Biz fundamenta (3 av 5) Bly Generation

Inledning:

I denna diskussion kommer jag att ge er principer och riktlinjer för lead generation process. Vad jag vill be er i gengäld är för dig att gå över dessa principer mer än en gång för att besluta om följderna som de har på ditt företag, och skriva ner dem. Denna information kommer att leda dig att tänka på hur du ska positionera dig när de utför en lead generation kampanj. Omdömen

Jag bör tillägga att en dominerande faktor i denna del av serien är business to business lead generation vs. företag till konsument ; ändå jag vet att detta kommer att vara ovärderlig för alla som vill utveckla kvalificerade leads för sin verksamhet. Omdömen

Ni måste förstå att efterfrågan generation är ett mycket brett ämne. Vi har helt enkelt inte tid att gräva djupare i innehållet. Vad vi har tid för, är för mig att förklara några fundamenta och riktlinjer som kommer att vara ovärderlig för ditt företag. Omdömen

Princip # 1 Tålamod i Business likställer Finansiering Omdömen

När vi kommer in i uppgifter om lead generation är det viktigt att du ger dig själv 3-5 år, att se positivt kassaflöde i ditt företag. Du bör antingen ha finansiering, vet en finansieringskälla (som du kan kvalificera sig för) eller har en deltids verksamhet medan du arbetar på en heltid karriär, för att finansiera ditt företag. Såvida du är ett undantag från regeln, kan du inte driva ett företag utan tillräcklig finansiering. Om du bestämmer dig för en av de två första alternativen min åsikt är att du ska vänta tills du kan utföra en effektiv lead generation kampanj innan du tar på risken. Du vet att det är effektivt från inte bara antalet kvalificerade leder du får, men antalet kunder du konvertera

Princip nr 2 den större bilden. Omdömen

När du går igenom min serie diskussioner om affärsmässiga grund är det viktigt att du hålla kontakten med helheten; där lead generation spelar en nyckelroll Omdömen

Tänk på helheten att vara följande:. Omdömen

Ansvaret för företagsledare är att starta, växa och upprätthålla ett samhälle (dvs. utbildning, lead generation , kundförvärv och kundlojalitet). Allt annat är kommentarer. Informationsteknik, ekonomi, verksamhet, teknisk support, kundtjänst etc ... alla är där för att stödja tillväxten och hållbarheten i ditt samhälle Omdömen

Nästa kritiska steget:

Jag antar att om du går över den här delen i min affärs fundamenta serie som du har gått över ditt erbjudande och har utvecklat ett värde proposition. Om du har gjort arbetet så är du nu redo att ta nästa steg; vilket är:. förbereda, inrätta och utföra en lead generation kampanj Omdömen

Princip # 3 Definitionen av marknadsföring:

Marknadsföring kan definieras som all verksamhet som stöder försäljning eller förflyttning av produkter och tjänster. Lead generation genom definition blir ett mycket viktigt begrepp i marknadsföringsprocessen; som en katalysator i förvärvet av kunder Omdömen

Princip # 4 motivation lead generation. Omdömen

När vi börjar våra marknadsföringsaktiviteter, närmare bestämt runt lead generation dess viktigt att vi håller i åtanke när Vi är i kontakt med potentiella kunder att det är den mänskliga naturen att visa och för att plocka upp från andra understrykningen motiv. Precis som vi har varit ett vittne till motiven för begagnade bilförsäljare, är det lika viktigt att du är medveten saker du kan göra, eller säga som kan vara i motsats till att vara en riktigt professionell, genom subtiliteter, dvs kroppsspråk, i tonfall eller presentationer eller delar av tal, också i handling. Din stryker motivation i detta skede är att komma fram till ett samtal med en kvalificerad utsikter för att förstå mer om deras behov och /eller vill ha och att inte sälja. Om vår avsikt eller motivation är att sälja till det första tillfället vi får, kommer vi verkar rusade och manipulativa i våra inledande samtal Omdömen

