*** Sales Management i denna lågkonjunktur - Förbättra din försäljning Team Performance

Vi begränsar oss själva när det gäller att sälja och affärsutveckling. Här är en annan historia från min nätverks föreningsmöte häromkvällen. Den här artikeln kan hjälpa dig eller ditt folk att övervinna självbegränsande sälj övertygelser och utveckla fler affärer snabbare. Omdömen

Tillbaka till två damer som jag talat ... Vi begränsar oss själva när det gäller att sälja och affärsutveckling. Här är en annan historia från min nätverks föreningsmöte häromkvällen. Den här artikeln kan hjälpa dig eller ditt folk att övervinna självbegränsande sälj övertygelser och utveckla fler affärer snabbare. Omdömen

Tillbaka till två damer som jag talade om i min tidigare historia, när jag frågade min favorit fråga. “ Så damer, vad är dina viktiga frågor eftersom det gäller affärsutveckling under denna ekonomiska ner tid, &"; här är vad som hände Omdömen

Jag började ge mina förslag om vad de kan göra om det låga priset frågan (se tidigare berättelse.) När jag och'. pratar, en dam slags lyssnande som den andra checkar ut alla andra människor för att se om det finns någon bättre att hon kan nätverket till. När människor går förbi hon börjar faktiskt prata med dem som jag och' M som pratar och sedan kommer tillbaka till min guldklimpar att sälja visdomar. Uppenbarligen var inte hon och' t intresserad av att höra vad hon kunde för att göra om hennes fråga. Den andra betalade lite närmare uppmärksamhet, men sedan ville tala om för mig varför kunden var fel. I grund och botten, utan ord, berättade hon för mig att hon kommer att fortsätta att göra det hennes sätt. Omdömen

Nu här är ironin. Dessa människor behöver för att vinna fler affärer. Deras verksamhet flyter med ekonomin, det vill säga god ekonomi, fler affärer och dålig ekonomi, mindre företag - alltid samma andel eller paj. Men deras arbetsgivare vill företag - oavsett bra eller dålig ekonomi. Detta innebär i en dålig ekonomi deras andel måste bli större eller de måste slå konkurrenterna oftare. Så varför don &'en; t dessa människor vill få lite tips och försöker använda dem? Här finns 2 anledningar varför. Omdömen

1. Människor som är anställda är nöjda och känner att de don &'en; t behöver göra något annat. Om något de vill ändra sin arbetsgivare - dvs. klagomål, förslag och ursäkter. Även om de är på ett incitament eller provision de skyller bolaget för sina misslyckanden. Att &'; s varför jag förespråkar ett negativt provision, dvs du förlora pengar om du förlorar en försäljning som &'; s. Prognostiserade Omdömen

Dessa människor har ingen anledning (i sitt sinne) för att ändra. Det är där ledningen har att gå in (a) för att berätta för sina folk vad de måste göra - coaching och (b) sedan hålla dem ansvariga för att producera resultat - uppgift mästare Omdömen

2.. Folk håller sig tillbaka. Från barndomen vi rade för att uppnå en nivå (få ett jobb.) Folk blir så långt det vill säga anställda med en stadig lön, och de har omedvetet nått sin nivå. Ja, säger alla de vill ha mer, men de hålls tillbaka av sin egen negativa själv prata, och detta, tro det eller ej, håller dem i sin komfortzon. Undermedvetet de säger, och" Djävulen jag vet är bättre än den jag don &'en;. T &"; eller “ Varför investera i självförbättring, I &'; M bra på det jag gör och ". eller “ Detta är så bra som det får &'; s. Varför riskera, varför anstränga &"; eller “ Den och' s alla andra och' s fel, &"; .. eller någon annan begränsning av negativa själv prata Omdömen

Detta är återigen där cheferna har att kliva in De måste inse dessa själv gränser om sitt folk och (c) utbilda dem om hur man säljer, - tränare (d) visa dem hur man gör det, - mentor och (e) igen, hålla dem ansvariga för genomförandet - uppgiften mästare. Bristen på ansvar för genomförandet är därför utbildning och självhjälp misslyckas. Utan att förstärka förändringar, den negativa själv prata som är fast programmerad i medvetandet hos alla, tar över och saboterar alla framsteg mot förändring. Se John Assaraf &'; s boka svaret för mer information om detta ämne. www.johnassaraf.com

Så Moralen i denna historia är att sysselsatta inte har incitament att ändra. De är nöjda i deras status och om någon - som en chef - inte nöjer sig med deras resultat, kommer ingenting att hända att höja nivån. It &';.. S så bra som det blir med mer av samma händer, men alla hoppas på bättre resultat - den klassiska definitionen av vansinne Omdömen