*** 5 tips för att få möten med Corporate Leaders

C-nivå chefer är svårt att träffa – även om det &'; s ett litet företag. Om du &'; ve byggt upp trovärdighet med någon nära denna C-nivå verkställande dig och' ve fick en 95% chans (nästan säker) för att bli avvisad. Ännu värre, av dem turen att få möten, de flesta aldrig kunnat ... C-nivå chefer är svårt att träffa – även om det &'; s ett litet företag. Om du &'; ve byggt upp trovärdighet med någon nära denna C-nivå verkställande dig och' ve fick en 95% chans (nästan säker) för att bli avvisad. Ännu värre, av dem turen att få möten, de flesta aldrig kunnat bli inbjuden tillbaka. Detta beror på att de don &'en; t vet hur man snabbt bygga trovärdighet? Så här är 5 tips som hjälper dig säkra c-nivå verkställande möten. Och förresten, kommer dessa 5 tips också hjälpa dig att få möten med alla svårt att se köpare.

BE OM HJÄLP Omdömen

1. Fråga efter hjälp. Personer som du känner, känner folk. Om du frågar, kommer de att hjälpa ansluta dig. Men rama in begäran om att vara specifik för vad du vill. Du kan behöva be fler människor att hitta en som kan få dig till en c-nivå verkställande, men du och' ll spara mycket energi i det långa loppet. Till exempel “ Vill du hjälpa mig? Vet du något c-nivå försäljningschefer, i företag med business to business försäljning över $ 100 miljoner dollar som har mer än 20 säljare i sin organisation och" Om svaret är ja, då frågar “ Har du en tillräckligt bra relation med den här personen att presentera mig &"; Om dina kontakt säger “ Nej, &" ;, sedan be “ Vet du någon som inte vem du skulle kunna införa mig till så att jag kunde be för hans eller hennes hjälp &";

GOLDEN NÄTVERK Omdömen

2. Använd din Golden Network. Det är dessa människor som har dragit nytta av att arbeta med dig i det förflutna eller är troende av dig i nuet, det vill säga de människor du arbetar med. Du har utvecklat trovärdighet med dem och de kommer att känna sig bekväma att hjälpa dig med introduktioner. Än en gång måste du be om deras hjälp, men i detta fall är skyldig dig, de vet att du, de litar på dig och de respekterar dig. De kommer att dela denna trovärdighet de har med dig med den verkställande dig och ' c-nivå, d vilja träffa. Din Golden Network är din mest användbar väg för att få dig till c-nivå executive suite. 99% av de tillfrågade c-nivå chefer är överens om att om någon de litar på, från sin personal eller annan gör inledningen, de kommer att vara värd ett möte.

TROVÄRDIGHET Omdömen

3. Uppnå trovärdighet. Det kan tjänas eller den kan överföras. Tjänade trovärdighet kommer från att göra något för någon och han /hon gynnar personligen. Det kan vara så enkelt som att komma tillbaka till henne /honom med viss information eller få henne /honom belönas genom det arbete du gjorde tillsammans. Trovärdighet kan också uppnås genom en remiss. It &'; s kallas överförs trovärdighet eftersom den andra personen flyttar sin trovärdighet för dig. Och slutligen trovärdighet utläsa via din främjas rykte om att leverera till andra. Både överförda trovärdighet och anseende trovärdighet är mycket bräcklig. Det är din att förlora så fort du öppnar munnen. Vid den punkt där du måste börja tjäna trovärdighet genom att bygga respekt, utveckla tillit och leverera resultat.

KOMMUNIKATION Omdömen

4. Kommunikation effektivt. Med C-nivå chefer har du lyssna att hålla sin uppmärksamhet. Jag vet att det låter som en motsägelse, men c-nivå chefer älskar att lyssna på sig mer än någon annan. Så du måste ställa öppnings frågor för att få dem att prata. Nu kan du vara rädd att du vann &'en; t kunna få fram ditt budskap om de gör allt snacket, men i sinom tid du kommer. It &'; s gillar detta. När han talar, får du lära dig, och förhoppningsvis kommer du att börja förstå vad som är intressant, värdefull och viktig för denna person. Nu när du börjar prata du kan rikta din presentation endast dessa värden. Vad du tycker borde vara viktigt, kanske inte. Du måste också lära sig C-nivå verkställande och' s risktolerans. Vissa C-nivå chefer hatar risk så måste du visa att du kan leverera med minimal chans att misslyckas. Andra kommer att göra något för att göra stora framsteg, så du måste visa dig ger de bästa möjligheterna till framgång. Båda scenarierna är om att visa att du kan leverera vad han /hon värden bättre än dina konkurrenter. Om du missar den levererbara mål, och /eller underlåter att täcka risken aspekten kommer mötet vara kort och du kommer inte att tillåtas tillbaka. Därför måste du intervjua för att få viktig information, klara upp eventuella oklarheter och bekräfta att vara säker han /hon vet att du förstår. Sedan strukturera din presentation därefter. Denna typ av kommunikation gäller för ett första möte med en C-nivå verkställande samt ett samtal med en lång tid C-nivå verkställande partner.

Följ upp Omdömen

5. Uppföljning. Komma inbjuden tillbaka bör vara målet för alla som försöker ansluta med C-nivå chefer. Det är när du och' ll verkligen börja skörda frukterna. Det enda sättet är tillbaka om du levererar de resultat som belönar den verkställande makten. Detta är nu personligt. Den verkställande måste ha förbättrat eller skyddade hans /hennes karriär genom att arbeta med er. För att försäkra detta sker, test för tillfredsställelse. Dock kommer det mått du kommer att mätas mot vara specifika för den enskilde – inte företaget. Lär dig vad som är framgång för henne /honom. Hur kommer han mäter dig? Spåra dina resultat mot detta mått och ständigt rapportera uppdateringar C-nivå befattningshavaren vara säker på att han /hon är lycklig. Är inte beroende av den underordnade att leverera meddelanden till dig. Nu om C-nivå befattningshavaren är glad, bra. Fråga efter fler affärer eller hänvisningar. Om inte, ställa in en kurs med C-nivå befattningshavaren att komma tillbaka på hans spår. Så alltid sätta stager för uppföljningsmöten för att rapportera och mäta C-nivå chefer och' tillfredsställelse. Återigen, don &'en; t fastnar med underordnade, oavsett vad de säger Omdömen  ..