Princip # 5 Samtalet till innovation. Omdömen

Jag vill också be att du arbetar för att återskapa själv i ljuset av en påverkande faktor som har utvecklats vid sidan sociala medier. Faktorn är att utsikterna vill göra affärer med organisationer som uppfattas vara en resurs, utöver de produkter eller tjänster som de säljer. Proffs vill konsekvent värde redan innan de gör inköp; med affärsrelation börjar så fort din marknadsföringsmaterial utvärderas (dvs. webbplatser, bloggar, podcasts, artiklar, pressmeddelanden etc ...). Ju mer av en resurs som du kan vara för dem som en del av din lead generation aktivitet desto bättre kommer du att bli Omdömen

Princip nr 6 ... om prissättning. Omdömen

I business to business prospektering priset på ditt erbjudande kommer alltid att vara ett problem att tänka igenom när generera leads. Desto högre pris din produkt eller tjänst är mer komplexa försäljningen kommer att vara, vilket innebär att det kommer att röra sig från en enkel affärs försäljning (där du säljer en billig produkt till en person) till en komplex försäljning (där du måste hitta mästare /tränare, påverkare och beslutsfattare, innan produkten kan någonsin säljas). Om du försöker att utbilda potentiella kunder på en halv miljon dollar produkt eller tjänst, är människors arbete pågår vara beroende av dem är så noga som möjligt med dig och med tar dig och ditt erbjudande via lämpliga kanaler. Omdömen

Princip # 7 Poser:

I varje marknadsföringskampanj din tänkesätt bör innehålla:

1. Gör din framgång förutsägbart Omdömen 2. Ta en systematisk metod Omdömen 3. Dokumentera vad som fungerar Omdömen 4. Skapa en skalbar affärspraxis eller business process Omdömen

Om du startar ditt företag så det hjälper att förstå att din affärsmodell eller etablerade processer kommer att förändras. Lead generation kommer att vara en av de processer som du kommer att arbeta för att finjustera tiden Omdömen

Princip # 8 grunderna. Omdömen

psyko variabler är några attribut som rör personlighet, värderingar, attityder, intressen eller livsstilar.

Vad är personlighetstyp som med största sannolikhet kommer show intresse och köpa din produkt eller tjänst? Omdömen

Ange en beskrivning av personlighetstypen eller temperament de kommer att behöva ha.

Exempel:.? Omdömen

1) Är de vårda Omdömen 2.) Är de spänningen asylsökande
3.) Har de värdesätter engagemang
4.) Gör de? valuta pengar?
5.) Har de värdesätter nöje?
6.) Har de älskar makt? Omdömen 7.) Har de älskar jakten på rikedom? Omdömen 8.) Är de kultur centrerad?
9.) Är de religion centrerad

osv ... Omdömen

Varje egenskap talar sitt tydliga språk om vad de kommer och inte kommer att köpa. När du har tänkt igenom detta, se till att din marknadsföring är förenlig med dessa psycho

På en enskild konsument nivå demografi hänvisar till befolkningsrelaterade särdrag inklusive:. Ras, ålder, inkomst, funktionshinder, rörlighet (i termer restid till jobbet eller antal fordon tillgängliga), utbildningsnivå, bostadsägande, sysselsättningsstatus, och även plats. Omdömen

Nedan följer en lista över demografi relaterade till organisationer som du bör inkludera i ett lead generation kampanj. Du bör hitta och få tillgång till en databas tusentals organisationer med följande uppgifter:. Omdömen

1) Bransch
2.) Företagsnamn Omdömen 3.) Anställd storlek Omdömen 4.) Årliga intäkter
5.) titel Champion /Coach
6.) Namnet på beslut Maker Review 7.) Kontaktuppgifter

Det är viktigt att förstå att du locka en viss psyko (personlighet) av språk och /eller meddelanden; du kommer att locka den demografiska (allmänt egenskap) med den riktning du tar i din kampanj Omdömen

Till exempel:. Omdömen

Om jag försöker att sälja hälsoprodukter; kanske jag fick reda på från min forskning inom näringslivet att det är kvinnor över 45 som arbetar hårt för att bevara sin hälsa, av denna anledning jag kanske vill rikta kvinnor som är över 45 år. Baserat på denna identifierbar information jag kanske vill annonsera med en tidning som vänder sig till den demografiska och psyko. På samma anteckning i en business to business miljön om konkurrenter vinner dragning på marknaden genom att gå efter en mycket specifik demografiska och psyko, jag kanske bara vill imitera dem. Omdömen

