*** De Outtalade Secrets of Direct Sales Success

De outtalade hemligheter till direkt försäljning framgång förstå vilka meddelanden vår icke-verbal kommunikation sänder på våra evenemang. Icke-verbal kommunikation, som ofta miss kallad kroppsspråk, är den största delen av vår kommunikation. Alla våra icke-verbala beteenden – gester vi gör, de svårt att vara stilla och uttryck vi visar, hur vi talar, sitta, stå och interagera skicka meddelanden som tros mer än orden vi använder. Dessa beteenden är oftast “ läsas och tolkas &"; omedvetet av den andra personen. Vi kontinuerligt sända och ta emot ordlösa signaler och ledtrådar som berättar den andra personen vad vi tror och värde.

Även om vi försöker och studerar icke-verbal kommunikation, alla försäljnings seminarier och böcker berätta sätt att göra ett gediget intryck är att le, ha ögonkontakt, kom ihåg deras namn och använder dem ofta, klänning något bättre än din publik och du kommer att ha försäljningsframgångar. De är alla bra sätt att göra rätt första intryck, men vad som händer efter det första intrycket Omdömen

Hur du håller någon &';? Uppmärksamhet

Du håller uppmärksamhet genom att avsiktligt att använda ickeverbal kommunikation för att bilda en emotionell koppling. Ett enkelt sätt att bilda en emotionell koppling mellan personer eller personer och produkter är att använda en avsiktlig gest av relation. Hemligheten till gester av relation och uppmärksamhet är:

1. De gester vi väljer – skickar meddelandet.
2. Håll gest frysta – innehar uppmärksamhet.
3. Andning låg och långsam – visar att vi är bekväma med meddelandet. Omdömen

Hand gester bör utföras jämnt och stadigt med ett jämnt flöde. Det finns tre primära gester av relation och relaterade meddelanden att välja mellan:
1. Den öppna, uppåt palm – söka information, öppen för att dela och samtal Omdömen 2. Den öppna i sidled handflatan – detta är viktigt och /eller allvarliga men jag &'; M öppen för diskussion Omdömen 3. Den öppna nedåt palm – detta är viktigt och /eller allvarliga och jag &'; M inte öppen för diskussion Omdömen

I ett hem part situation, jag föreslår att du använder det öppna, uppåt inför palm gest oftast, för att visa att du är öppen för frågor och att nonverbally etablera en positiv relation mellan dig och gruppen och dina produkter och gruppen.

Exempel: En positiv öppning –

Innan du börjar, påminn dig själv att andas låg och bekväm, inte bara det lugna nerverna, blir det mer syre till hjärnan så att du låter mer intelligent och kroppsspråk budskap som det sänder är en av självförtroende och förtroende för dina produkter.

Starta parti av genom att göra alla må bra om sig själva. Ett sätt är att berätta för dem att de är alla underbara, utan verbalt säger “ Du är alla underbara &"; eftersom det är för tidigt i rapport-building process för individualiserade personliga komplimanger.

Muntligt börja Välkommen med och" Välkommen alla, det &'; s kul att se er alla, jag &'; m Suzy Smith. Jag vill tacka Joan Jones för att vi alla här i hennes underbara hem ikväll &".

Samtidigt, börja gest med handen upp och öppna och midja hög. Starta vid den bortre sidan av rummet från där Joan ligger Review långsamt sopa gest över rummet låta fingrarna till “. Peka och" på varje deltagare, slutar vid Joan på ordet &'; underbara &' ;.

en snabb överblick

En positiv öppning – Omdömen

Vad din mun säger vad din kropp gör den meddelande du skickar Omdömen

&ldquo , Välkommen alla, det &'; s kul att se er alla, jag &'; m Suzy Smith. Jag vill tacka Joan Jones för att vi alla här i hennes underbara hem. ikväll &" ;. . En arm börjar i mitten av bröstkorgen och gör en svepande rörelse med en öppen handflata till lyssnaren. Håll gesten Du är alla underbara. Omdömen

