*** C-nivå Selling Tips - Håll Konkurrens Av din nyckel Accounts

Konkurrenter ständigt närmar dina bästa kunder och deras C-nivå verkställande staber med erbjudanden om bättre, enklare och billigare. Om du &'; re inget särskilt att den höga ranking personal du &'; re utsatta för ersättning. Om någon av personalen hade missat förväntningar, du och' ll vara talade om negativt och igen sårbar. Om du inte har och' t stannade kontakten förstärker din förmåga att hjälpa till med möjligheter eller mildra hot i sin affärsverksamhet eller arbetsuppgifter, du och' re inte top of mind när konkurrensen främjar hur de kan vara till bättre service. Så om något av ovanstående är i spel, sedan så är dina konkurrenter Omdömen

Kanske efter en försäljning du gör en “. Tack &"; sak, det vill säga skicka en notering, bjuda in några av personalen till en middag eller en golfrunda, och du känner relationer är fasta professionellt. Säljare tenderar att behandla professionella relationer på samma sätt som sociala relationer. De antar två personer är nära och man skulle inte förråda den andra.

Tja du &'; re bara tätt professionellt om var och en av dessa kunder och' s folk ser fördelarna professionellt arbeta med er. Det vill säga, de ser lösningar med dig, och /eller deras förväntningar uppfylls, och /eller dig och' re top of mind när möjligheter eller hot dyker upp. Om du &'; re tight socialt, du och' ll vara top of mind när det gäller umgänge, men inte nödvändigtvis när det gäller att köpa eller söker råd Omdömen

Tron att sociala relationer kommer att omintetgöra eller behålla konkurrensen från att tränga in. är det största misstaget försäljningen människor gör. Men erbjuda professionella fördelar enligt ovan är garanterad att stoppa konkurrensen vid ytterdörren. Den fulaste scenariot är när din begäran om möten ignoreras medan dina inbjudningar för sociala evenemang accepteras. Omdömen

Så här är några frågor för att få dig att tänka om status på dina professionella relationer.

1. Har du följa upp med alla beslutsfattare och deras personal för att se till att alla förväntningar uppfylls och att stelna att du är något speciellt? Eller är du antar att du gör ett bra jobb, och de känner på samma sätt? Omdömen

2. Har du information om aktiemöten med dina kunder och' resultatenhet ledare och deras personal att dela ny teknik och fallstudier med avsikt att informera snarare än att sälja?

3. Gör dina möten och relationer på hög nivå bleknar efter försäljningen eller projekten avslutas?

4. Har du övervaka framgångar gamla försäljning och projekt och söka ledande befattningshavare för att se om deras förväntningar är fortfarande uppfylls? Omdömen

5. Har du någonsin ersatt en konkurrent även om de har goda relationer? Hur gjorde du det? Omdömen

Förbered dig Omdömen 1. Anta att din bästa kund sa han verkligen gillar dina konkurrenter. Vad skulle du göra för att få resultatenheten ledare och hans personal tillbaka ombord med dig?

Nu innan det händer, ställ in datum för att anta dessa åtgärder. En förebyggande anfall är mer användbar än en defensiv grund. Försvaret kan inneha (eller inte), men förhållandet kommer att ta ett allvarligt slag. Omdömen

2. Hur skulle du penetrera en konkurrent &';? S kund fästen Omdömen

Nu bygger på dessa åtgärder, vilka försvar skulle du sätta i spel att hindra konkurrenter att tränga in dina kunder Omdömen

Tak &';? N det till gatorna
1. För din största kund, vilka intressen och frågor om respektive befattningshavare? It &'; s fick komma från hästarna och' munnar. Så börja intervjua vardera på en 30-90 dagars rotation. Inse frågor /förväntningarna är olika förändring – vissa långsamt och vissa ofta. Omdömen

2. Prenumerera till “ News Release &"; en tjänst på Internet. It &'; gratis och kommer att hålla dig à jour med vad &'en; s händer med dina kunder och' företag.

3. Hitta experter för att få till de kommande mötena som kommer att ge information som din kund och' s högre tjänstemän kommer att uppskatta. Var noga med att undersöka vad som kommer att uppskattas. Omdömen

4. Plocka professionella arenor som kommer att vara intressant Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Särskilt bonuserbjudande 70% OFF.. Signerade kopia av TA MIG TILL DIN LEDARE $ av Sam Manfer. 160 sida bästsäljande bok är full av stora försäljnings tips för att komma till och vinna över C-nivå chefer, läkare och regeringstjänstemän. PLUS CD och gratis frakt Omdömen

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/24competition.htm
.