*** C-nivå Selling - generera mer Sales

Omsättningstillväxten kommer från (1) befintliga kunder; (2) gamla eller förlorade kunder; (3) nya kunder; (4) befintliga produkter eller tjänster; och /eller (5) nya produkter /tjänster Omdömen

Baserat på alternativen ovan, möjligheterna till framgång för att göra mer försäljning är:. Omdömen

• Befintlig kund – Befintliga produkter /tjänster ... Omsättningstillväxten kommer från (1) befintliga kunder; (2) gamla eller förlorade kunder; (3) nya kunder; (4) befintliga produkter eller tjänster; och /eller (5) nya produkter /tjänster Omdömen

Baserat på alternativen ovan, möjligheterna till framgång för att göra mer försäljning är:. Omdömen

• Befintlig kund – Befintliga produkter /tjänster – 67%
• Befintlig kund – Nya produkter och tjänster och ndash; 50%
o (80% om de hjälpt till att utveckla den med dig) Review • Gamla eller förlorade kunder Omdömen o 40% befintliga produkter /tjänster Omdömen o 25% Nya produkter /tjänster Omdömen • Nya kunder
o befintliga produkter /tjänster – 25%
o Nya produkter /tjänster och ndash; 5%

Som ett riktmärke, den genomsnittliga Joe eller Jane dras från gatan utan säljande erfarenhet kan 30% av tiden, om de är klädda upp, med tanke på en manuell och pekade i riktning mot köpare. Att &'; s, därför är de köpare brukar göra uppköp med fattiga till genomsnittliga säljpersonal.

Det bästa försäljningsnivå människor kommer att stängas vid en hastighet av 50% -70%. Deras fokus är att äga befintliga kunder och deras mest effektiva sättet är genom att utveckla professionella relationer med C-nivå och högsta ledningen. De artister lär frågor och problem i C &'en; s upplever i realtid. It &'; s mer än ett hej i korridoren eller en avslappnad besök på deras kontor.

C-nivå relationsbaserad försäljning gör C-nivå chefer tror att du kan hjälpa dem (1) genererar mer försäljning (en 4X effektfaktor); och (2) spara dem pengar (en 1X effektfaktor). Det enda sättet en säljare kan åstadkomma detta på ett effektivt sätt är att veta varje C-nivå manager &'; s. Tänkande Omdömen

Om en säljare doesn och' t lära känna C-nivå och andra höga chefer sedan, säljare blir i grunden en katalog underordnade hänvisa till när C &'; s bestämmer det och' s tid att shoppa. Om försäljningen människor utvecklar C-nivå relationer som ger dem möjlighet att föreslå metoder för förbättringar, kommer de att ha en stor inverkan på när C &'; s besluta att tillåta eller sanktionera shopping. Detta innebär emellertid avancerade försäljningskunskaper. För mer om detta läs min bok TA MIG TILL DIN LEDARE $ eller hänvisa till min hemsida http://www.takemetoyourleaders.com.

Så gör matten. Var ska säljare investera sin tid? Svaret är alla dessa, men deras investering i tid och dollar bör följa dessa procentsatser Omdömen &bull. Befintliga kunder – 50%
• Gamla eller förlorade kunder och ndash; 30%
• Nya kunder och ndash; 20%

Många säljare berättar att de kan &'en; t tillbringar 50% av sin försäljning tid med befintliga kunder. Antingen de är rädda för att stoppa cold calling eller de har bara en eller möjligen två personer de känner med befintliga kunder. Mitt svar är att stoppa cold calling och spreds som ett virus i befintliga kundorganisationer. Lär känna (bortom hej och' s) C-nivå och inflytelserika personer. Detta inkluderar ledande befattningshavare som inte är direkt förknippade med dina produkter och tjänster. Dessa människor sitter i personalmöten och äta lunch med dem som direkt fatta beslut påverkar dig. Om du har relationer med dem, du och' ll vinna ett gott ord eller ett visst stöd. Om du inte &'en; t, du vann &'en; t Omdömen

Tänk på Las Vegas - de spelar de procentsatser, och tjäna mycket pengar.. Så räkna ut där tiden som spenderas och börja struktur försäljning och prospektering tid som motsvarar de procentsatser ovan och du kommer också att tjäna mycket pengar Omdömen

Och nu har jag inbjuder dig till
. &Nbsp.