*** Noggrann försäljnings Forecasting

Prognosen kan vara enkel och korrekt, och om man använder en konsekvent, förtjänstförsäljningsprocessen kan det vara ännu mer tillförlitlig. Här är ett enkelt sätt att prognoser. Prova på några utestående affärer. Prova också vissa möjligheter du stängda och andra som du förlorat. Omdömen

Det enkla systemet ... Prognosen kan vara enkel och korrekt, och om man använder en konsekvent, hedrande försäljningsprocessen kan det bli ännu mer tillförlitlig. Här är ett enkelt sätt att prognoser. Prova på några utestående affärer. Prova också vissa möjligheter du stängda och andra som du förlorat Omdömen

Det enkla systemet innebär tre komponenter. (1) Kommer försäljning av någon leverantör faktiskt hända; (2) Matchen till din ideala kund profil och; (3) kvaliteten på säljaren. Omdömen

Kommer det att finnas en Deal? Detta inträffar när du är säker på den potentiella kunden kommer att köpa något från någon. Om en kund ringer dig (en ledning) och ber om din hjälp detta är inte en del ännu. När du utsikter och kunden är intresserad nog att ställa upp nästa möte, är detta inte en affär, ännu. Skicka litteratur och “ Låter bra &". och “ I &'; ll prata med några andra och komma tillbaka till dig &"; är inte en del än. It &'; s önsketänkande. Nedre raden, finns det kommer att bli en affär eller är detta bara testa vattnet. Finns det en godkänd budget som är behörig att spenderas? Finns det en tidsfrist annars något traumatiskt kommer att hända. De flesta prognos är felaktiga på grund av detta Deal or No Deal - det är frågan Omdömen

Match din ideala kund profil är hur väl denna möjlighet och kund matchar de typer av kunder och försäljning dig &'; ve varit framgångsrika stängning. förr. För att bestämma denna match måste du ha medvetet tänkt på de demografiska och psyko egenskaper som är på plats när du gör försäljningen. Den verkliga makten här är att fokusera på denna försäljning dig &'; ve gjort. Don &'; t fokusera på de ideal kunder dig och' D vill ha. En är verklighet och den andra är en önskan. Ju närmare möjligheten passar desto bättre är dina chanser att lyckas.

Exempel på en profil Omdömen

Jag säljer konsulttjänster och utbildningar för alla aspekter av försäljning och säljledning. Min profil är (1) Har de haft någon exponering i det förflutna för att de program som jag undervisar eller mig? (2). Kommer jag att ha tillgång till alla beslutsfattare från högt till lågt? (3). Har de har pengar att spendera eller de sårade ekonomiskt? (4). Har de anlita konsulter och har de en kultur av utbildning för att förbättra deras folk? (5). ? Har de 15 eller fler säljare Omdömen

Det är egenskaper I &'; ve märkt är på plats när jag gör de flesta av mina försäljning och frånvarande när jag don &'en; t nära. När jag träffar en möjlighet för första gången, jag lyssnar höra eller ställa frågor för att få denna information. Jag vill aldrig lämna ett första möte utan att kunna bestämma passform. Jag försöker också att validera med minst ytterligare en person. Omdömen

Kvaliteten på försäljnings person säger en munsbit. Din bästa säljare har en medveten eller omedveten förmåga att sortera igenom åskådare, köparna, tids konsumenter och missbrukare. När de känner en köpare, har de en process som arbetar för att stänga affären. Dessutom kommer de inte att driva affärer som don &'en; t må bra. Priset är inte deras problem inte heller tillgång till den ultimata beslutsfattarna. Montering lösningar och utveckla bussar är lätt för dem. Resten av din säljkår (flyttar från bäst till sämst) kommer att kämpa med detta i allt högre grad.

Fastställande av sannolikheten för framgång Omdömen

• Förslag på en passning … … … … &hellip ;. 0% eller 30%; Nej eller Ja Omdömen • Match Profil … … … … … … 0% - 30% Graden av matchen. Om du &'; re gissa, kommer sannolikheten vara avstängd
&bull. Kvaliteten på Sales Person … … Topp 10% = 25%, Top 25% = 10%, Top 50% = 0%, Top 75% = - 5%, Nedre 25% = - 10% Omdömen • Lägg upp det !! Omdömen

förfina Sannolikhet Omdömen

Om du har en konsekvent, hedrande, säljprocessen kan du dra upp detta oerhört. . Du kommer att kunna bedöma följande element och tilldela värden som indikerar avvikelsen av sannolikheten uppifrån Omdömen

Försäljnings Elements
• Kunskap om möjligheten – Detaljerna i klienten, vad, hur mycket och när de vill
&bull. Grad som alla beslutsfattare är täckta – Den kraftfulla, funktionella, administratörer Omdömen &bull. Antalet interna och externa coacher hjälper dig Omdömen &bull. Tillgång till den ultimata beslutsfattaren och matchen vad han /hon verkligen vill ha och behöver Omdömen &bull. Kunskap om konkurrens och' s styrkor och svagheter - som ses av beslutsfattarna Omdömen &bull. Matcha till din ideala profilen – (ja, igen) Review &bull. En handlingsplan som behandlar hot, använder starka, når den information som behövs och förbättrar positionen med de kraftfulla och inflytelserika beslutsfattare. Omdömen

I vilken utsträckning kan du ta itu med dessa kommer verkligen lyfta giltigheten och noggrannhetsområdet . av din sannolikhet Omdömen

Nu gå ut och förutsäga Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:.. gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och Hantering blockerare &"; Omdömen

Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare för att vara effektiva och trivs kontakt med och relation säljer C-nivå ledare Omdömen  ..