Kanal Rekrytering:? Rekrytera nya partners eller utveckla gamla Ones

Det här är ett av de mest polemiska problem som många företag misslyckas med att ställa sig. Även om det är sant att kanal rekrytering är mycket viktig process som måste fortsätta, det är en fråga om huruvida det är tillräckligt. Experter upplevt i många typer av företag är säker på att rekryteringen bara bör vara det första steget.

I grund och botten, vad som händer är att företag försöker rekrytera fler och fler distributörer eftersom det är en mycket enklare process. Det finns också ett slags hamstring mentalitet verksam i denna typ av verksamhet trend. Så många leverantörer spendera så många resurser i pågående, nonstop rekrytera eftersom de är rädda att om de don &'en; t, den bästa partner där ute kommer redan indoktrinerade av konkurrerande företag. Studier visar att mer än femtio procent av teknologiindustrin leverantörer går för rekrytering är trettio procent fokus på bara stanna upp med sin nuvarande kanal nätverk, medan endast tjugo plus procent har strategier som ger sina gamla distributörer möjlighet till att klättra uppför kanalprogrammet tier hierarki.

Det finns också studier som stödjer trenden rapporten säger att företagen föredrar att rekrytera nya partners att samarbeta utveckling. Enligt Pareto &'; s lag, leverantörer är sannolikt att få mer än åttio procent försäljning genom tjugo procent av sina kanaler. Men vad vi ser nu inom teknologiindustrin är att upp till nittio plus procent av försäljningen av säljaren kommer från bara fem procent av kanalnätet. Denna skeva förhållandet visar att antingen guld tier partners är stora företag som är suverän på att sälja säljaren och 'en; s produkter eller tjänster uteslutande och att de bara utgör fem procent av kanalnätet.

Resten av nätet och 'en; s bulk kan vara ineffektiva, små tids säljare som inte är inriktade på att sälja säljaren och 'en; s produkt. Antingen det eller leverantörer bara inte ger tillräckliga möjligheter partner utveckling eftersom det finns ineffektiva eller otillräckliga program. Om det inte finns tillräckligt incitament, program och partnerrelationer på plats, så kommer det verkligen att leda till dåliga utvecklade kanaler. Omdömen

Det kan vara att de problem är bara att leverantörerna inte fokuserar på utveckling som är det andra steget att kanalisera rekrytering. Om fler guld tier partners skapas, då en leverantör kommer att kunna öka försäljningsintäkter utan att behöva samla kanaler fler icke prestanda som är egentligen inget mer än ett slöseri med resurser. Utveckling och egenmakt genom bättre program och relationshantering är nyckeln till att skapa ökad försäljning. Naturligtvis om en leverantör inte kan få tillräckligt med information från sina kanaler, då de inte skulle kunna skapa sådana program och incitament som skulle hjälpa dem att utveckla sina partnerrelationer.

Nyckeln till att skapa dessa framgångsrika program för partnerutveckling fokuserar på att få information. Med en sådan strategi i centrum för utveckling och även rekrytera verksamhet säljaren, retention och starka produktiva relationer kommer att bli mycket lättare att nå. Detta kommer att förhindra de slösade kanalrekryteringsaktiviteter som också ett avlopp till säljaren och 'en; s resurser Omdömen  ..