Sex stora myter om Testimonials

Sex stora myter om Vittnesmål
I en konkurrensutsatt marknad är det viktigt att använda alla verktyg i din försäljning verktygslåda för att hjälpa till att driva mer intäkter i ditt företag. Vittnesmål är överlägset, en av de mest kostnadseffektiva verktyg till ditt förfogande i detta avseende. Tänk på alla de stora sätt som de kan tjäna dig och ditt företag. I goda tider och i tuffa tider, vittnesmål är i överflöd, de kostar nästan ingenting att anskaffa och de har en hållbarhetstid som överstiger bara om någon annan marknadsföringsmaterial där ute. Omdömen

Med tanke på dessa stora fördelar, du kanske undrar varför de är fortfarande underutnyttjade av många säljare idag. Jag säker gör, och det är något jag frågar regelbundet av människor jag möter när de utför sälj utbildningar: Vad är din rekommendation strategi ... och om du inte har en, varför inte? Under årens lopp har jag lyssnat till en hel del svar på dessa frågor från ett antal personer i organisationer både stora och små. Vad jag har hittat i hjärtat av problemet är att vittnesmål ofta underskattas eftersom felaktiga antaganden görs antingen i färd med att samla in dem eller hur de används för att främja ett företag.

Det finns sex stora myter om vittnesmål. Låt oss granska dem nu …
1. "De kan inte vara så effektiva eller alla skulle vara att använda dem"
Detta är ett av de största misstagen någon i försäljning kan göra, att anta att framgång handlar om att göra vad alla andra gör. I själva verket, gångjärn framgång på att vara kräsen om vars verksamhet vanor du bör efterlikna. Strunt vad de flesta människor gör; ägna stor uppmärksamhet åt vad de 20% av försäljningen artister är upp till. Regelbunden insamling och distribution av vittnesmål är rätt upp på listan över verksamheter som bästa säljare har gemensamt. De förlitar sig på vittnesmål eftersom de verkligen arbete, och de arbetar eftersom de är svårnedbrytbara i hur de värva dem, publicera dem och utnyttja dem i deras försäljningsstrategi. Omdömen

2. "Jag ska inte behöva be mina kunder vittnesmål"
Detta är ytterligare ett vanligt misstag som tar rot från ett felaktigt antagande, nämligen att säljarna ska vänta på sina nöjda kunder för att ta första steget och offra glödande vittnesmål. Det är inte att säga att detta aldrig händer i näringslivet – Hej det är säkert ett bra skott i armen när någon erbjuder en som är oönskad – men verkligheten är att vittnesmål helt enkelt inte kommer att komma knackar på din dörr. Du måste leta efter dem. Du måste fråga. Och du måste ihållande om det. Om du är ambitiös och angelägna om att bli en del av top-20% av försäljnings artister i din organisation, måste du göra detta till en integrerad del av ditt jobb. Inga ursäkter. Omdömen

3. "Att be om vittnesmål kommer att göra mig att se ut som att jag fiskar efter komplimanger"
Låt oss betrakta detta en halv myt. Jag säger detta eftersom det är sant att när du ber om en rekommendation du få klarhet kunder att säga något positivt om dig och om ditt företag. Myten är att det är något fel med att göra detta. Kom igen, låt oss inse fakta. När det kommer till ditt företag och din personliga framgång som säljare, är det inte tid att vara blygsam! Du arbetar hårt för att ge dina kunder med din allra bästa, både vad gäller försäljning professionalism och kundservice. Dina bästa kunder uppmanar er igen och igen ... och de gör det av en anledning. Så varför skulle inte du vill be dem om en inblick att lära sig mer om vad det är speciellt att du gör som håller dem kommer tillbaka? Omdömen

4. "Folk har ofta inte göra bra på sitt löfte, eftersom de egentligen inte vill skriva detta omdöme" Review, är detta klassiska negativt tänkande. Den utgår från den falska premissen att när någon inte följer igenom på ett löfte det beror på att de inte verkligen vill göra vad du har bett dem att göra. Som ett resultat din självkänsla tar en hit i onödan. I själva verket finns det egentligen bara en anledning till varför människor inte ge dig den rekommendation trots tidigare de sa att de skulle ... och det beror på att de inte har tid. Time management är en kamp även för de bästa av oss där ute och många, att vara uppriktig, befinner sig vid en förlust för vad jag ska skriva, även om muntligt sjunger ditt lov regelbundet. Det är viktigt att du inte glömmer bort det när det händer – och det kommer. Dina kunder verkligen gillar dig: det är bara att inte alla vet hur man ska uttrycka det. Det är där Engage Selling nyaste produkt, TestimonialDirector kan verkligen bidra till att göra en skillnad i ditt företag, hjälper till att dramatiskt öka din försäljning samtidigt frigöra din tid med automatisk insamling, hantering och publicering av riktade vittnesmål. Omdömen

5. "Vittnesmål är bara för mycket arbete" Review Det finns ingen förneka att en liten bit av ansträngning går in regelbundet ber om vittnesmål och publicera dem så att andra kan läsa alla de stora lovord om ditt arbete. De är dock värt ansträngningen? Du satsar de är. Att erhålla en rekommendation kan vara så enkelt som att plocka upp telefonen och ringa en av dina favorit kunder och helt enkelt be dem för en. Gör det tillräckligt ofta och vara ihållande om det och snart kommer du att ha samlat en stor arsenal av word-of-mouth rekommendationer som du kan använda i din marknadsföring försäljning brev, broschyrer, företagets webbplats, nyhetsbrev ... listan av möjligheter är oändlig. Utdelning för era ansträngningar kan vara lukrativ och pågår. Om du kan konvertera en potentiell leda till en försäljning på styrkan av vad andra har att säga om dina produkter eller tjänster, kan du säker på att det finns exponentiellt fler potentiella kunder där ute som kommer att vara lika mottagliga för kraften i word-of -mouth.

6. "Folk är försiktiga med att ta ordet i en främling"
Inget kunde vara längre från sanningen! Människan är sociala varelser och vi hårdkodade att ägna stor uppmärksamhet åt vad andra gör och säger. Tänk på resultaten av en 2007 Neilsen studie, som fann att ungefär fyra av fem konsumenter uppfattar rekommendationer från andra konsumenter som den mest trovärdiga form av reklam. {Källa} Vittnesmål ge läsarna både ett känslobaserade och faktabaserad grönt ljus, motivera dem att köpa från dig. Därför, ju oftare du söker upp stora rekommendationer om ditt arbete, oftast kommer du att ha möjlighet att sälja mer till fler människor på kortare tid. Omdömen

Tackla dessa sex testimonial myter i den egna organisationen och utveckla en rekommendation inköpsstrategi. Gör detta till en prioritet för året. Inte bara kan det leda till skyhöga försäljning, får du en härlig känsla inne att veta hur mycket alla dina kunder verkligen tycker om att arbeta med dig Omdömen  ..