*** C-nivå Selling Tips 3: Försäljning Avslag, vad du inte Lär dig i College

De flesta utbildning för säljare kommer från företagets marknadsföring som sänder budskapet att ditt uppdrag är att berätta utsikterna om oss, att övertyga folk att köpa och diskutera varför du är överlägsna konkurrensen. Detta är marknadsförings – försöka skapa intresse.

När utsikterna säger “ Berätta mer, &"; rollen måste byta till försäljning. Effektiv försäljning är en process för att vinna röster, särskilt röster ledarna. För att göra det måste du visa att du har passar med vad varje person – ordnade till ledare – vill. För att göra det måste man intervjua för att lära sig vad varje vill. Tyvärr har de flesta fortsätter att marknaden snarare än intervju Omdömen

En säljare och'. Roll är också att skapa professionella relationer på höga nivåer. Om detta kan göras före försäljningen, kommer det att hjälpa avsluta försäljningen snabbare och till din fördel. Om inte, då är det åligger säljaren att utveckla dessa relationer efter försäljningen stänger för att säkerställa ökad försäljning och ndash; tvär säljer, remisser till andra grupper, och mer av samma försäljning. Tyvärr säljare hålla fast vid sin huvudkontakt och fortsätta att marknadsföra Omdömen

vanlig situation - I &';. Ve fick en bra produkt och jag vet att de kan använda det Omdömen

Försäljnings människor närma sig en möjlighet med idén “ jag måste berätta en hel del om vad jag har för att skapa intresse och ". Detta är marknadsföring och gör säljare promenader reklamfilmer Omdömen

Resulterande Problem &ndash. Försäljningen Avslag - Hur kom de och'? Re Inte Intresserad Omdömen

Utsikterna kommer att stänga dig om din marknadsföring träffar en smärta som de vill lugnas av en extern leverantör. Om det spelar och' t, du och' ve fick backa. Om du försöker övertyga, dig och' re som en oönskad kommersiell, så de och' ll försöka byta kanal så fort som möjligt. När du närmar dig igen, de &'; ll vara för upptagen för att se dig. Har “ Låt mig broschyren, I &'; ll komma tillbaka till dig, och" och ingen samtal känna igen Omdömen

Om din pitch skapar intresse, du &';? ve fick byta till försäljning – lärande och montering och nätverk för att de bästa människorna.

Kontrollera dig själv Omdömen Betyg: 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. När du startar en prospektering eller sälja diskussion med någon, frågar du om hans eller hennes problem? ____

2. Har du sond att lära de utmaningar detta perspektiv har anknytning till industrin du tjänar. ____

3. Är du angelägen om att berätta allt om dina grejer? ____

4. Har du förhöra med egennyttiga frågor? D.v.s. “ Vad och' s din budget &"; “ Hur hanterar ni det nu &"; “? När kommer ni att besluta &"; ____

Scoring: (1 + 2) – (3 + 4) = ?? Omdömen

Positivt är bra;

Negativa medel jag nu inbjuder dig att lära dig mer. Omdömen

Klicka här C-nivå Selling Tips länk där du kan läsa om en 8-10 sidor E-bok med tips, förslag och åtgärder avsedda att hantera denna försäljning avslag situation och problem Omdömen  ..