Mäklare Scripts - Potential Säljare Objections

Jag får ofta frågan: "Vad säger du när en potentiell säljare frågar &hellip ;?" Jag har alltid ett svar för varje invändning, men bara för att jag håller syftet med samtalet I MIND Omdömen vid alla tidpunkter. Här är en lista över vanliga säljare invändningar och en snabb uppföljning uttalande till noteringen agenten Omdömen

De säger:. Omdömen ". Jag kommer att försöka sälja det själv" Omdömen Du säger: Review, "Jag är bara nyfiken, hur tänker du på att marknadsföra ditt hem?" "… företräder köparen?" "… svara på köparen leder?" "…? vara tillgängliga för köparen visningar" (säljare svar) "Om du hade en beprövad plan för att sälja ditt hem på bästa marknadsvärdet, skulle du vara intresserad av att använda det?" Omdömen

De säger: Review, "jag inte tänker ge mitt hus bort " Du säger: Review,".!. bra jag föredrar att arbeta med säljare som tror på de faktiska omständigheterna på marknaden och är villiga att förhandla från en position av eget kapital och styrka När skulle du har tid att träffas "Omdömen

De säger: Review,"? Det är inte en bra tid att sälja " Du säger:. Omdömen "Jag vet att det är nästan kontraproduktivt intuitivt, utbud och efterfrågan förhållandet indikerar att detta är en bra tid att vara på marknaden Vi är på en _____ månader låg i och ';. bostäder till salu" inventering Efterfrågan är fortsatt hög på grund. . till de låga räntorna, skattelättnaden och det minskande antalet utmätningar tillgängliga Har du tid att träffa den här helgen "Omdömen

De säger: Review,"? Jag kommer att prata med andra fastighetsmäklare " Du säger: Review,"...? Det är bra Hjälp mig att förstå Vad är det som andra fastighetsmäklare kommer att ge er om att vi inte har diskuterat " (säljare svar) "? Skulle morgon bitti arbete för oss att granska skillnaderna mellan min plan att sälja ditt hem och min konkurrent idéer" Omdömen

De säger: Review, "Vi måste göra flera saker innan notering vårt hem " Du säger: Review,".. De två stora steg i att få ditt hem på marknaden möts med en fastighetsmäklare och förbereda huset för marknaden Vill du vara kunna möta morgondagens under dagen eller på kvällen för att diskutera dem "Omdömen

De säger: Review,"?. Vi väntar på grannens hem för att sälja innan vi går på marknaden "
Du säger: Review, "Vad skulle kunna vara mer praktiskt att potentiella köpare än att ha två bostäder i samma kvarter finns på samma gång jag kommer att förhandsgranska din grannes hem, vill du ha? att förena sig med mig? " (säljare svar) "Skulle du ha tid att träffa hemma efter vår förhandsvisning?"

De säger: Review, "Ja, men mitt hem har (säljarens exceptionella hem funktion) Review, " Du säger: Review,". Om båda egenskaper är lika utom (säljarens exceptionella hem funktion) Review, och både bostäder är prissatta samma, sedan ditt hem kommer att vara först med att sälja Kan du möter ikväll "Omdömen

De säger: Review,".? Jag vet att de flesta människor inte gillar upptagen gator, men vi tycker att det är en verklig fördel för vara så bekvämt beläget " Du säger: Review,". Platsen är alltid en faktor för potentiella köpare, och vi kommer att få feedback från varje köpare som ser ditt hem När är bättre för dig att. möts, måndag eller tisdag kväll "Omdömen

De säger: Review,"? Jag vill sova på det " Du säger: Review,". Det ljud bra. Jag kommer att ringa dig på morgonen för att se om du är redo att sätta ditt hem på marknaden. Har du några andra frågor om försäljningsprocessen? (säljare svar) "Har ni några andra försäljningsproblem Jag kan hjälpa dig ? med "

De säger: Review,". Jag har en vän som kan vara intresserad av att köpa hem " Du säger: Review," Great ! Vi kan göra din vän en &'; tt-utslagning "till noteringsavtalet och inte missa någon värdefull marknads tid. Så du vet att du får översta dollar på dagens marknad åt båda hållen. Kan du möter ikväll "Omdömen

De säger: Review,"? Jag vill fixa ett par saker först " Du säger: Review,". Om du inte har något emot, skulle jag vilja att se över listan med dig. Bara för att se de objekt du gör kommer och ', hjälp "försäljning av ditt hem och vara värd din investering. Skulle du ha tid att träffa i morgon eftermiddag eller kväll "Omdömen

De säger: Review,"?. Jag är för upptagen med semester kommer upp " Du säger : Review, "Jag förstår extra ansträngning semester tar. Men vad vi har hittat med semester är att bostäder ser ut och visa sitt bästa när de har fått det där lilla extra semester touch. När gör du förväntar dig att vara redo för semester "(säljare svar)" Hur skulle nästa dag arbete för oss att möta "Omdömen

De säger: Review,"? Jag hörde att det finns . företag som kommer att sätta mitt hem på MLS för en liten avgift " Du säger: Review," Detta är sant. ? Vad marknadsföring och tjänster ger de "(säljare svar)" Jag tog några anteckningar, kan du tillgängliga ikväll för att jämföra dessa anteckningar till vår marknadsföring och serviceplan "Omdömen

De säger:
". Vi vill tänka över saken" Du säger: Review, "Du har rätt. Detta är ett stort beslut. Men om du är redo att lista ditt hem, kan vi göra pappersarbete och jag kommer att hålla det tills du är redo att gå ut på marknaden. Detta ger mig möjlighet att förbereda annons, flygblad, inspelningar, och hem show. "(Säljare svar)" Finns det något specifikt håller dig tillbaka? Hur kan jag hjälpa dig med ditt beslut "Omdömen

De säger: Review,"? Jag vill inte att underteckna ett långt kontrakt " Du säger.: Review, "Ok. Jag kommer helt enkelt att arbeta med dig som en tillfällig notering klient snarare än en pokerklienten. Det kommer inte att påverka representationen du tar emot eller marknadsföringsinsatser. Det begränsar oss bara för annonser i ditt hem kommer att vara berättigade till. Det är ditt beslut. När är du tillgänglig för att möta "Omdömen

De säger: Review," Om jag inte kan få $ xxx, xxx, jag kan inte sälja " Du säger. : Review, "Ok. Jag är nyfiken, om jag förde dig ett erbjudande som var 95% av detta belopp, hur skulle du gå? "(Säljare svar)" Om jag kunde få dig topp dollar för ditt hem under de närmaste 30 dagarna, skulle du lista idag ? "(säljare svar)" Kan du möter i kväll för att se över vår plan? "

Nyckeln till framgångsrik svar
När du svarar till potentiella säljare invändningar, är det inte en fråga att vara genom, korrekt eller mervärde. I stället är det viktigt att erkänna säljarens oro (S) och nära för utnämningen
. Endast de bästa stängare (framgångsrika fastighetsmäklare) helt förstå att över 90% av allmänheten gör affärer med den första leverantören av tjänster de möter öga mot öga
. När du har utnämningen set, kommer du att ha möjlighet att förtydliga och avslöja säljare motivation. Summan av kardemumman Resultatet är fler möten lika mer listor lika nöjdare kunder. Omdömen

Nästa steg
Självklart, om du ställer in ett möte måste du ha en plan. Om 90% att lyckas är att vara där, då Resterande 10% är vad du gör när du är där. Tänk igenom det, gör du läxor, och se till att du är förberedd. Ingenting bidrar till en säker presentation än förbereds och repetOmdömen  ..