Hur ladda mer och arbete Less

Jag minns när jag först lanserade min första verksamhet som copywriter år sedan, hade jag ingen aning om vad jag ska ta ut. Utan att hårt tankearbete på vilken typ av resultat mitt arbete gav mina klienter, jag började med en timtaxa som inte skrämmer mig! Jag skulle fortfarande ens stamma när jag sa till kunder, "Min kurs är Si Si Si sextio dollar i timmen." Omdömen

Djupt ner, jag var inte säker på mig själv, så naturligtvis jag wouldn " t låt mig ta ut mer. Och naturligtvis, som ett resultat jag lockade lama kunder, arbetat som en hund, och stannade bröt hela tiden. Omdömen

Tja, saker är mycket annorlunda i dag! Som ett exempel, jag har ingen att dela att medlemskap i Diamond nivå av min Millionaire Protege Club problem är $ 100.000 och Platinum är $ 18.000, och det finns en intensiv ansökningsprocessen. (Och vi nyss stängde 2009 medlemskap båda nivåer eftersom de är fulla kapacitet!) Katalog

Och här är den bästa delen: Eftersom jag tar på så få kunder nu, vid högre hastigheter, och huvuddelen av min inkomst kommer från informationsprodukter och program, jag locka inte bara mer allvarliga studenter, men jag arbetar mindre än jag brukade! Omdömen

Uppenbarligen är detta skifte inte ske över en natt. Här är några saker du kan göra nu för att röra sig i samma riktning:

1. Bli expert på något.
Experter är mer respekterad, få uppmärksamhet i media, får mer betalt, och få mindre prismotstånd (vilket innebär människor är lyckligare att betala dig vad du frågar). Jag gick från att vara en allmän copywriter till en som specialiserat sig på nyhetsbrev. Sedan i nyhetsbrev Omdömen

Då jag dubbade mig "The Ezine Queen" (en titel som jag inte längre använda men ändå stannar kvar;).). Jag hade ingen aning om vid den tidpunkt hur mycket det skulle hjälpa mig att få berömd och bli ihågkommen. Visste du att Muhammad Ali blev känd som "The Greatest" eftersom Ali själv sa det? Japp - han bara fortsatte att säga det, och så småningom så gjorde då media Omdömen

Det finns en anledning folk gladeligen betala mer för att komma till den vise mannen på toppen av berget! (Under tiden mannen längst ner kan inte ens verkar ge bort.) Katalog

2. Höj dina priser.
Detta kan låta som en självklarhet, men du skulle inte tro det motstånd jag får från klienter när jag petar och prod dem om detta. För några år sedan, hyrde jag en personlig tränare för ett par månader som bara debiteras $ 50 i timmen. Ärligt talat, eftersom hans hastighet var så låg jämfört med andra utbildare i området, var jag orolig att han inte skulle vara så bra. Men jag fann han var faktiskt en mycket kunnig och skicklig tränare. Omdömen

Han klagade ofta att hans schema var så fastnat det döda honom. Att försörja sig på den nivån, uppenbarligen var han tvungen att ta på klienter morgon, middag, kväll och helger. Han var också oorganiserad, frazzled, och sen för det mesta på grund av hans schema. Omdömen

Han var en bra tränare jag skulle ha varit glad att betala honom $ 75 eller till och med $ 100 i timmen för sin tid. Jag minns att föreslå att han höja sina priser, och han svarade: "Men Ali, då inte så många människor skulle arbeta med mig!" Omdömen

Ja, naturligtvis! (Jag ville döda honom i huvudet med en £ 3 hantel.) Det är tanken. Låt oss säga att han bestämde sig för att fördubbla sina priser, och hälften av hans klienter somnade. Varför skulle du inte vill arbeta hälften så hårt som du är nu för samma pengar? Detta öppnar också upp mer tid för dig att arbeta på nya projekt, som att skapa lukrativa nya informationsprodukter och program. (Se # 5.) Review

Om du har problem med att höja dina priser överlag, ta in nya kunder på din nya kurs, underhålla gamla kunder i löpande priser, och släppa de klienter som är smärtor i din bum.

3. Omstrukturera hur kunderna kan arbeta med er.

För många solo-proffs, är ett mycket bättre sätt att närma sig arbeta med kunder på projektbasis, eller "fast avgift". Så att du bara tilldela ett värde till * resultat * du ger dem. Omdömen

Till exempel är min vän Lorrie Morgan-Ferrero en copywriter som avgifter tiotusentals dollar för att skriva en försäljning skrivelse. Betyder det pris ut några kunder som inte har råd henne? Det kan du ge dig på. Men det är tanken ... hon mycket föredrar att arbeta med ett fåtal projekt i taget med stjärnornas kunder som verkligen värdesätter hennes arbete Omdömen

En annan idé. I stället för att ta på engångsprojekt, arbete med klienter hållare (en fast avgift per månad) eller kräva dem att registrera sig för ett antal månader med dig. En trend i coaching och rådgivning just nu går mot sex månader eller årskontrakt med kunder. Inte bara hjälper det garantera din kassaflöde, men du locka bättre, mer kvalificerade och mer engagerade kunder. Omdömen

4. "Klon" Yourself. Omdömen

Har du någonsin ville ha en "Mini Me?" Eller ett helt team av dem? Det finns väl ingen anledning att du inte kan. Om du har ett duplicatable system eller process som du använder i ditt arbete, varför inte lära andra hur man gör samma sak? Sedan har dem att fungera för dig på frilansbasis, eller överväga "licensiering" människor att använda din metod eller läror. Omdömen

Överväga att arbeta med ett team av andra coacher och konsulter. Till exempel, en av mina tidiga liv tränare erbjöd mig detta val när jag var intresserad av coaching. Låt tränas av henne personligen för en hög avgift, eller arbeta med en av hennes intresse tränare på en lägre hastighet Omdömen

Eftersom jag ville hennes personliga hjälp, jag betalade henne högre avgift och hon gjorde allt arbete. Men om jag valde en av de andra tränare, skulle jag fortfarande betala hennes sällskap, intresse skulle göra allt coaching arbete, och hon skulle hålla en god del av avgiften. (Smart lady!) Review

5. Skapa och sälja information produkter

Om du har läst andra artiklar till mig, vet att jag är en stor beundrare av vinna utbyte av tid för pengarna. Du kan helt enkelt aldrig kommer att göra stora pengar om du fortsätter att få betalt enbart för din tid. Omdömen

Titta på sätt att sälja dina kunskaper via informationsprodukter såsom e-böcker, manualer, kurser, ljudprogram, medlemsprogram, och ibland liveevenemang. Detta har hjälpt mig fyrdubbla min inkomst under de senaste tre åren! Omdömen

I stället för "arbete, få betalt" ... du vill "arbete, få betalt, betald, betald, betald, betald, betald, betald, betald, betalt! " Jag kan tillbringa en bra bit av tid på att skapa en ny produkt, men då kan det sälja för evigt. Jag kan sätta en hel del arbete på att skapa en engångsseminarium, men jag spela in det också och skapa ett hem-studie version som kan sälja för evigt. Omdömen

Jag hoppas du får idén! Det finns många andra strategier för att omstrukturera dina avgifter och dra nytta av dina kunskaper, men dessa är bra sätt att komma igång Omdömen

©. 2005-2009 Alexandria Brown International Inc. Omdömen.