Enkla tips för att skriva vinnande affärsförslag för Solopreneur

Om du &'; re en tjänstebaserad företagets ägare – och särskilt om dina kunder faller i riket av traditionella företag – förmågan att skriva en stark affärsförslag är av största vikt att föra in nya affärer konsekvent och enkelt. Men om du och' re inte är försiktig, du kan hamna spendera en hel del tid att sätta ihop förslag som aldrig går något längre än din utkorg Omdömen

Det &';. S varför min första biten av råd är att vara selektiv i När du accepterar att skriva ett förslag till att börja med. På många sätt är detta bara något man lär sig med tiden. Men de flesta konsulter reda ganska snabbt att vissa potentiella kunder är glad att kunna säga, och" Hej, varför don &'en;? T du sätta ihop ett förslag för mig &"; när de i själva verket inte har någon avsikt att någonsin anställa dig – och är i stället bara nyfiken på att ta reda på hur mycket och" något sådant &"; skulle kosta Omdömen

Det &';. är därför jag och' ll bara skriva ett detaljerat förslag efter att jag och' ve hade ett allvarligt samtal med kunden, och när de &'; ve uttryckt genuint intresse av att arbeta med oss ​​även när vi talar om en ungefärlig siffra. Omdömen

Min andra råd är att sätta ihop en återanvändbar ram för de två eller tre typer av uppdrag som du arbetar med. Jag vet. Jag vet. “ Varje projekt är olika &". Men är det verkligen? Min gissning är att medan de närmare detaljerna ändras, vad du gör i slutet av dagen (konsultera? Skriva? Projektleda? Utbilda? Coach? Konto?) Är relativt densamma från ett gig till nästa. Så spara dig mycket tid och hjärtesorg och skapa en mall som du kan använda om och om igen. Omdömen

För det tredje, och viktigast av allt, vill du se till att den tid du investerar i att skriva ett förslag kommer att betala genom att föra in en ny kund. Med detta i åtanke, här är några viktiga element som du och'. Ll vill inkludera i varje ny affärsförslag för att öka din nära takt Omdömen

Ge det en övertygande titel. Don &'en; t bara nämna ditt förslag och". Acme Förslag &"; Ta din blivande kund och' s uppmärksamhet från början genom att använda en titel som omedelbart innebär en fördel för dem. Till exempel, kan du ringa det “ Ledarskap Framgång Program för ACME Human Resources &"; eller “ ACME &'; s 5-fas plan för garanti Ökad Sales &";. Omdömen

Öppna med en rekommendation. Börja skapa din trovärdighet och ansluta dina läsare omedelbart genom att öppna med en kort, resultatbaserad omdöme. Om möjligt, använd en rekommendation från en kund som anställde dig att göra samma typ av arbete för dem. Men åtminstone, se till att klienten omdöme fokuserar på vad du kommer till projektet och slutresultatet de upplevt. Till exempel, visste du minska sina kostnader? Hjälp dem att tjäna mer pengar? Spara dem tid? Förbättra kundnöjdheten? Sänk sin stress? Du får idén Omdömen

Ge ett objektivt uttalande. Visa din potentiella kunden du verkligen “ Heard &"; deras behov av klart och koncist beskriver det primära mål eller mål som de vill uppnå. Don &'en; t försöka vara smart. Namnge detta avsnitt något liknande “ Primär Mål: Att … &"; eller “ Key Syfte: Att … &"; Var noga med att använda så mycket av kunden och 'en; s eget språk, terminologi och nyckelord som möjligt så att de vet att du och'. Re på samma sida Omdömen

Bygga business case. Varför är det här projektet viktigt? Vad händer om de inte &'en; t följer upp det? Göra några snabba forskning på Internet för att se om du kan hitta statistik eller andra bevis punkter som bygger ett business case betona vikten av arbetet. Till exempel, om du och' re en coach, införliva statistik från studier som visar proffs som arbetar med en coach tjäna mer och främjas snabbare. Eller, om du och' re en sömn konsult, införliva data som visar hälsoeffekterna av sömn Omdömen

Beskriv de viktigaste resultat.. Sedan behöver du tala om för din potentiella kunden specifikt vad de och' re kommer att få en del av dina tjänster. Men här och' s där en hel del förslag går fel genom att bli antingen rörig eller alltför detaljerade. Du vill vara tydliga och koncisa. Förpacka komponenterna i förslaget i lagom storlek nuggets så att du don &'en; t överväldiga kunden. Dessutom, som en allmän tumregel, om du och' re Förslaget innehåller flera alternativ, begränsa den till bara två eller tre mest. En del av ditt jobb som utomstående expert är att rekommendera vad du känner bäst möter kunden och 'en; s behov – inte ge dem en meny med obegränsade möjligheter för dem att sortera igenom. Omdömen

Sammanfatta investeringen. Märker jag sa investeringar och inte pris. Kunden kommer att få värde i utbyte för det pris de betalar. Därför är det en investering i sin verksamhet eller själva – inte en kostnad (dvs förlust) för deras verksamhet. Vi brukar vilja erbjuda kunderna två placeringsalternativ – en för betal fullt ut i förväg (med rabatt) och en för pay as you go (fullt pris). Det kan finnas andra incitament eller bonusar som du kan införliva också. Folk gillar att känna att de får en “. Deal &"; Så om du ger någon typ av rabatt eller bonus för dem, se till att visa hur matte lägger upp till deras fördel. Omdömen

Stärka avkastningen. Nu när de &'; bara har sett investerings priset, det &'; s viktigt att ha en Return on Investment avsnittet direkt under som sammanfattar fördelarna igen. Påminn dina potentiella ny kund vad värdet är att de får i utbyte mot denna investering. Jag gillar att införliva tre typer av returer – tid, pengar och prestanda. Omdömen

Stäng med trovärdighet. You &'; ll vill avsluta ditt förslag genom att bekräfta din trovärdighet och varför du är den bästa personen /företaget att leverera dessa fördelar till kunden. Här och' s där du &'; ll vill inkludera saker som din bio, din kundlista, belönar dig och' ve fått, dina certifieringar, utbildningar och examina, och eventuella ytterligare vittnesmål från kunder. Så mycket som möjligt, undvika långa textstycken och istället använda punktlistor. Beställare är mer benägna att faktiskt läsa den Omdömen

Och här och' s. Ett sista tips för bra åtgärd. När du skickar ett förslag till en kund, måste du ställa dig upp för framgång genom att:

Att säga tack för möjligheten att lägga fram detta förslag Omdömen erkänner att det är ett värdefullt /viktigt /spännande projekt
berätta för dem att du vill arbeta med dem på den (ja, uttryckligen tala om för dem du vill ha jobbet!) Review om att du tror att du är den bästa personen /företaget för att hjälpa dem att uppnå sina mål Omdömen Erbjudandet till svara på alla frågor de har sälja Tillsammans kommer dessa komponenter göra för en mycket stark ny affärsförslag som sätter du huvudet och axlar före dina konkurrenter Omdömen  ..