Hata säljer? 5 enkla steg att följa när den produkt du gör reklam är you

Du &'; ve hängde din singel utanför dörren och är glada vid tanken på det arbete du och' ll göra för att stödja dina kunder. Men snart vänder spänning att frukta när du inser att innan vara i tjänst till dina kunder, måste du bli skicklig på inte bara marknadsföring, men också i försäljningen av dina tjänster och ndash; med den senare är en aktivitet som gör dig krypa. Kan du relatera Omdömen

Om du &';? Ve svarat &'; ja &' ;, you &'; re säkert inte ensam. Många tjänstebaserade företag som har att sälja och '; själva och' kan kämpa för att nå sina inkomster mål på grund av deras motvilja och extrema svårigheter att sälja sina tjänster till en potentiell kund. Omdömen

Här är 5 enkla men mycket effektiva åtgärder som kommer att stödja dig i att främja dig i en autentisk sätt som kommer har dina framtidsutsikter rada upp vid din dörr redo att investera i dig. Omdömen

1. Utmaning &'; föga &'; övertygelser

En av de första och främsta steg är att konfrontera två ohjälpsam tro som kan blockera och hämmar dig från ett effektivt sätt att främja dina produkter /tjänster Omdömen

>. > Tro 1: Din tro att alla säljare är påträngande och skulle säga nästan vad som helst för att få försäljningen

Vi har alla en historia att berätta var vi har satts under press av en hård säljare , som hade så mycket kontakt som en mygga när de försöker få dig att säga och '; ja &'; till deras erbjudande.

Det här är verkligen inte det synsätt som en hjärtcentrerad tjänstebaserade företagare vill införa – höger? Tja, bara för att det kan finnas vissa irriterande och obehagliga säljare på marknaden, doesn och'. T innebära att du måste använda samma tillvägagångssätt Omdömen

I själva verket rekommenderar jag starkt att du gör raka motsatsen. Så vilken metod skulle du hellre ta det gör att du kan integrera dina värderingar och vad och' s verkligen viktigt för dig när du talar till människor som visar ett intresse för vad du gör?

> > Tro 2: Din självförtroende att du är ovärdig

Den första försäljningen du måste göra är att själv. Vill du investera i egna tjänster? Tror du att det du har att erbjuda är av verkligt värde för dina kunder Omdömen

Om du har en brist på förtroende för dina tjänster eller kan &';? T lista de fördelar som dina kunder kommer att få genom att arbeta med er, Det kommer att bli mycket svårt för dig att marknadsföra dessa tjänster i en säker och professionellt sätt Omdömen

Dessa 2 tänkesätt frågor, tillsammans med andra (inklusive rädsla för avstötning om kunden säger nej, etc.. rädsla för framgång, etc ) är ofta det som håller folk blockerade och är något som vi ägna en hel del tid i våra coachingprogram.

Men en övning som jag &'; D uppmuntra dig att göra för att spendera lite tid att identifiera dina styrkor, dina talanger och de resultat du kan stödja dina kunder att uppnå. Det sanna värdet du ta till dina kunder är en kombination av alla dessa saker, och det &'; s mycket viktigt att du kan känna igen och tala självsäkert om detta när du pratar med en möjlighet Omdömen

2.. Reframe &'; sälja &'; till &'; service &';

När du känner igen den fantastiska fördelarna din tjänst (och /eller produkt) kommer att leverera till din blivande kund, det &'; s dags att omformulera ditt tänkande runt &'; sälja &'; i tänkesätt av &'; service &' ;. När man tänker på och '; sälja &'; vi kan ofta föreställa sig en person som försöker att påverka och övertala en annan person till att köpa något som de don &'en; t verkligen behöver, vilket inte är det tänkesätt eller den metod vi vill

I stället tänkesätt av tjänsten är en där du. erbjuder dem värdet stöd och ansvar de behöver för att lösa problemet /frågan som fick dem att ta kontakt med dig. Omdömen

Att låta din kamp för att fortsätta och genom att inte dela information om hur din produkt eller tjänst kan stödja din klienter, kan innebära att de fortsätter att vara fastnat med sin fråga. Så, du och'. Re faktiskt gör dem en otjänst genom att inte dela denna information med dem

Att dela information om hur din tjänst kan stödja dem att övervinna sina problem innebär att du blir av och '; service &'; – vilket är något alla hjärtcentrerade företagare sträva efter – höger?

3. Tänk &'; anslutning &'; inte och '; konvertering &';

Ansluta och bygga upp en relation med en kontakt är långt mer behörighetsgrundande än att försöka konvertera dina utsikter till en kund innan du &'; ve även haft möjlighet att bygga rapport med dem eller före du har tagit sig tid att ta reda på orsaken till att de kontaktade dig.

Kom ihåg att människor gör affärer med människor de känner, tycker om och litar, så spenderar tid att bygga upp ett starkt samband med dina kontakt inte bara hjälper dig både vara mer tillfreds, kommer det också att ge dig möjlighet att bygga en nivå av trovärdighet och förtroende.

Don &'en; t tänker omvandling, där du kan koncentrera dig på dina behov. Istället tror anslutning och visar ett genuint intresse för dem och deras behov. Omdömen

4. Förvandla din &'; säljargument och' i en &'; strategi session &';

Hoppa in och försöker till &'; sälja &'; dina tjänster till en potentiell kund ofta misslyckas när du inte har och' t verkligen identifierat behov kunden eller tillflyktsort &'; t ännu haft möjlighet att visa att du har förmågan att hjälpa dem att övervinna sina problem och frågeställningar.

I stället för uppskjutning i ett säljargument som försöker till &'; sälja &'; din klient till en av dina program, skapa en strategi session så att de kan börja uppleva hur det är att arbeta med er.

Denna session kan innebära några kraftfulla frågor som fokuserar på vad de vill uppnå; få tydlig på någon av de åtgärder steg de behöver för att ta; samtidigt dela några av framgångshistorier om hur andra företagare som inledningsvis kämpade med liknande frågor, nu når mål de hade endast en gång någonsin vågat drömma om.

En strategi session som använder denna metod är långt mer behörighetsgrundande och ger dig möjlighet att skapa trovärdighet, trovärdighet och önskvärt i dina tjänster, eftersom de kommer att ha fått förstahandserfarenhet av hur du kan stödja dem och resultaten de kan förvänta sig att uppnå. Omdömen

5. Avsluta med en tvingande uppmaning till handling

Vi vill göra våra kunder att känna sig speciell, så varför inte erbjuda dem ett fantastiskt paket som omfattar alla de områden som de behöver för att arbeta med. Du kan också överväga att ta bonusar för att göra ditt erbjudande ännu mer oemotståndlig. Eller kanske erbjuda en &'; snabba beslut och' bonus som belönar dem för att vidta åtgärder och att anmäla sig till dina program.

Så där har du det, 5 enkla men kraftfulla åtgärder för att stödja dig – en hjärtcentrerad tjänstebaserade företag ägare - att främja dina produkter och tjänster på ett autentiskt sätt som kommer att få dina utsikter flockas till din dörr redo att investera i dina fantastiska tjänster Omdömen !.