Är dina försäljningsmetoder intellectally bankrupt

Försäljningsutveckling expert Richard Denny räknar med att sälja kan vara intellektuellt bankrutt – Men bara när de tekniker som används är föråldrade. Lyckligtvis, säger han, är dessa gammaldags teknik försvinner som en ny typ av försäljning professionell kommer i förgrunden. Omdömen

Det finns flera exempel på gammaldags tekniker som är intellektuellt bankrutt. De omfattar &'; avslutande &'; tekniker, högtrycksmetoder, försäljning Spiel och en tillit enbart på produktkunskap. Så vad är viktigt och intellektuellt relevant i modern sälja? Emotionell intelligens är försäljningsmetod 2007. Empati, mänskliga relationer färdigheter och kropps språksyn är de områden av intellektuell betydelse i dagens försäljning. Det handlar om empati, förståelse, entusiasm och en känslighet för den andra personen och' s känslor. Hela området kring personlighet och mellanmänskliga svar är den nya intellektualism i försäljning. Omdömen

Det är ett obestridligt faktum att det bara finns fyra sätt för ett företag att växa sin verksamhet. Det finns andra sätt att öka vinsterna, men inte att växa ett företag. De är:

1. Genom förvärv Omdömen 2. Öka antalet kunder Omdömen 3. Öka värdet på den genomsnittliga betalOmdömen 4. Öka frekvensen av köp /återköp

Alla dessa fyra kunna innebära salesmanship, så säljförmåga i furture är av största vikt. Silvret dollar för den moderna försäljning professionella är att få rätt balans mellan emotionell intelligens och kunskap om produkten. Vi alla njuta av att köpa, både som cusumers och i näringslivet. Vi njuter av att köpa och vi njuta av att köpa från människor. Den moderna försäljning professionella får inte vara en tid odåga och måste arbeta med kunden för att se till att inköp erfarenhet, oavsett vilken produkt eller servicen, uppnår rätt resultat. Du behöver en intelligent säljare för att hjälpa dig att göra rätt köp. De dagar att få folk att köpa saker de inte vill och inte genom tryck dem i försäljning inaktuell, de är intellektuellt bankrutt Omdömen  ..