Den snabbaste vägen till en 100% Utgående Ratio

100% av utsikterna frågade hon sa ja. Även de människor som startade genom att säga nej, sa ja. Hon är min nio-åriga dotter. Hennes namn är Alex och mest fantastiska säljare som jag någonsin har sett. Omdömen

Vi var på sin brors fotbollsträning med 75 minuter för att träffa henne $ 200 mål för American Heart Association. Vi promenerade till närmaste hem. På vägen jag sade till Alex, "Låt mig lära dig den alternativa nära. Säg... Vill du donera $ 10 eller $ 20 dollar? Det fungerar varje gång." Omdömen

Här är vad hon sade i varje hem.

"Hej jag heter Alex. Jag gå från dörr till dörr, samla in pengar för att hjälpa människor med hjärtsjukdomar. Vill du donera 10 eller 20 dollar?"

Alla hade frågor. "Bor du i närheten? Känner du någon med hjärtsjukdom? Kan jag skriva en check?" I varje fall hade hon ett svar och sedan stirrade tillbaka med ett stort, toothy leende. Omdömen

På ett ställe beskrev trevlig dam, hon rulle som vårdare för sin sjuka mor. Hon talade om hur hennes mamma haft en hjärtsjukdom, demens, en mild stroke, promenader problem och behöver ständig vård. Då sade hon till Alex, "Vet du vad det betyder?"

Alex kom strax tillbaka med "Det betyder att jag ska be för dig." Kvinnan skrattade och gav Alex $ 20. Omdömen

Ett antal framtidsutsikter startade av att säga nej men Alex engagerade omedelbart dem i samtal. "Hur länge har du bott här Vad är din hund &';? Namn?" Innan du visste det, var Alex håller en annan kontroll. Omdömen

Mellan husen jag funderat på hur fantastiskt hennes nära förhållande var. Här är vad jag lärt mig att påskynda en försäljning för dig. Omdömen

1. Gå att veta värdet av en försäljning. Alex visste att hon var att hjälpa människor. Hon var upp farten på varifrån pengarna skulle gå. Hon visste folk som hade hjärtsjukdomar och kände en koppling till värdet av hennes erbjudande. Ta en stund och specificera alla de fördelar som din produkt eller tjänst skulle ge människor. Förväxla inte funktioner med förmåner. Det är viktigt att ständigt ha framför tanke på värdet din produkt eller tjänst har för dina utsikter. Det är nästan som att tänka utsikterna vore vansinnigt att säga "nej" om de visste hur mycket värde de skulle kunna få. En försäljning sker snabbare med denna mind set. Omdömen

2. Lägg till en personlig touch. Lämna ett meddelande inte skulle åstadkomma samma sak. Vissa människor producerar broschyrer eller webbplatser tänker det kommer att stänga en försäljning. Att göra en extra insats (som en nioåring villig att gå från dörr till dörr) underverk. Titta runt dina utsikter och' s värld och se vilken typ av anslutning du kan göra som slår ett personligt ackord. I din bransch, om utsikterna blir fler och fler e-postmeddelanden som söker en försäljning, telefon eller besök deras kontor med något konkret att erbjuda. Om dina utsikter har en gatekeeper, utnyttja kunskapen om att gatekeeper att lära sig vad exakt dina utsikter behöver. Om du skriver ett personligt plan, lägga till en personlig touch som visar att du gjorde dina läxor. Gå den extra milen i området "en personlig touch" och du kommer att göra en omedelbar anslutning. Omdömen

3. Använd humor. Använd ditt sinne för humor för att lägga till en positiv upplevelse för säljsamtal. Folk älskar att skratta och må bra. Om du inte har ett sinne för humor, är dina utsikter inte någon att öva på. Sarkasm, skämt berättar och självironiskt humor lämnar du på tunn is. Jag har sett säljare krascha och brinna med en underutvecklad sinne för humor. Om du använder smart humor kan du få dina utsikter uppmärksamhet. År sedan skickade jag ett gäng utsikterna en broschyr. Ett par veckor senare skickade jag en handskriven anteckning med samma broschyr alla skrynkliga upp. Anteckningen sa, "Jag tyckte att det här i ditt skräp och jag trodde verkligen att du ska läsa den." Detta följdes upp med ett samtal. Nästan alla tog samtalet. Omdömen

4. Leende och hålla dem prata. Alex fick oundvikligen ett nej. Hon log intuitivt och höll dem engagerade. Alla vill göra ett beslut om hans eller hennes egna villkor. Du kan ha en annan tid för att få till eller ditt tålamod bär tunna. Leende och fortsätter att ansluta kan vara precis vad hastigheter dig direkt till en försäljning. Omdömen

5. Fortsätt röra du har ett mål att fånga. Vi valde en tid på dagen som de flesta människor var hemma. När det fanns inget svar vi raskt flyttade till nästa hus. Alex hade ett mål att uppnå och hon var fast besluten att nå den i den tid vi satt. Enkel fysik är din vän. Saker i rörelse tenderar att stanna i rörelse. När du ansluter brådskande att dina säljmål kan du få ytterligare, snabbare. Ställ en tidslinje, deadline eller måldatum. Hjärnan är kopplad att manifestera resultat när det har parametrar att arbeta inom. Omdömen

Vid 07:15 Alex knackade på hennes sista dörren. Hon höjde $ 235. Med ett stort leende på hennes ansikte sa hon: "Pappa, jag gjorde det. Nu skulle du vilja gå för Glass eller fryst yoghurt?"

Låt oss bara säga att hon fortsatte att ha en 100% stängning förhållande den natten

©. 2008 Vince Poscente Omdömen

Författare Bio
Vince Poscente är mest känd för sin förmåga att ge en uppfriskande meddelande till organisationer över företagets landskapet. Företagsledare uppmana honom att inspirera anställda att anamma hastighet när de känner sig tvingade att motstå det och producera snabbare resultat på ett sätt de finner givande. När företag komma ansikte mot ansikte med hastighet, hjälper Poscente dem att förstå utmaningen och vrid hastigheten till sin fördel. Omdömen

Om du vill veta mer om att utnyttja kraften av hastighet, gå med ständigt ökande gemenskap av människor som prenumererar Full fart framåt, en gång i veckan eBrief som hjälper dig att upptäcka hur kraften av hastigheten kan komma till användning i ditt liv och verksamhet Omdömen  ..