Om du inte är säker på vilken typ demografiska som skulle vara mest attraherad av din erbjuder dig kanske vill undersöka en konkurrent för att se vilka deras kunder är (pressmeddelanden, bloggar, hemsidor) eller ring som en potentiell kund och frågar vilka deras kunder är. Omdömen

Många marknadsförare i nystar upp miljöer wing det när det kommer till detta område och avfall finansiella och mänskliga resurser försöker få det rätt. Jag tror att en professionell bör aldrig starta ett företag utan att veta hur man ska rikta och generera försäljning redo leder för verksamheten. Omdömen

Det är svårt att sikta på en målgrupp och vara konsekvent i utförandet. Vad du än väljer i utförande stanna med det i minst 6-12 månader innan du börjar kraftigt utvärdering. Detta kommer att ge tillräckligt med information eller en stiftelse för en projicerad avkastning. Och återigen Jag vill påminna er: ge dig själv 3-5 år att ha ett positivt kassaflöde i ditt företag. Du bör antingen ha finansiering, vet en källa till finansiering (som du kan kvalificera sig för) eller har en deltids verksamhet medan du arbetar på en heltid karriär, för att finansiera ditt företag. Omdömen

En lead generation kampanj kan vara en av de mest tidskrävande uppgifter du är skyldiga att göra. Det är därför det är så viktigt att ha flera lead generation aktiviteter som pågår samtidigt. Du kan gå år med ut att hitta den perfekta klientprofilen och som en följd förlora din skjorta, i processen. Kom bara ihåg att ha tålamod och arbeta hårt för att få framför din målgrupp valt. Timing är allt i näringslivet och arbetar tillräckligt hårt för att vara framför rätt personer vid rätt tidpunkt är nyckeln till framgång. Omdömen

Princip # 9 Ramp Up Omdömen

Om du inte är ett undantag till regeln med varje lead generation aktivitet förväntar sig en ramp upp. En månad har du mindre leder Nästa månad du kan ha mer. Med tiden om du håller på det du får fler och bättre resultat Omdömen

Princip # 10 Lead Generation In Action Omdömen

Nu när du har en uppfattning om vilken typ av information du behöver.: vi äntligen kan ta en titt på: hur man ska utföra en lead generation kampanj Omdömen

Du måste först bestämma vilket medium du ska använda för Omdömen generera leads. Omdömen

1. Webbplats
2. PR
3. Bly Vårda iPhonen 4. Branding
5. Telefonsamtal
6. E-postmeddelanden
7. Händelser
8. Direct Mail
9. Nätverk /Hänvisningar
10. Sociala Medier

Här är några tankar om följande:... Omdömen

1) Du kan bli ekonomiskt framgångsrika genom behärskning Omdömen

2) Ju större företag som du önskar mer bly generationens aktiviteter du behöver för att investera i. Omdömen

3.) I början utvärdera och låt dina talanger och förmåga att driva denna affärsbeslut. Omdömen

4.) Se över listan nyss nämnda och skapa en undersökning om var och en att förstå innebörden kommer att ha på ditt företag. Omdömen

5.) Se till att du begår spåra din avkastning på varje lead generation aktivitet du fortsätta. Omdömen

6.) Ställ dig själv en tidsram inom vilken du kan börja använda andra medier för lead generation. Omdömen

7.) Slösa inte din tid på lead generation aktiviteter som inte har någon retur eller en låg avkastning på investeringen. Omdömen

8.) Hitta en mentor som är att uppnå den typ av framgång du vill ha, och uppmärksamma hur han /hon är generera leads. Omdömen

Som ni borde veta timing är allt, så väljer att vara framför dina framtidsutsikter när de är redo att köpa dina produkter eller tjänster. Den understryker temat här är exponeringen. Ju fler proffs vet om dig och din erbjuda lättare blir det att få affärer Omdömen  ..