affärer. Du kan behöva avslöja och locka en bit, men låt honom eller henne berätta.

Försäljnings VP kan ge information och insikter som hjälper dig med din försäljningsstrategi. Han /hon kan enkelt nätverk dig till vinst center ledare. Han /hon kan också vara en bra tränare, om han /hon anser att du kan hjälpa dem att få mer försäljning eller tillfredsställa sina kunder. Så, låt honom eller henne visa dig vägen, och sedan är det upp till dig att passa dina tjänster till hans eller hennes önskemål. Omdömen

Skift ditt tänkande att hjälpa dina kunder att sälja mer till sina kunder. Börja genom att fokusera på att få till ledarna mest intima med sina kunder - VP av omsättning och resultat center ledare Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:.. Gratis bok – “ TA MIG TILL DIN LEDARE $ &"; – Den kompletta guiden till C-nivå Selling – inbundna versionen. Nätverk, komma förbi gatekeepers, interagera med ledare och ledande befattningshavare, säkra åtaganden och sälja mer än du någonsin trodde var möjligt. Klicka på denna C-nivå Selling Book Länk till mer information om detta fantastiska erbjudande Omdömen  ..