7 tips för att få mer Clients

Precis som alla småföretagare, du vill få fler kunder, men känner att ingenting du gör är att få de resultat du vill. Lita på att du inte är ensam. Jag har hört detta en hel del från kunder och det är därför jag har satt ihop vad jag anser vara de viktigaste 7 saker som du behöver göra för att få fler kunder. De flesta av de 7 tips är extremt självklart, men vad jag har varit att hitta är att medan många företagare är medvetna om dem, aren de och 'en; t verkligen följa dem – bara läsa detta om du är beredd att få tiden att vidta lämpliga åtgärder! Omdömen

1. Ta dig tid att definiera din nisch och målgrupp eftersom du kan &'en; t vara allt för alla människor. Du måste veta vad som gör dig och dina produkter /tjänster unik så att du kan placera dig själv som en expert inom din nisch. Då måste du ha en tydligt avgränsad marknad där du kan beskriva en kort mening. Det finns en hel del information som finns på Internet för att hjälpa dig att göra detta. Du kan sedan se till att de allra flesta av dina marknadsföringsinsatser riktas direkt till din målgrupp för att det ska vara effektivt. Till exempel, om din nisch är karriärcoachning och din målgrupp är skolan i förtid, då detta är det område du ska fokusera din marknadsföring på. Omdömen

2. Prova att ändra din inställning till att sälja så att du “ sälja sizzle inte biff &" ;. Folk kommer att köpa från dig om du kan ge dem en lösning på deras problem så sluta försöka sälja produkter och tjänster och i stället fokusera på att göra din målgrupp medveten om de lösningar och fördelar som dina produkter /tjänster tillhandahåller.

3. Bygga relationer baserade på förtroende med din målgrupp. Detta tar tid och tålamod ännu kommer alltid att ge resultat. Ingenting slår ansikte mot ansikte interaktion och tala inför publik eller hålla en workshop /seminarium är ett bra sätt att visa din expertis och börja bygga relationer (den stora sak här är att du då kan utnyttja innehållet och förvandla det till en CD eller e-bok som du antingen kan ge bort eller sälja). Ett annat sätt är att ha en information produkt att ge bort till potentiella kunder och ndash; en som tydligt visar din expertis; sedan följa upp och fortsätta att ge bort information som du vet kommer att hjälpa dem (du kan även ha några lägre kostnad produkter för att göra det lättare för potentiella kunder att börja köpa från dig). När potentiella kunder litar på dig och visa dig som en expert som kan erbjuda lösningar på sina problem de är mer benägna att köpa från dig och /eller rekommendera dig.

4. Stäng försäljningen. Du har visat att du är en expert inom ditt område och potentiella kunder litar på dig. Allt du behöver göra nu är att avsluta försäljningen genom att visa att du är, eller om du har lösningen på deras problem. Chanserna är att genom att följa de föregående stegen, kommer potentiella kunder redan vet detta så behöver du bara be dem om de &'; D gillar dig att förse dem med lösningen. Om du känner dig obekväm att göra detta sedan köra igenom scenariot i huvudet och visualisera den potentiella kunden att säga ja. Positiv visualisering är ett kraftfullt verktyg som ofta används för att bidra till att stärka förtroendet och ndash; don &'en; t bara ta mitt ord för det Omdömen

5.. Vet dina siffror. För att få fler kunder, måste du veta var dina nuvarande kunder kommer från så att du kan fokusera din marknadsföring på dessa områden i stället för att slösa din dyrbara tid och energi på marknadsföring taktik som bara aren och 'en;. T arbeta Omdömen

6. Var konsekvent i vad du gör. Istället för att känna att du måste hoppa på tåget varje gång du hör om en ny metod för marknadsföring, väljer att göra ett par saker som du vet kommer att vara mest effektiva för ditt företag och hålla fast vid dem. I stället för att sprida sig själv tunt försöka närvara några nätverk händelser som du konsekvent följa upp eller skriva en kort serie av artiklar med anknytning till din nisch. Detta kommer att ge betydligt bättre resultat än en artikel här, en betald annons där en enda nätverk händelse utan uppföljning etc. Omdömen

7. Fråga efter hjälp. Som en småföretagare som kämpar för att få fler kunder, kan du tror att du måste göra allt själv. Tro mig, du don &'en; t och be om hjälp för att få fler kunder spelar och' t måste bryta banken heller. Du kan be folk i ditt nätverk för remisser (se till att du gör samma i retur). Kontakta alla dina gamla vänner och släktingar och låt dem veta vad du är upp till – är chansen att de kommer att vara mycket bättre på att främja dig än du är. Börja bygga ömsesidiga relationer med andra småföretag (www.twomotivatingminds.com är bara ett exempel på en framgångsrik strategisk allians mellan 2 små företag) kommer du att bli förvånad över hur mycket detta kommer att gynna din verksamhet. Omdömen

Ovanstående 7 tips är bara toppen av ett isberg från ett nytt program (“ effektiv marknadsföring strategier för att få dig fler kunder och") som jag nyligen har utvecklats i ett försök att avmystifiera försäljnings- och marknadsföringsprocessen och hjälpa mina kunder att lyckas.

“ Vi gör en levande genom vad vi får, men vi gör ett liv vid vad vi ger och".. Omdömen - Sir Winston Churchill Omdömen