Denna svepande gest har precis nonverbally kallade alla i rummet stora och underbara. Håll gesten frysta mot Joan tills du är klar att hela tanken. Det är nästa sak du ska säga är också positiv, håller gesten tills du är redo att tala igen. Håll gest förbinder den tidigare med det nya meddelandet. Tappa gesten under pausen kopplar tidigare med det nya meddelandet Omdömen

Fortsätt att använda den öppna, uppåt palm gest av relation när du säger positiva ord som “. Bra, &"; “ perfekt, &"; och “ utmärkt &" ;. En annan möjlighet att använda en positiv gest av relationen är mellan produkten och publiken. “ Denna produkt är bra för att solkysst glöd &". Börja med din öppna, uppåt palm gest som syftar till att produkten, sopa det sig vara riktad mot publiken på ordet &'; stor &'; och tillbaka till produkten som du är klar. Håll gesten medan du pausa och andas, bara ändra eller tappa gesten nästa gång du talar. Review inte peka på en viss ledamot i publiken om du inte vill att de ska tro produkten är avsedd för dem. Exempel på när du ska använda försiktighet skulle vara: “ Denna produkt är stor för att täcka fläckar och akne &";. Din avsikt kan vara att tilldela ordet “ bra, &"; men det skulle vara elaka mot ropa en person med en gest av relation när de passar &'; negativa &'; profilen för produkten. Med hjälp av en gest av relation till något mindre än positiv öppnar dörren för att kränka någon. Gesten till dem och tillbaka till en produkt som kan ha en negativ klang, såsom akne tilldelats; känns som kallas ut offentligt och" Titta på henne, hon har akne &" ;.

Vad din mun säger vad din kropp gör den meddelande du skickar Omdömen

“ Många tonåringar i dag kämpar acne &". … Förläng din arm med handflatan i sidled och direkt ögonkontakt ut genom fönstret. Håll gest och ögonkontakt. Drop gest och huvudet för att titta ner. Vänd tillbaka mot publiken och dyker upp med nya nonverbals. It &'; s. Alla där ute, ingen av oss här Omdömen

Det är tider som dessa som vi vill ha en annan plats vara innehavaren av de negativa nyheterna. Exempel: Du säger “ Många tonåringar i dag kämpar akne &";. Din gest av relation med den öppna, i sidled palm för att indikera att detta är ett allvarligt problem, pekar ut genom fönstret för att hänvisa till alla dem “ teens ute &"; som har acne.

en snabb överblick

Ett negativt uttalande – Omdömen

När du använder gester relation, tänk dig i din publik. Skulle du köpa från dig? De icke-verbala signaler du skickar kan producera ett brett utbud av svar, till exempel, intriger, säkerhet, tillit, spänning, kärlek, misstro, apati, rädsla, ilska, eller förvirring. Om du inte avsiktligt väljer en icke-verbal signal, du ofta don &'en; t vet vilka signaler eller signaler du skickar. Den negativa gest av relation är inte nödvändigtvis dåligt, det är helt enkelt motsatsen till positiva. Andra förhållande gester inkluderar en spets av huvudet, långvarig ögonkontakt, en blinkning, tårna pekade mot lyssnaren, och, naturligtvis, leende. Skicka ickeverbala budskap som lämnar din publik må bra Omdömen

I Sharon Sayler &'; s. Senaste bok vad din kropp säger (och hur man bemästrar meddelandet), du och' ll lära sig mycket mer om gester av relationer, plats, . och förväntningar samt hur du använder din röst, hållning och ögonkontakt för att förbättra relationer och bygga upp ett förtroende Omdömen

Utdrag ur vad din kropp säger (och hur man bemästrar meddelandet) …
“ A klient sa en gång, och" Vem bryr sig om allt det här? Borde, &'; t de vet att jag gillar dem &"; Varför skulle de vet? Om du vill lämna ett bestående intryck, lämna dem att känna självsäker, kan och bra om sig själva och du &";.
.