*** 7 skäl C-nivå Relationship Selling eliminerar behovet av låga priser Bidding

1. Jag lärde mig för länge sedan det enda sättet att använda låga priser som en strategi är om du är den låga kostnaden producent. På detta sätt kan du överlever dina konkurrenter genom att förlora mindre. När de är i konkurs, du och' ll äger marknaden och kan ta ut vad du och'. D vilja Omdömen

2. Den andra saken jag lärde mig ... 1. Jag lärde mig för länge sedan det enda sättet att använda låga priser som en strategi är om du är den låga kostnaden producent. På detta sätt kan du överlever dina konkurrenter genom att förlora mindre. När de är i konkurs, du och' ll äger marknaden och kan ta ut vad du och'. D vilja Omdömen

2. Den andra saken jag lärde mig snabbt från Hard Knocks University är att ledande befattningshavare nivå (de människor som gör final slutliga beslutet) inte bryr sig om det lägsta priset. De bryr sig om rimliga dock. Don &'en; t får de två förvirrade Omdömen

3.. C-nivåer och P & L ledare värde affärs resultat mer än de fokuserar på pris. Den som ses av ledaren som en resurs - att hjälpa honom /henne att göra affärer bättre, kommer att få kontrakt. Vad och' s knepigt här är att du måste veta vilka konkreta affärsresultat ledarna värdet. Tänker de alla vill samma saker kommer att skicka dig på fel väg oftare än inte.

Varje ledare har sin specifika, subtil eller djupgående agenda. För att eliminera pris som en avgörande kriterier och värde pris, du och' ll måste veta att dagordningen exakt. Lika viktigt, kommer ledaren måste veta att du vet hans /hennes agenda. Omdömen

4. Don &'en; t förväxlas att en formell begäran om förslag till alla konkurrenter innebär köparna jämföra äpplen med äpplen. Vissa aspekter av äpplena är mer vördade och värderas av vissa höga nivå människor än andra aspekter som marknadsförs av låga nivå människor. Hur många gånger har du sagt - efter att ha förlorat ett bud, och" Om jag bara hade vetat att de var verkligen betona att en del av spec &"; eller något om detta. Omdömen

5. Om underordnade har blockerat alla säljare från att komma till det slutliga beslutsfattaren, kommer alla konkurrenter ser likadana ut som ledare. De underordnade plocka deras val och lämna rekommendation (oftast informellt). Det slutliga beslutsfattaren får vissa försäkringar och ger godkännande. Han /hon tänker jobbet blir gjort och att &'; s det.

Men vad händer om en konkurrent fick det slutliga beslutsfattaren och visste vilken del av äpplet värderades mer. Tänk om det konkurrent hade underrättade den ultimata beslutsfattaren att jämföra denna aspekt bland alternativen? Konkurrenten skulle ha en fördel eftersom han /hon skulle ha betonat denna aspekt. Då val skulle förmodligen se annorlunda. Den underordnade måste motivera detta, eller välj konkurrent som hade lärt sig verkligen beslutskriterier. Omdömen

6. När en C-nivå eller P & L ledare har åtagit sig att en utgift eller investerings han /hon kommer att säga till de underordnade, och" Gör det och få en hel del &". Men de underordnade tolkar “ bra affär &"; oftast som det låga priset bland de välrenommerade leverantörer. Det bästa sättet att få lägsta priset är budgivning – råvaru mentalitet.

Någon har att säga, och" Boss vad &'; s hel del ser ut för dig &"; Ordnade vanligtvis don &'en; t ställa den frågan. De fruktar att de &'; ll uppfattas som tappat kontakten med affärsfrågor. Så de berätta för alla vad de tror att chefen tycker är en bra affär. För att undvika dålig information säljaren måste be chefen direkt vad en bra affär ser ut.

7. Om inte någon ger chefen en övertygande skäl för att betala ett högre pris eller ändra vad de och' re nu gör, kommer de att gå lågt pris eller stanna kvar med den nuvarande situationen. Även om verksamheten folk säger, “ Detta skulle vara bra, och" P /L personen kommer att säga, och" Om verksamheten är hotad, låt och' s umgås med vad vi har och ". “ Om någon ger mig ett tungt vägande skäl, det finns ingen anledning att spendera mer &". Det är därför det &'; s så om att införa ny teknik, utan inramning runt chefen &'en; s framgångsfaktorer Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen  ...