*** Vänd Prospektering Avslag till framtida försäljning Opportunities

Prospektering avvisande gör ont. Vissa mål är skonsammare med deras avvisande än andra, men budskapet är detsamma – “ NO &" ;. När förkastas, kommer du vara irriterande om du hålla driver som kan bränna en framtida möjlighet. Åh, det finns de som vittnar om deras uthållighet i ... Prospektering avvisande gör ont. Vissa mål är skonsammare med deras avvisande än andra, men budskapet är detsamma – “ NO &" ;. När förkastas, kommer du vara irriterande om du hålla driver som kan bränna en framtida möjlighet. Åh, det finns de som vittnar om deras uthållighet vända avslag till en försäljning. Tyvärr dessa fall är sällsynta - ½% - 1%.

Prospektering avslag beror på att det inte finns något intresse just nu. Ingen budget, är företaget finansiellt fastspänd, eller som aldrig skulle få godkänt, är ursäkter och kommer att lämna dig i kylan.

“ Nej &"; är det enklaste sättet att bli av med dig och gå tillbaka till vad han eller hon gjorde. Prospektering avstötning sker också för att du gör det om dig - du vill sälja något. Det kan finnas ett intresse, men för någon av flera skäl han /hon doesn och'. T vill ta itu med det nu Omdömen

Häromdagen en säljare från ADT kom in i mitt nya kontor och frågade mig om jag ville deras säkerhetstjänster. Han sade min kontor har utrustning som redan och det skulle bara kosta mig $ 1 per dag. Jag sa nej, vilket han inte kunde uppskatta och fortsatte att driva. Jag gjorde det klart jag utfrågningens &'; t intresserade Omdömen

Nu om han hade tagit min original “. Inga &"; och frågade mig några frågor om mig själv, han förmodligen skulle ha gjort vissa framsteg. Han kunde ha sagt något i stil “ Tja, verkar det som om detta system inte är rätt för dig, så vad är dina farhågor om säkerhet och" Jag förmodligen skulle ha sagt att jag inte vill skriva en annan check varje månad. Jag skriver nog av dem. Han kunde ha sedan behandlas med denna fråga. Om han var smart, skulle han ha grävt djupare, genom att säga, “ Och vad andra frågor eller känsla har du om att säkra ditt kontor &"; och jag förmodligen skulle ha sagt honom. . Han skulle då ha haft en bättre förståelse av mitt koncept som han kunde ha utvecklat ett lämpligt nästa åtgärd Omdömen

Så här är prospektering script
När du &'; ve gett ditt prospektering presentation till ett nytt konto och /eller med en befintlig kund och du får en “ ingen &"; (eller en uppsättning av ursäkter indikerar en “ ingen &";), säg, Omdömen “ Jag kan uppskatta det, men, vilka frågor är du inför den avser blank blank &";

Låt dem prata och du lyssnar utan driver din agenda. Utforska för att lära sig mer.

Om han /hon säger något absurt liknande “. Jag vill döda min chef &";

Du säger, “ Åh verkligen, hur kommer det &"; eller “ Berätta mer &". Detta kommer att få honom /henne att ge upp några detaljer Omdömen

Om han /hon säger, och". Jag har inga problem &". Tacka honom /henne, och flytta-on. Det finns inget intresse. Omdömen

Försiktighetsåtgärder Omdömen 1. Håll “ I &"; (vilket innebär att du) uteslutet. Till exempel, don &'en; t säga, “ Men &'; I &'; undrar bara vilka frågor … &"; &Ldquo; I &"; gör det om dig och han /hon kommer att kolla. Han /hon doesn och' t bryr sig om dig. Tekniken är att göra det om honom /henne och få dem att känna så. Det enda sättet att göra det är att göra ditt fokus runt honom /henne. Sedan ska han öppna upp och prata med dig. Omdömen

2. När han säger något absurt, don &'en; t säga, “ Tja, kan och 'en I; t hjälpa dig det &". Det ger honom anledning att säga och". Nåväl, farväl &"; Bara erkänna och få honom att berätta mer. Don &'; t säga, “ Varför &"; Detta är konfronterande och sätter människor på defensiven. Gör det och" Hur kommer &"; eller “ Vad och' s som om &"; eller bara “ Berätta mer &";. Omdömen

3. It &'; s OK att anta att han står inför frågor /problem och be om dem. Alla i företaget har affärsproblem och de uppskattar din uppmärksamhet på dem långt mer än du driver produkter /tjänster. Men se till att du rama dina frågor runt om i världen du arbetar med orden, och" den avser blank blank &". dvs jag hjälpa människor att sälja mer. Därför vill jag säga, och" Vilka frågor är du inför den avser försäljning &"; eller “? ditt säljteam och" eller “? dina kunder /utsikter, etc &";

Tillbaka till Script Omdömen Efter de avslöjar sina problem, frågar “ Om jag kan ge dig några bra förslag på hur man hanterar /lösa /förbättra dessa frågor, skulle du vara intresserad av att prata med mig ? vidare &";

Om “ ja &" ;, ställa in en tid för att ringa tillbaka. Don &'en; t försöka lösa det där och då. Först kanske inte kan lösa det. För det andra, vilket ger lite utrymme visar din uppriktighet och det &'; s inte bara en ihålig stigning.

Om “ ingen &" ;, då du &'; re gjort. Säg, “ God natt &"; och satte honom på uppföljningsprogrammet.

Om han säger, och". Jag tvivlar på om du kan hjälpa mig &";

Då du säger, och" Väl du &'; D finnas imponerad av vad mitt företag har gjort för andra som du står inför samma tuffa situationer. Så om jag gör en del efterforskningar, vi och' ll aldrig veta, kommer vi? Kan vi enas om att prata igen i 2 veckor &";

Nu i denna sista scenariot och “ ja &"; fall, föreslår jag starkt att du be om mer information. Såsom “ Så berätta lite mer om det här problemet så jag kan värva de bästa resurserna &";. Omdömen

Nedersta raden; acceptera “ nej, &"; men ta reda på hur framöver. Be utsikter att berätta om sina problem, eftersom de hänför sig till er värld. Härifrån kan du förstå ett handtag, om du väljer. Du kan välja från de insikter förutsatt att denna person är en lösare och du är bäst att flytta-on. Om inte, du och' ll har någon ammunition att starta en meningsfull dialog som kan leda till en professionell relation. Detta tillvägagångssätt kommer att göra prospektering en mer intressant upplevelse och mycket mer givande. Nu gå och prova prospektering ränsel. . Struktur den till din egen stil och ord Omdömen

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips: gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &" ;.. Klicka bara här C-nivå Relationship Selling Link Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare för att vara effektiva och trivs kontakt med och relationer som säljer C-nivå ledare Omdömen  ..