Internet Marketing Secret som stoppar småföretagare i deras Tracks

Alla mina klienter är exceptionella i tjänst som de tillhandahåller för sina kunder. Men många av dem kommer till mig för coaching eftersom de ska ha en hård tid att fylla sin praxis och hitta kunder. Nästan utan undantag, de tala om för mig att detta är ett marknadsföringsproblem. Det är en marknadsföring problem, men inte den typ som de tycker att det är.

När jag ber dem beskriva sina ideal klient eller målgrupp, jag får en mycket allmän och allomfattande svar som, "Åh, jag vill arbeta med företagare som är snäll, lojala, artig, har ett stort sinne för humor, ekonomiskt stabila, etc. " - Du vet, i huvudsak, pojkscouten motto som täcker en mycket stor del av världens befolkning. Det är en bra början allmän deskriptor om vilken typ av kund som de vill arbeta, men beskrivningen är tyvärr bristfälliga. Omdömen

Varför? Omdömen

Eftersom det är helt enkelt inte tillräckligt specifikt.

Ofta, jag ska svara på deras svar med "Jag vill att du ska öppna öppna upp den lokala telefonkatalogen och vända sig till gula sidorna notering med rubriken" Loyal entreprenör "." De är tillfälligt illa, som, naturligtvis, finns det ingen sådan notering i någon telefonkatalog jag någonsin sett. Omdömen

Sedan börjar vi arbeta på processen att hitta ideal kunder på deras målgrupp genom att bestämma den demografiska , industri, inkomst, ställning, etc. Jag vet utan tvekan att ju mer specifika de kan vara i sin beskrivning, desto lättare deras marknadsföring blir. Så jag uppmuntrar mina klienter att identifiera så många särskilda egenskaper som möjligt så att de faktiskt kan nå ut och "touch" sina ideal klient - de vet var kunderna umgås on- och off-line, vad de läser, vilka grupper de tillhör, vad de gör för skojs skull, etc. Poängen med övningen för dessa företagare att avgöra var de kan få namn och kontaktuppgifter eller förteckningar över personer som är verkliga, levande, andas, medlemmar av deras målgrupp som de kan ringa, e-post, bjuda in till ett möte, eller skicka ett utskick. Omdömen

När mina kunder har samlat denna mycket specifika information om sin målgrupp, är nästa steg att formulera de översta 5 utmaningar i denna grupp. Eftersom mina kunder fortsätter att berätta att de har "marknadsföring" problem, har jag mer specifikt definieras "marknadsföring" i dessa specifika utmaningar:

1. bestämma vilken bransch du är verkligen i (dvs att du inte säljer karriärcoaching utan säljer ett beprövat system för att hjälpa någon att landa ett drömjobb) katalog

2. definiera och förfina din målgrupp med mycket specifika beskrivningar

3. bestämma hur man hittar medlemmarna i din målgrupp Omdömen

4. förstå din ping vs. din pie (fördelarna med att arbeta med er i motsats till egenskaperna hos de tjänster du erbjuder och vad som gör dig unik och annorlunda nog att de ska arbeta med dig istället för någon annan) katalog

5 . bestämma hur kreativt och billigt att marknadsföra ditt företag på nätet till din målgrupp Omdömen

Låter det här som någon som du vet? Omdömen

Ta en lugn stund och bestämmer de översta 5 utmaningarna för din målgrupp. Om du inte vet vad dessa utmaningar är, frågar medlemmarna i din målgrupp. När du har ledade dessa utmaningar, fokusera dina marknadsföringsinsatser kring dessa frågor. Du kan ta itu med dem i din webbplats, ditt elevator speech, ditt visitkort, de artiklar som du skriver, de samtal som du ger, flygblad och broschyrer du designa och i de samtal som du har med potentiella kunder. Din målgrupp behöver veta att du känner deras smärta och du har botemedlet som kommer att göra att smärta försvinner. Omdömen

Så, nu har jag uppenbarat för dig den sanna hemlighet av marknadsföring på nätet. Är du redo att utnyttja kraften i det hemliga och ta ditt företag till nästa nivå Omdömen  ?.