Att få publicitet på Handels Shows

För företag som deltar i mässor för att få leads för media och försäljning, I &'; ve sammanställt några tips som jag diskuterade nyligen i en intervju för “ Investerare Business Daily &" ;. [Och ja, i våra internetåldern mässor är fortfarande mycket lönsamma marknadsföringsaktiviteter för många företag att bygga relationer, exponering och i slutändan öka försäljningen.] Om du och' ve några bra idéer för att lägga till detta, låt mig veta så jag kan göra dessa tips tillgängliga för dem som kan dra nytta. Om du vill veta av den senaste tidens handel visar att vi och' ve produceras eller behöver lite hjälp på din design, koncept, eller produktion & resurser, tveka inte att kontakta oss för att få hjälp Omdömen

(Obs:.. I marknadsföring språkbruk, produkter och tjänster är synonymt Så nedan där “ produkter &"; diskuteras, vi och' re också hänvisa till “ tjänster &"; ett företag kan erbjuda) Review

Innan showen Omdömen

1. Kontakta showen och 'en; s. producent för att avgöra hur showen marknadsförs. I synnerhet ta reda på vad media möjligheter som finns: Kan du ta med pressmeddelanden i showen och 'en; s media kit? Kan du lämnar informativa flygblad i pressrummet? Kommer det att vara möjligt att i förväg-stuff deltagare och' påsar med information om dina produkter (eller tjänster)? Kommer det att finnas presskonferenser du kan delta som utställare som lanserar en ny produkt på mässan? Alla dessa är ovärderliga möjligheter att fånga Mindshare av visa deltagare, samt media. Omdömen

2. Ta reda på om du kan få en lista förregistrerade media före showen. Därefter, i förekommande fall, skicka pressmeddelanden om produkt vinjetter eller andra betydande nyhetsvärde information för att handel och allmänna nyhetspublikationer. Ta reda på om handels media skriver en före eller efter showen avsluta eller allmän kolumn; om så önskas, erbjuder att skicka information. Omdömen

3. Endast rikta publikationer som skulle vara intresserade av dina produkter eller show. Till exempel, om du gör bildelar, don &'en; t spam ditt pressmeddelande till Computerworld! Detta gör att du verkar amatör dessa redaktörer, och du &'; ll förlorar din trovärdighet. Om du inte har och' t hade dina pressmeddelanden publiceras you &'; re förmodligen inte skriva dem på rätt sätt eller att hantera medie uppsökande på rätt sätt – få en professionell utvärdering Omdömen

4. Var noga med att använda alla lokala tie-ins! till platsen för showen. Om du har företaget chefer som gick till skolan i den lokala regionen, eller sprang företag och tillhörde (eller fortfarande tillhör) till föreningar där nämna att. Om din produkt serverar en unik marknad i regionen, var noga med att säga att i ditt pressmeddelande. Dessa regionalt relevanta punkter kommer att göra redaktörer mycket mer intresserade av din berättelse. Tänk på det ur deras synvinkel – om de skriver för Charlottesville Business Times, varför skulle de vara intresserade av en massage mässa i Kansas? Om du har mycket visuella produkter, se till att sätta de lokala TV-stationer också. Återigen, om du och' ve aldrig framgångsrikt satts tv, föreslår vi att du ringer oss för att få professionell rådgivning Omdömen

5. Sponsor seminarier, workshops, eller smågrupper eller bli utsedd att tala vid dessa sessioner.. Detta kommer att hjälpa dig att få större erkännande och trovärdighet med publiken deltar i showen, eller alla medier människor som är närvarande. Omdömen

6. Vissa mässor har sponsrat, inbjudan enbart partier eller demos i privata mötesrum eller hotell rum angränsande mässan. Detta är ett perfekt tillfälle att bjuda in dina bästa potentiella kunder-till-vara, som du kan äta och dricka medan de diskuterar deras intresse för dina produkter. Dessa kan vara antingen privata eller gruppmöten som hölls under eller efter utställningsdagen. Minst en månad innan mässan, bjuda in dina gäster, och ställa in “ Meet & hälsar &"; Detta kommer att se till att din säljare kommer att vara beredda på vad som kommer att demonstreras, och /eller så kan ett adekvat planerar att engagera gäster i samtal om dina produkter samtidigt som den erbjuder dem någon form av underhållning eller förfriskningar. Kom ihåg, det senare är vad som kommer att locka dem att träffa dig, i stället för att be dem att komma tillbringa sin dyrbara tid åt att diskutera en försäljning med dig.

Under The Show Omdömen

7. Var noga med att föra Företaget profilinformation för att ha till hands för alla begäranden. I förekommande fall, har ett pressmeddelande att ge sig ut till media eller till kunder; det kan tjäna dubbel plikt som både PR och media verktyg Omdömen

8. Ibland är det &';. bäst att delta i en show först att avgöra om det och' s värt att ställa ut på nästa år och' s utställning. Detta ger dig en chans att träffa och ha djupgående, uppföljnings chattar med andra utställare –. Några av dem kan bli stora strategiska allianser för ditt företag, och vissa kan bara vara konkurrenter med bra info du kan samla för att studera senare

9. Bestäm ditt mål. Mässor är generellt om hur du ansluter med potentiella kunder och samla leads, inte att sälja under showen. Så bestämmer vad som kommer att locka folk att ge dig sin information. Var noga med att ha en behållare för att samla visitkort, eller hålla brevpapper praktiskt att skriva ner leder dig och' ll göra på mässan. Sedan föra alla dessa leder tillbaka till in i din databas för uppföljningsändamål. Don &'; t lita på ditt minne! Om du &'; re aktivt delta i showen, du och' ll träffa så många människor som du kan &'en; t möjligen komma ihåg vad varje var intresserad av Istället gör kopiösa anteckningar på era diskussioner. då kan du göra spetsiga uppföljningssäljsamtal när du kommer tillbaka. Omdömen

10. På utställningen ger giveaways som memorably representerar dina produkter eller tjänster. Till exempel kan sjukförsäkringsbolag ge bort första hjälpen prylar. Enligt min mening, filtar, nyckelkedjor och pennor är alla trötta och utslitna, så vara kreativ i din reklamartiklar under vistelsen inom din budget. Var noga med att lämna dina promo poster i pressrummet, också. Om utrymmet tillåter, sätta ditt telefonnummer och webbadress på alla promo poster eftersom folk spara dessa objekt och kan dem att hitta dig när de behöver dina produkter. Omdömen

11. Har din utställning personal prepped att svara på all försäljning och tekniska frågor &ndash , eller utbildade för att på nätet omedelbart hitta svar. Ta en titt på mina tips notering alla objekt för att få till en mässa med dig, så att du och'. Ll vara helt förberedd Omdömen

Efter showen Omdömen

12. Försäljningen sker i uppföljnings interaktioner, inte vid det första mötet. Så, måste du ange all information som samlats in på mässan i din databas omedelbart. Sedan återansluta i en vecka med alla medier eller potentiella kunder som begärt skräddarsy eller detaljerad information eller prissättning. Om du väntar 2 veckor kommer de att glömma dig och dina försäljningsresultat minskar därefter. Omdömen

13. Håll media på din uppföljnings listan så att de fortsätter att få meddelanden om dina produktlanseringar och andra relevanta nyheter. Don &'en; t glömmer: din medialistan bör innehålla online-publikationer vars läsare är sannolikt att bli kunder. För mer information om hur man kan utveckla medierelationer, anlita en professionell publicist Omdömen  ..