17 Best Practices om Top Performing Sales People

Många undrar vad som skiljer en mycket väl fungerande säljare från resten av flocken. I de flesta fall är det &'; s därför att de tillämpar ett antal av bästa praxis i deras dagliga rutin. Här är 17 bästa praxis för mest framgångsrika säljare. Omdömen 1. De högt ställda mål och mål. Högpresterande don &'en; t vänta på sin manager att utfärda en årlig eller kvartalsvis kvot. De sätter sina egna mål som är vanligtvis mer ambitiöst än företagets mål. Omdömen

2. De planerar noga sina kvartal, månad och vecka, liksom deras dagliga schema. Alltför många säljare flyga med säte i sina byxor och bara titta på dagen eller kommande veckan i stället för att planera sin månad och kvartal. Titta på den stora bilden. Omdömen

3. De särskilda mål för varje säljsamtal. Det är viktigt att veta exakt vad du vill åstadkomma innan du ringer (ansikte mot ansikte eller telefon). Omdömen

4. De frågar högt värde frågor som sond till hjärtat av frågan. Låter enkelt, men de flesta säljare misslyckas på detta och fråga svaga, svaga frågor. Högpresterande är bekväma att ställa tuffa frågor som gör deras utsikter tror. Omdömen

5. De lyssna noga på vad deras framtidsutsikter och amp; kunder säger istället för att vänta på din tur att tala lyssna på din kund. Du kan ställa alla frågor i världen, men om du inte &'en; t höra vad folk säger du vunnit &'en; t kunna presentera den rätta lösningen Omdömen

6.. De klargöra frågan när de är oklart vad deras utsikter innebär. Folk säger ofta saker som är oklara och de flesta säljare antar att de vet vad deras utsikter innebär. Top artister tar sig tid att till fullo förstå genom att be “ Vad menar du med att &"; i “ Kan du klargöra att för mig &";

7. De VÄNTA att presentera sin produkt, tjänst, lösning eller idé tills de vet exakt vad deras utsikter och' s situation är. Huvuddelen av försäljningen människor hoppar för fort in i deras &'; säljargument och' men mest produktiva är tålmodig och vänta på rätt tillfälle. Omdömen

8. De börjar varje försäljning presentation med en kort resumé av deras förståelse av utsikten &'en; s situation. Återigen, ett enkelt koncept, men ett som är mycket ignoreras av många säljare. En snabb sammanfattning av dina kunder och' Situationen ger dig möjlighet att se till att din presentation behandlar sina nyckelfrågor.

9. De vet hur man anpassa sin försäljning presentation om deras utsikter och' s situation har förändrats. Göra ändringar on-the-fly är utmanande, men det är ett sätt att sticka ut från dina konkurrenter. Lär dig att ändra din presentation när kund och' s. Situation har förändrats från det att du först träffades för att den tid du levererar din presentation Omdömen

10. De vet hur man korrekt och effektivt positionera sin produkt, tjänst eller lösning. De allra flesta säljare misslyckas kapitalt på detta. De pratar, prata, prata, men brukar sluta upp att tala om olika aspekter av sin produkt eller lösning som har liten eller ingen betydelse för deras kund och' s situation Omdömen

11.. Deras försäljning presentationer FOKUS på utsikten. De flesta säljpresentationer fokusera på säljaren och 'en; s företag, deras produkt, eller annan trivial information som är av intresse för kunden.

12. De är förberedda för eventuella invändningar. Top artister förutse invändningar och planera sina svar innan de säljsamtal. Omdömen

13. De etablerar alltid NÄSTA STEG. Beslutsfattare är livligare än någonsin vilket innebär att de är svårare att få kontakt med. Undvik att förlora kontakten med utsikter genom att komma överens om nästa steg efter varje säljsamtal. Gör detta i ansikte mot ansikte möten och telefonsamtal. Omdömen

14. De UPPFÖLJNING efter det första samtalet eller möte. Många försäljning har förlorats på grund av att säljare inte följa upp efter det första samtalet. Du kan inte lita på dina utsikter eller kund att ringa dig; du måste ta detta initiativ. Ställ upp detta under samtalet eller möte. Omdömen

15. De PROSPECT ständigt hålla sin pipeline full. It &'; s inte ovanligt att säljare att uppleva toppar och dalar i sin försäljning. Detta är vanligtvis ett resultat av att missa för prospektering efter nya affärer på en regelbunden basis. Undvik toppar och dalar och schemalägga tid för prospektering efter nya affärer varje vecka. Omdömen

16. De handlar om beslutsfattaren när det är möjligt. Att handskas med människor som har liten eller ingen köper myndighet är ett slöseri med tid. Men många säljare falla i den fällan, eftersom det är lättare att få kontakt med andra än beslutsfattaren människor. Och det kan vara sant. Men i det långa loppet, hamnar de slösar bort sin tid eftersom de don &'en;. T stänga affären Omdömen

17. De letar efter sätt att hålla kontakten med sina kunder. En försäljning är inte en engångsföreteelse deal. Men måste du hitta sätt att hålla ditt namn i din kund och' s sinne för att hindra en konkurrent från att klämma i Top artister införliva detta i deras schema och göra det till en prioritet Omdömen

Införliva dessa strategier i din rutin.. och du kommer snabbt att bli en mycket väl fungerande säljare för Omdömen

©. MMX Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..