*** Good Work kommer inte att vinna nästa Sale

När folk köper från dig de förväntar sig goda resultat. Så när de får vad de betalat för, det &'; s egentligen inget speciellt. Därför, när det &'; s dags att köpa igen, kommer samma människor anser dig eftersom du levereras. Men de segrade och 'en; t nödvändigtvis köpa från dig, eftersom igen, var inte &' det;. T något speciellt Omdömen

Å andra sidan, om det fanns ett problem av något slag, du och' re ihågkommen som ett problem, även om du korrigerade det. Följaktligen när det &'; s dags att köpa igen dina chanser är små Omdömen

Så varför är det så bra doesn och'. T garantera uppsidan, medan dåliga ganska mycket cement nackdelen? It &'; handlar om PR. Se när det går bra, underordnade ta hela äran. När saker inte tar säljaren träffen.

Det är därför det &'; s viktigt att få till de bästa människor att associera sig med framgång. Detta innebär att du måste förklara för de bästa människor som vad du gjorde var speciell och varför. Special får nästa jobb, om chefen känner på det sättet och chefen har sista ordet. Special som ses av den underordnade kommer bara få dig en rekommendation Omdömen

Ännu värre, om du och'. Endast åter kallad till chefen när det &'; s problem, då du och' re samband som ett problem. Och vad ordnad idiot kommer att rekommendera problemet igen. . Men om du visar chefen hur du korrigerat problemet genom dina heroiska ansträngningar - eftersom hans företag betyder så mycket för dig - han kommer att ge dig en ny chans och förmodligen väljer dig när det &'; s dags att köpa igen Omdömen

Förbered dig

1. Ha topp, c-nivå verkställande möten omedelbart efter att få ordning eller i början av varje projekt och alltid frågar Omdömen

“ Hur herr eller fru Executive kommer du mäta framgången med detta projekt, eller leveransbar &" ;

Få personen att vara specifik, dvs, oro, vad och' s som skall utföras, motiv, mileposts, belöningar, tidpunkt osv? Aldrig antar att leverera den speciell är vad &'; s. Nog att vara speciell Omdömen

2. Be personen C-nivå sin vision om vägen till att åstadkomma denna framgång. Om din väg är annorlunda än hans, kan han bli frustrerad innan framgång uppnås och det blir svårt att övervinna sin negativitet. Omdömen

3. Inrätta tillfälliga framsteg möten för att beskriva vad &'; s händer, hur det &'; s görs, och förklara de ansträngningar ni och' re göra för att säkerställa framgång samtidigt mildra problemen.

a. Göra människor medvetna om dina ansträngningar. Snacka om framgångarna dig &'; re ha med sitt projekt. Annars de antar vem som helst kan göra det.

b. Gör en punkt att diskutera problem och era korrigerande åtgärder. Detta försäkrar dig att komma i samband med att leverera resultat när hanteringsproblem. Detta är också grunden för en professionell relation. Omdömen

4. Frågar varje verkställande, Omdömen

“ Hur känns det så här långt och"

a. Om det &'; s bra, vad imponerar honom /henne? Försök sedan att hålla den igång.

b. Om det &'; s inte så bra eller bara OK, be om rekommendationer om hur man kan göra det bättre att hans eller hennes belåtenhet? Gör honom /henne en del av lösningen och han /hon kommer att ta ansvar och hjälpa dig Omdömen

Tak &'; n. Det till gatorna

Besök 2 ledande befattningshavare som du och' ve levererade din produkt eller tjänsten till:
1. Fråga om din levereras mötte hans /hennes förväntningar.

2. Vad var mätningen han /hon används för att bedöma den och' s framgång?

3. Vad gjorde hon /han vill /uppskatta mest?

4. Vad gjorde hon /han önskar kunde ha varit annorlunda?

Genomföra dessa steg och ert goda arbete kommer att bli belönad om och om igen.

Antag att de vet att du gjorde ett bra jobb, och du &';. ll vara riktigt irriterad när din konkurrent vinner, när de köper igen Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen.

Bonus Tips: Free Video “ 9 Aktiviteter för att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare &" ;. Titta på denna korta video och lära sig att undvika hinder att ta sig till beslutsfattarna ultimat, C-nivå.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/22results.htm

http://alturl.com/7uoqx
.