Prissättning:? Vad innebär det Kommunicera Om ditt företag

Du kan ha hundra marknadsföringsstrategier uppradade för det kommande året, men om du använder dem till fel prismodell kan du hamna mycket besviken. Du kan fortfarande göra OK, men det &'; s osannolikt resultatet blir strålande Omdömen

Det finns tre faktorer att tänka på när man beslutar om en prisstrategi:

1.. Don &'; t fruktar prissättning – En av de värre saker du kan göra när en kund frågar ett pris är att börja backa eller be om ursäkt för det. När du har beslutat om ett pris, att vara stark för att stå fast vid detta beslut kommer att kommunicera förtroende för din produkt eller tjänst. Omdömen

Akta anställda som tror dina priser är för dyra. Deras attityd kommer definitivt att påverka dina kunder. Vissa kan till och med säga sådana saker som “ Jag vet att det &'; s lite dyrt, men ... &"; Detta är ett absolut nej, nej! Vanligtvis är några enkla utbildning i presentationen och varför de bör vara stolta över era priser allt som &'; s som krävs för att rätta till detta Omdömen

När du och dina anställda tar en stolthet i din prisstruktur och börja tro det &'. s välförtjänt, börjar den att påverka dina kunder på alla möjliga sätt. Utsikterna kommer att lockas till denna typ av säkerhet. Kunderna kommer att vara övertygad om att de får verkligt värde för pengarna. Omdömen

2. Se bortom en kund och' s prisförfrågan – När en kund säger en produkt eller tjänst är för dyrt, don &'en; t tror det. Även om de tror att priset är lite högt, är det mer sannolikt att det finns en annan anledning till att de aren och 'en;. T köpa Omdömen

Mycket forskning har gått in i detta ämne och visar att priset ofta används som en ursäkt för att få ut av att göra ett köp, när det verkligen är det mer sannolikt att kunden bara hasn och' t förstod erbjudandet. Om detta händer du behöver tänka på att du kanske inte har förklarat vad det är du och'. Re säljer bra nog Omdömen

Vi vet från konsumenter och' tidigare köp historia som överkomliga priser, och därmed priset, isn &'; t den största influencer när det gäller att köpa beslut. Den enorma kreditkort industrin står vittnesbörd om vissheten om att folk kommer att köpa vad de inte har råd. Omdömen

Naturligtvis finns det en del av marknaden som bara köper på priset. Vilken del av din verksamhet påverkas av denna typ av kund kommer att bero på verksamheten dig och'. Re i If 10 – 20% av dina kunder alltid vill ha det billigaste tillgängliga, du måste fråga dig själv om du verkligen vill ha dem som kunder. Personligen, I &'; D styra väl klart av dem Omdömen

Om du hittar sådana kunder utgör din kärnverksamhet, måste du tänka på omstrukturering direkt.. Dessa typer av kunder är alltid det svåraste att hantera och ger dig det minsta vinst. Du kommer att sluta betala dem att använda dina tjänster! Omdömen

När någon utmanar ett pris du måste gå djupare. Har de förstått ditt erbjudande? Har du träffat deras behov? Förstärk fördelarna. När någon säger nej eftersom priset är för högt, de brukar innebära att de inte kan se värdet. Omdömen

3. Premium prissättning – Att sälja dyra objekt till människor för vilka priset inte är en fråga är en av nycklarna till entreprenörs rikedom. Mode och bilindustrin är tydliga exempel. High end varumärken kommer att hålla sina priser medvetet högt så att endast de rika har råd med dem Omdömen

Vi kunde bryta siffrorna ned så här:. Omdömen

10 – 20% köp på enbart Prisjämförelser

80 &ndash. 85% ta priset beaktas, men det &'; s. Inte den mest avgörande faktorn Omdömen

5 – 10% vill ha det bästa och är villiga att betala vilket pris som helst för att få den. Mer än så, de brukar göra sina köpbeslut baserat på vad &'; s den dyraste. De har ett trossystem som &'; s vuxit ur en social konditionering som säger – dyra är bäst Omdömen

Du är säker på att komma i kontakt med denna 5 -. 10% grupp i något skede. Är du redo att ge dem vad de vill? Det är mycket troligt att 5% av din nuvarande kundlista skulle vara villiga att köpa något från dig, just nu, att &'; s fem gånger priset på din dyraste objektet Omdömen

Hitta ett sätt att ge dina kunder! ett val. Kanske kan du omstrukturera dina tjänster eller produktutbud i Platinum-, Gold- och Silver eller Deluxe, Standard, Economy. 1000 kunder kommer att köpa på $ 100 vardera, 50 (5% av 1000) på $ 500 och 2-3 (5% av 50) på $ 2500.

Statistik visar att du förmodligen inte tar ut tillräckligt för vad det är dig &' ; re sälja ändå. Plan för att strukturera ditt företag för att närma sig detta 5 – 10% av befolkningen. I allmänhet är dessa människor är lättare att rikta, bättre att göra affärer med och kommer att göra en större skillnad för framgången för ditt företag Omdömen  ..