*** Sales Management för C-nivå Selling - 6 steg för att göra din försäljning Människor Better

Hur skulle du bedöma kunskapsnivån för alla dina säljare? Vad gör ni för att förbättra varje person och' s kompetensnivå? Med andra ord är dina säljare så bra som du tror att de ska vara och om inte, vad gör du åt det. Omdömen

Försäljnings mål görs eller missade på grund av förvaltningen. Bra chefer hålla sina fingrar på pulsen i verksamheten. De vet vad som väntar och om dessa normer inte uppfylls, tar de åtgärder för att göra sina säljare bättre. Bättre sätt att sälja mer, men säljer mer kräver förbättringar säljare och' s försäljningskunskaper Omdömen

Här är den process som jag brukade tränare försäljningschefer:

1.. Betyg alla dina säljare på en skala från 1 till 5 (1 - lägsta nivån) katalog

2.. Skriv ner styrkor och svagheter var och en av dessa människor. IE för svagheter vilka kunskaper, förmåga, attribut, skicklighet, etc. gör den här personen har för att uppnå för att bli en bättre säljare? Vad och' s hålla honom eller henne tillbaka? Vilka styrkor är den här personen saknar

3. På en helt separat papper lista alla de färdigheter, kunskap, attribut, förmågor som du kan förvänta dig för en nivå 1, nivå 2, nivå 3, etc. Vissa färdigheter kommer att utvecklas med varje nivå, och andra kan stå ensam in på en viss nivå.

Ett exempel på en progression är: Nivå 1 - Ingen kunskap om industrin; Nivå 2 - att lära sig branschen; nivå 3 - vet jargong, behov, och några av spelarna, nivå 4 - väl insatt i branschen, vet de flesta av spelarna, vet grundläggande och komplexa frågor och möjligheter; nivå 5 - respekterade i branschen genom att medarbetare, kunder och de som står utanför hans eller hennes företag Omdömen

Ett exempel på en fristående är:. nivå 3 - förmåga att konsekvent be om engagemang.

4. Nu, titta på styrkor och svagheter i varje säljare. Jämför de till egenskaperna för den nivå du valde för den personen. Du kommer att märka att du missat några egenskaper som definierar nivån och inte innehåller några för personen. Omdömen

Till exempel är Joe en nivå II och har svårt att lära sig frågor och oro utsikterna han intervjuar. Men när du förbereder nivå egenskaper du lämnade ut "sondera möjligheten att lära sig frågor och problem". Likaså nivå III kräver förmåga att introducera nya idéer till utsikten, så att locka honom. Men när du angav Joe svagheter, du glömde "förmåga att avslöja och locka". Omdömen

5. Gör nivåerna och göra om säljarnas svagheter, som innehåller de egenskaper som du missat i varje. Detta kommer att ge dig en mer fullständig beskrivning av nivåerna, liksom en bättre notering av individuella svagheter.

Nu när du har både standard och en lista över de saknade attribut, förmågor, färdigheter, etc. som krävs för att få en viss säljare till nästa nivå, har du i princip att säljare utvecklingsplan.

6. Bygg en handlingsplan för varje person att gå vidare till nästa nivå. Med andra ord, vad ska du (eller någon annan) göra för att visa säljaren hur man uppnå de färdigheter eller övervinna de brister; vad säljaren har att göra; när kommer det ske genom och; hur vet du (det metriska) att säljaren har uppnå skicklighet eller övervinna svaghet Omdömen

Även om detta sex steg plan låter som en hel del, det &'; s. egentligen mycket enkelt. Genom att välja en nivå för varje person och att definiera hans eller hennes svagheter, och sedan separat bestämma kompetens för varje nivå, kommer du enkelt att kunna bygga den perfekta nivån beskrivning och se utvecklingsfrågor för varje individ. Då vet du exakt vad du måste göra för att hjälpa personen att förbättra. Du kommer också att inse mycket snabbt vad &'; s som håller säljaren tillbaka från att sälja mer Omdömen

Ännu viktigare det ger dig och din säljare, en stor kommunikationsverktyg.. Dina förväntningar och krav utveckling för denna person kommer att definieras, direkt och systematiskt. Det blir inga missförstånd och dessa utvecklingsplaner kommer att hjälpa din försäljning människor att förbättra snabbt. Så prova det, och jag garanterar att du kommer vara nöjd med resultatet. Omdömen

Kom ihåg att om du vill ha bättre (mer försäljning), säljpersonal, you got att förbättra sina försäljningskompetensnivån. Om du, chefen, inte bygga och upprätthålla planen för en individ och' s förbättring, kommer det inte få gjort. Få säljare försöker förbättra sig själva. De måste vara motiverade (skjutas och regisserad) av sin förvaltning. Omdömen

Försäljnings mål görs och missade på grund av försäljningschefer. Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer. Omdömen

Bonus Tips: Free Book – Den kompletta guiden till C-nivå Selling, “ TA MIG TILL DIN LEDARE $ &"; inbundna versionen. Nätverk, komma förbi gatekeepers, interagera med chefer, säkra åtaganden och sälja mer än du någonsin trodde var möjligt. Klicka på denna C-nivå Selling Book Länk till mer information om detta fantastiska erbjudande Omdömen  ..