*** Nätverks Works; Cold Calling Lämnar du Cold

Många chefer fortfarande mandat cold calling och i brist på en bättre idé många säljare fortfarande göra det. Men du och' ll vara mycket mer framgångsrika genererar kvalitet leder från nätverk. Varför, eftersom nätverk eliminerar motstånd mot att få ett möte och eliminerar motstånd mot ditt meddelande. ... Många chefer fortfarande mandat cold calling och i brist på en bättre idé många säljare fortfarande göra det. Men du och' ll vara mycket mer framgångsrika genererar kvalitet leder från nätverk. Varför, eftersom nätverk eliminerar motstånd mot att få ett möte och eliminerar motstånd mot ditt meddelande.

Med kallt ringer dig och' ve fick att träffa ditt mål på bara ögonblick han /hon känner ett problem som du kan lösa. Dessutom, han /hon vill ta det ögonblicket i tid för att prata om det. Chansen att dessa två händelser som händer samtidigt är nästan obefintliga.

Så låt &'; s får smart och börja nätverk för ledningar. Nätverks använder dina affärsrelationer att introducera dig till personer du vill träffa, eller introducera dig till folk som känner folk som du vill träffa. Det isn och' t ringa dina vänner och familj och be om hjälp.

Planering är tricket i nätverk. Det spelar och' t fungera om du bara börja med att plocka upp telefonen och ringa någon du känner. Louie betar sade, &"; Slumpen gynnar det förberedda sinnet &". Detta innebär i samband med nätverk om du stoppar och plan, kommer ditt sinne sensibiliseras att hänvisa dig till vem du vill hitta.

Så här är stegen för dina förberedelser. Omdömen

1. Bestäm vilken mål konton som du vill penetrera.

2. Vilka titlar eller funktionell människor gör du vill träffa, och sälja

3. Slutligen, öppna ditt sinne. Vem känner du som kan presentera dig?

Detta fungerar bara om du skriver det på papper eller spela in det i datorn. När du komma igång, kommer det att bli stor och komplicerad och du &'; ll behöver frigöra dig från skräp att tänka kreativt. Dessutom, när du tittar på skriftlig information, börjar du generera idéer. Ett namn kommer att leda till en annan och en annan. Omdömen

Vem vet du (steg 3) kommer att ta lite självrannsakan och mod. Mod eftersom du vet folk, men du kanske inte erkänna det av rädsla för att de kanske inte vet? Vid första passet, du och' ll säga att du vet någon eller annat du &'; D finnas där redan (förhoppningsvis dig och' D säga att). Men efter att ha gjort några allvarliga tänkande och möjligen talar med några av dina affärsbekanta, du och' ll bli förvånad som du vet eller vem du känner som känner andra.

Kompilera din lista över mål kommer att bli lätt. Och då och' ll kämpa, men börjar en mer obskyr lista över personer som du vet vem som kan få dig en introduktion till de mål och 'en; titlar och roller. Gå igenom de två listorna. Nu detta är mycket viktigt. Börja där du vet människor oavsett hur liten kontot. Don &'en; t börja med de största och mest värdefulla mål där du vet att någon eller din anslutning är mycket svag.

När du arbetar de konton där du vet människor, kommer du att bli förvånad över hur nätverk kommer att ta form. Starta där du har en i kommer att hjälpa dig att lära och utveckla din teknik för nätverk. När du gör, du och' ll få förtroende att ta nätverk till en högre nivå. You &'; ll börja be folk om introduktioner och hänvisningar som du aldrig skulle ha gjort i början. Men du och' ve fick börja på ett säkert ställe första eller annat du &'; ll aldrig bygga skicklighet och tro att det ska fungera.

När du vet hur man nätverk, finns möjligheter att öppna upp till dig i olika former. You &'; ll erkänna inslag av bra information när de passerar din väg, och du &'; ll vara alert nog att använda den informationen för att förbättra din position för en försäljning Omdömen

Det kan låta galet, speciellt om du &';. Re ny till ett företag, position eller territorium. Men det kommer att bli klart när du börjar arbeta människor i din affärsmiljö. You &'; ll bli förvånad över hur många människor du vet vem känner folk. Och om du frågar, kommer de att hjälpa dig Omdömen

Nästa artikel, jag ger dig ord att använda Omdömen  ...